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銷售方法課程

課程對象：
銷(xiao)售副總、銷(xiao)售總監、銷(xiao)售經(jing)理、客戶經(jing)理等。

課程提綱
課題主旨
解讀銷售的定義及銷售*的三項修煉，建立以道馭術的系統銷售方法論
以提升銷售能力與銷售業績為目標，培養有責任心、積極性、好成績的優秀銷售人員。
讓銷售人員改壓力為動力，改壓抑為激情，改急功近利為高瞻遠矚，改千頭萬緒為運籌帷幄。
開發與啟動銷售人力的動力循環系統，讓激情內燃的好心態成為常態。
解讀(du)銷售(shou)人(ren)員(yuan)從普通(tong)到優秀再到卓越的(de)修煉之路，讓學員(yuan)掌(zhang)握和諧銷售(shou)的(de)奧妙(miao)，讓學員(yuan)掌(zhang)握如何通(tong)過完善自我(wo)去吸引(yin)客戶，讓好業績不期而遇。

第一單元 銷售概論
市場上銷售職場現狀
銷售人員存在的普遍性問題
銷售在企業中的位置與價值及銷售與營銷的關系
解讀銷售的定義，了解銷售的本質規律
宏觀介紹銷售*的(de)三項修(xiu)煉

第二單元 銷售*應該具備的六項能力
如何積累足夠數量的銷售機會
專家銷售的知識庫建設五個方法
與客戶建立信賴關系的四個階段與技巧
客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析
有效價值傳遞應該注意的六個問題
商務談判

第三單元 銷售心態提升
銷售人員應該具備的人生觀、價值觀
通過對自我認知與銷售崗位素質模型的匹配度分析，培訓學員如何做到自勝者強
文化屬(shu)性與(yu)人生命運的(de)關系，培養強勢文化屬(shu)性的(de)銷售心態(tai)

第四單元 心智模式
思維模式與工作結果的關系
解讀對銷售職位的正確認知
銷售*應該具備的心智模式
和諧銷售的基本理念與方法
如何(he)建立自己的銷售信仰(yang)

第五單元 實例模擬
通過案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識點
學員分享及互動交流
授課形式： 講授、實戰訓練、互動及小組討論
（其中時間分配：實戰講授占60%，實戰訓練占20%，互動及小組討論占20%）
課前準備：需與學員代表（領導）共同確定課程重點
需要了解學員企業產品類型及目前存在的問題
白板，投影機、音響
教室(shi)：足夠(gou)課堂空間、保證充足光線、溫(wen)度適中

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