房地產項目精準定位與產品實戰營銷策劃-上海講師
講師(shi)：姜仁 瀏覽次數(shu)：2543
課(ke)程描述INTRODUCTION
上海房地產項目定位培訓
培訓講師：姜仁
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
上海房地產項目定位培訓
課程目的：
受限購、限貸等調控政策的影響，房地產市場深度調整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰略，大力布局具有發展潛力的二三線城市；同時，通過適度調價和提升產品品質等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。
培訓收益：
通過國內外優秀地產企業的案例研討，分享標桿企業項目營銷策劃管理方面的執行路徑與實踐操作經驗，詮釋市場定位、客戶細分、客戶敏感點分析、產品信息傳播、前沿營銷實踐，為房地產營銷戰略提供新思路和新方法。
培訓對象：
房(fang)地產企業董(dong)事長、總(zong)(zong)經理(li)、主管營銷(xiao)副總(zong)(zong)、項目總(zong)(zong)、市場傳播人(ren)員、一線營銷(xiao)等。
課程大(da)綱：
一(yi)、市(shi)場定位、客戶細分與產品價值
1、定(ding)位——基(ji)于客戶細(xi)分(fen)的產品(pin)定(ding)位流程
2、市場和產品定位要解決的(de)基本核心問題
3、市場定位的核(he)心
4、市場(chang)細分的含義
二、2015年房(fang)地產市(shi)場發展(zhan)趨勢分析(xi)
1、宏觀經濟影(ying)響分析
2、政策(ce)因素(su)解析
3、區域市(shi)場分析
三、房地產營銷流程規(gui)劃與關鍵(jian)點突破創新
1、市場(chang)調研
2、概(gai)念(nian)定位
3、規劃設(she)計
4、營銷推廣策略
5、現(xian)場執行管控
6、售后跟進(jin)
四、體驗式營銷的概念與應用
1、體驗式營銷(xiao)的內涵：關注消費者的感官、情(qing)感、思考、行動(dong)等
2、與傳統營銷的區別：以消(xiao)費者(zhe)為中(zhong)心
3、體驗式營銷對開發商的(de)意義：品牌(pai)形象塑造(zao)與(yu)認(ren)知
4、體驗式營銷(xiao)對消費者的影響(xiang)：吸引、震撼、參與
5、體(ti)驗式營銷客戶群定位
A、明確(que)客(ke)戶定位
B、重構價(jia)值(zhi)體系
C、物業價值(zhi)要素
6、體驗(yan)式營銷在實際操作中的運(yun)用
A、客戶敏感點分析
B、客戶價值(zhi)觀與(yu)消費習(xi)慣
C、體驗需求(qiu)目標：讓(rang)顧客在體驗中消費(fei)，在消費(fei)中享受
7、項目現場體驗式營銷(xiao)氛圍營造(zao)
A、現場包(bao)裝：包(bao)括圍墻、售樓(lou)部以及樓(lou)梯本身
B、產品展示區設置(zhi)
C、樣板園林和樣板房(fang)的啟(qi)用(yong)（甚至設(she)房(fang)屋試住體驗中心(xin)、電影展示中心(xin)等）
D、結合樓盤定位的各種(zhong)活動（新聞發布會(hui)、明星(xing)代言、親子(zi)活動等）
5、客(ke)戶聯誼(yi)會（答謝酒會等）
五(wu)、創新營銷之——產(chan)品信息的高效傳遞策(ce)劃
1、項目命(ming)名
3、項(xiang)目(mu)的形(xing)象定位——VI和(he)*標識(shi)
4、VI和(he)關聯圖案的應用
6、現場包裝：圍(wei)板、路旗
8、銷售接(jie)待(dai)中心展示策略(lve)
2、銷售接待中(zhong)心(xin)的(de)功能
3、樣(yang)板間的預算？
5、形象主(zhu)題(ti)畫面(mian)、主(zhu)題(ti)語
7、廣告的差異化策略
9、在持續(xu)銷(xiao)售階段如何抓(zhua)住(zhu)利好進(jin)行宣傳
10、電視廣告制作
12、如何(he)同(tong)廣告(gao)公(gong)司進(jin)行有效的溝(gou)通
14、媒(mei)介和(he)媒(mei)介策略(lve)
16、樓書
11、禮品
13、口(kou)碑營(ying)銷
15、展(zhan)覽
17、產品(pin)發布會
六、創新營銷策略(lve)之——多渠(qu)道營銷策劃
1、網絡營銷
2、線下營銷(xiao)
3、博客營銷
4、高級營銷——豪(hao)車的營銷
5、活動或事件營(ying)銷
6、數據庫營(ying)銷(xiao)——會員店
七、項目(mu)營銷本質(zhi)探討(tao)
1、如何提升(sheng)銷售力？
2、來訪(fang)量(liang)和(he)轉化率的提(ti)升？
上海房地產項目定位培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/27184.html
已開課(ke)時間(jian)Have start time
- 姜仁
[僅限會員]
項目管理內訓
- 《華為IPD研發項目管理* 張(zhang)現鋒
- 《項目管理思維與全過程控制 張現鋒
- 《微權環境下成功項目管理與 張現鋒
- 新能源項目工程管理 張存(cun)彪
- 《卓越物流項目管理實踐》 張冬(
- 《OMO學習項目設計與運營 文熠
- 《項目管理*實踐實戰演練》 張現鋒
- 項目的需求、整合、和成本管 方瑩
- 以考促管、全程把控——項目
- 《物流網絡規劃與物流項目管 張冬(dong)(
- 《非職業項目經理的項目管理 張現鋒
- 項目征地拆遷實戰課程 鄭文(wen)強