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對公業務營銷策略

課程背景：
當前(qian)國(guo)際、國(guo)內(nei)經濟形勢錯綜復雜的(de)大(da)背景下，金融機構如何突(tu)破重圍，在對(dui)公業(ye)務策略營銷(xiao)方面(mian)進行(xing)有益(yi)思考(kao)，尋找(zhao)新的(de)業(ye)務增長點，明確營銷(xiao)重點領域與重點客戶，運用組合產品(pin)撬動客戶需求，提高客戶體驗，從而實現銀行(xing)增收攬(lan)存、產品(pin)創新。

課程收(shou)益：幫(bang)助學員了解(jie)當前(qian)金(jin)融形勢(shi)及(ji)貨幣政策(ce)，明(ming)確當前(qian)金(jin)融市場(chang)形勢(shi)下的銀行(xing)經營(ying)策(ce)略，打開銀行(xing)增收(shou)攬存渠道與信(xin)貸產品創新思路(lu)。

課程大綱：
第一章 當前金融形勢及貨幣政策解讀
*經濟工作會議精神要點解讀
2019影響金融市場的內外因素分析
*貿易戰對中國經濟、金融的影響
2019央行貨幣政策解讀
刪除“中性”貨幣政策或走向寬松
2019信貸投向與結構分析
2019重點(dian)行業分析

第二章 當前金融市場形勢下的銀行經營策略
2019銀行經營策略分析
穩固立行之本—拓寬存款渠道
公司業務存貸一體化發展
網點對公業務拓展與結算產品嵌套服務
挖掘產品引存途徑
全量客戶拓展是增存活水源頭
引導活水之源—調整中收結構
大投行、大私銀、大資管創造中收新格局
打磨創新利器—致力產品創新
互聯網、移(yi)動端、智慧銀行產品(pin)創新

第三章 良性對公存款營銷技巧及案例分析
對公存款目標客戶情報獲取
分析制訂綜合營銷方案
目標客戶場景化營銷拓展
存量目標客戶挖潛和維護
政府財政類客戶營銷技巧、案例分析
國企、大項目客戶營銷技巧、案例分析
企業類客戶營銷技巧、案例分析
結算類、貸款類客戶營銷技巧、案例分析
“三農”客戶(hu)營銷技巧、案例(li)分析(xi)

第四章 銀行增收攬存渠道與信貸產品創新
傳統信貸業務拓展渠道創新
項目貸款重點領域與行業分析
政府類項目、房地產開發項目、制造業項目貸款
棚改、軍民融合、幸福產業、新農村項目
流貸與貿易融資產品合理配置
流貸+信用證+保函+出口押匯/貼現
交易銀行框架與服務全能型產品組合設計
現金管理+貿易融資產品
供應鏈融資產品
外匯業務助力增收攬存
結售匯+收付匯+資金業務產品
同業存款對增存的貢獻度
保險、基金、證券、私募+信托托管業務
大投行拓寬中收渠道
供應鏈融資結構優化
債券承銷業務成中收新的增長點
項目套餐融資新模式
聯動營銷、創新型營銷模式
政策助推普惠金融產品創新
普惠金融產品創新
稅e貸、創業貸、信保貸
普惠金融線上線下產品聯動
融e貸、擔保貸、快速貸
普惠金融公私聯動產品組合營銷
大資管業務成增收攬存新渠道
大資管業務發展提升對公存、中收的貢獻
對公、對私理財產品拉動存款
理財產品對接優質項目對中收的貢獻  
   
第五章 案例分析
項(xiang)目貸款(kuan)、投行、普惠金(jin)融、資管案例(li)分(fen)析與演練

對公業務營銷策略