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團隊管理方法的課程

課程背景：
在當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，
占領市場，是各企業高層管理者關注的焦點。營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業
實現利潤，保證現金流的關鍵一環。在中國企業當中，我們對營銷的重要性已經把握的
非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷戰略。
在市場的開拓中，我們缺乏對大客戶挖掘的合理策略、缺乏切實可行的市場
開發方案，我們的考核激勵不當，團隊的積極性不高；這導致我們向更高的營銷戰略邁
進時；往往遲滯不前，困難重重。科學合理的大客戶營銷技巧和策略、切實可行的區域
市場開發以及公平高效的團隊建設；這三個關乎企業營銷制勝的重要步驟，是企業利益
實現的重中之重。因此，如何在大客戶營銷中占有有利地位，如何在區域市場開發與管
理中迅速擠占市場份額，如何在有效激勵銷售團隊的同時，逐步提升他們的銷售專業能
力，從而實現銷售人(ren)員動力與能(neng)力的*化匹配，就成為(wei)企業關注的重要問題。

課程目標：
鍛造精英(ying)型的銷售團隊，高效提升區(qu)域市場銷售業(ye)績(ji)。

學員受益：
培養銷售團隊的“狼”性文化，提高其銷售進攻性和自信心，在面對銷售瓶頸時
有正常平和的心態和勇于突破自我極限的信心。
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，解決團隊沖突，實現統籌綜效。
建立公平高(gao)效的考核激勵機制，打造高(gao)績效銷售團隊。

適合學員：
董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理/區域經理、渠道經理、
市(shi)場總監、品牌經理等中(zhong)高層(ceng)管理者(zhe)。

課程大綱：
第一篇： 《“狼”行天下》
--- 卓越的管理理念與精神篇
一個中心
二個基本點
三種精神
四大角色
五大品質

第二篇：《直指人心》
--- 卓越的管理溝通技巧篇
良好的溝通能力是構成事業基礎的重要因素。
溝通的定義 溝通的種類 溝通障礙：
溝通的四大秘訣
一、管理溝通類型：向上溝通、向下溝通、部門間溝通
二、與下屬管理溝通的類型：扶持型、指導型、委托型、命令型
 三、管理溝通(tong)(tong)藝術：向上(shang)溝通(tong)(tong)有膽(dan)(識)；向下溝通(tong)(tong)有心(情)；水平(ping)溝通(tong)(tong)有肺(腑)。

第三篇：《士兵突擊》
--精英型銷售代表的培養與教練技巧篇
觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓需求分析
銷售代表教練(lian)技巧

第四篇：《以和為貴》
---高績效銷售團隊建設與沖突管理篇
管理層級的沖突
避免管理層級間的沖突
部門協作的沖突
避免部門之間的沖突
部門內部的團隊沖突
避免部門成員之間的沖突
沖突案例分析

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