課程描(miao)述INTRODUCTION
北京狼性端口營銷培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京狼性端口營銷培訓
課程收益:
? 激烈競爭環境下的生存之道,盈利才是硬道理;
? 未來10年,市場規范!區域規模化優勢!業務職能細分……尋找我們的一席之地;
? 為企業管理者找到屬于自己的狼性經營模式;
? 運用思維導圖工具快速準確聚焦房源;
? 教會經紀人有效包裝自己的房源端口;
? 運用5×5模式創新端口發布及房源管理策略;
? 結合移動互聯網經濟,解讀地產經紀微信營銷法則;
? 教會經紀人包裝自己的微信,經營自己的微信朋友圈;
? 端口與微信結合所產生的倍增效益;
? 運用管理流程、業務技巧,教您成功培養經營型店長,建設自己的虎狼之師;
? 通過研讀開發管理三項法則,使店經理準確引導經理人掌握客戶心理,精準定位客戶需求;
? 通過互(hu)動環節深度解剖“企(qi)業興旺(wang),責任在(zai)我”;
精彩課程內容:
主題一:狼性房源營銷之網絡端口新解
一、運用思維導圖方法聚焦房源
? 1、思維導圖在聚焦房源中的應用
? 2、聚焦房源的五項特點
? 3、聚焦房源的包裝策略
? 4、聚焦房源的發布渠道
互動活動(一)
互動方式:繪制思維導圖
互動目的:運用思維導圖工具,理順聚焦房源管理流程
互動內容:擬定一(yi)套房源(yuan),繪制(zhi)組織聚焦房源(yuan)思(si)維導圖(tu)
二、狼性端口營銷之包裝自己
? 1、租售配合、新老交替,高效部署門店端口;
? 2、個人照片 形象統一;
? 3、巧用數字,編輯一段吸引眼(yan)球的(de)自(zi)我(wo)介紹;
三、狼性端口營銷之包裝房源
? 1、讓你的房源標題脫穎而出;
? 2、房源介紹案例分析;(房源介紹5點注意事項、失敗案例分析)
3、房源照片應用方案;(房源照片拍攝的3點技巧、5×5房源照片組織策略)
互動活動(二)
互動方式:模擬端口房源包裝發布
互動目的:結合聚焦房源掌握房源包裝策略
互動(dong)內容:對聚焦房源進行(xing)編(bian)輯,針(zhen)對不同賣(mai)點或優勢(shi)編(bian)寫出三套標題及房源介(jie)紹
四、狼性端口營銷之發布與刷新
? 1、詳解端口發布、上架與刷新;
? 2、獲取準確的發布與刷新時機;
主題二:移動互聯網模式下客戶精細化管理
一、新環境下微信經營解讀
? 1、移動互聯網大潮下網絡發布新解;
? 2、包裝你的微信頭像、昵稱及個性簽名;
? 3、經營你的微信朋友圈;
? 4、如何成為微信群里的明星成員;
? 5、微信營銷失敗案例(li)解析;
二、運用精細化管理接待端口、微信客戶
? 1、電話、微信接待6點注意
? 2、深入了解客戶來源,獲取端口發布準確時機
? 3、三招擊破接待常見誤區,快速讀懂客戶思維
? 4、四類典型客戶類型分析
互動活動(三):
互動方式:分組模擬演練
互動目的: 快速分析客戶類型,對癥下藥讀懂客戶思維
互動內容:1、明確接待目的(de)2、分辨客戶類型
三、客戶需求深度挖掘8大參考因素
? 1、真專家與偽專家
? 2、深度解析客戶需求8大參考因素
? 3、看房經歷中你得到哪些收獲
互動活動(四):
互動方式:分組模擬演練
互動目的:運用客戶需求挖掘方法,快速準確掌握客戶核心需求
互動內容:1、有效(xiao)溝通了解客戶(hu)看(kan)房經歷2、挖掘客戶(hu)深度需求(qiu)
四、團隊建設——企業興旺,責任在我
? 1、企業的核心競爭力,忠誠員工的培養;
? 2、考核機制鍛造企業的特種部隊;
? 3、每位員工都是企業的一塊磚;
互動活動(五):
互動方式:分組活動
互動目的:在這樣大浪淘沙的市場環境下,我們決不輕易放棄每一個團隊,每一名員工。
互動內容:鍛煉團隊凝(ning)聚辦(ban),萬眾一心堅持到最后一刻。
北京狼性端口營銷培訓
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