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戰略管理與突破

課程(cheng)對象(xiang)：中小企業主、經營者(zhe)、高級(ji)管理者(zhe)

【變革背景篇】
一、生產與思維變革模型
競爭背景：組織發展兩極化、競爭失序、經驗失效
成就現狀：全面客觀分析之前的成功要素
變革趨勢：個人單元化、組織平臺化、工業互聯化、信息扁平化、社會網絡化
二、社會之勢：
1、變革之險：傳統經驗被沖擊與拋棄、產業經濟與博弈方式轉型
2、人口紅利時代向大數據紅利時代轉型
3、變革之機：跨界融合競爭時代徹底來臨
4、商業模式(shi)發展(zhan)的不同(tong)階段及(ji)其特點

【戰略革命篇】
一、機遇管理的基本觀點
1、機遇是產生是有周期的，規律是可以被分析和發現的
2、機遇是可以被創造的
3、企(qi)業戰略管(guan)(guan)理中重點：機遇管(guan)(guan)理——目的(de)是*限度地利用較大的(de)機遇

二、信息生產時代的機遇管理任務
（1） 建立靈敏的情報信息和競情分析系統
（2） 建立適應市場變化的快速反應機制
（3） 積儲力量，建立風險儲備資金與對沖機制
（4） 提高變(bian)革意(yi)識(shi)與組織(zhi)智商(shang)，是迎接機遇(yu)的基礎(chu)。

三、常見的機遇點分析：
新(xin)客戶(hu)、新(xin)市場(chang)、新(xin)技術、新(xin)政策(ce)、競爭對手(shou)失(shi)誤(wu)、累積(ji)量(liang)化分析

四、企業戰略轉型升級的原則與通道
1、擴大組織的直接成果的三大方向：開源、節流、增效
2、常見的盈利改進通道：
營銷突破、成本管控、運營優化、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營銷突破的常見通道：
營銷戰略創新（分析賽道及特點、前瞻化、系統化、深度化思考）
銷售規模提升（正確認知規模情結、思考邊際成本邏輯）
客戶結構改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結構改革）
產品結構優化（行業前瞻性|技術領先性|利潤優先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對話：哪些方法適合我們企業現階段？準備著手進行哪些改進？
2.2成本管控與運營優化的常見通道：
運營效率：組織機制、生產效率、溝通效率、科學績效、薪酬管理、扁平化項目制、財務預決算制
供(gong)(gong)應(ying)鏈：壓制(zhi)策略、戰略合作、提高技術(shu)指標要求、供(gong)(gong)應(ying)鏈金融、不(bu)良資產(chan)投資

五、管理者做決策時常面臨三種情形
1、關于確定性、風險、不確定性
2、中小企業家決策風格的反思與提升
3、建立組(zu)織變革機制與學(xue)習前瞻思維的必要性

六、中小企業主如何進行平穩過渡：
1、通常的組織風險來源與案例分析：
外部風險：技術趨勢風險、市場環境風險、跨界競爭風險、模式突破風險、政策法規風險 
內部風險：產品品質風險、品牌公關風險、核心團隊流動風險、資金鏈風險、投資風險、法律風險、金融（擔保）風險、
企業家個人風險
2、企業全面風險管理的策略選擇
風(feng)險(xian)(xian)回避、風(feng)險(xian)(xian)減少、風(feng)險(xian)(xian)轉移、風(feng)險(xian)(xian)接(jie)受、風(feng)險(xian)(xian)對沖(chong)

戰略管理與突破