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中國企業培訓講師
新常態下房地產營銷的思考與行動-深圳講師
 
講師:高劍 瀏覽次數:2554

課程(cheng)描述INTRODUCTION

深圳房地產營銷課程

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理

培訓講師:高劍    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

深圳房地產營銷課程

樓市下半場
1、    樓市告別黃金十年迎來白銀時代;
2、    黃金十年與白銀十年的區別:(1)賣方市場向買方市場的轉換;(2)媒體環境的變化;(3)變革與順勢而為;
3、    樓市下半場萬科的思考與行動:未來萬科三大產業發展方向:傳統地產、消費地產、產業地產;萬科的八爪魚——互聯網思維下的萬科產品戰略:萬科家、萬科驛、萬科派、萬科云、萬科里、萬科廣場、萬科塾、萬科悅;
4、    房地產+互聯網 or 互聯網+房地產 ;
5、    互聯網(wang)正(zheng)在如何顛覆傳(chuan)統房地產(chan)?

市場致勝的邏輯及五(wu)大(da)要(yao)素分析:1、定(ding)位;2、市場容(rong)量;3、競(jing)爭策略;4、產品力(li)打造(zao);5、提升(sheng)銷(xiao)售力(li)的思考與行動;

?    定位問題分析
(1)如何進行有效的定位;
(2)定位中常出現的問題;
(3)大數據分析在定位中的應用;
?    產品力分析及產品策略
?    市場定位產品策劃—房地產的核心價值創造;
?    只有(you)(you)建立在正確定位(wei)和產品基礎上的(de)營銷才可能是有(you)(you)效的(de)營銷;

?    市(shi)場容量分(fen)析

?    競爭策略分析
(1)競爭的策略;
(2)競爭關(guan)系圖(tu);

?    如何打造產品力:
(1)土地價值分析
(2)規劃—提升產品力
(3)建筑風格立面創造價值
(4)戶型創新增值空間;
(5)有生命的園林比建筑更能打動人
(6)如何打造項目的社會標簽屬性:案例:
?    香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米;
?    香港豪宅“名門”的包裝技巧;
(7)精裝修:重要而未被滿足的客戶價值;
(8)產品力不足的表現
(9)客戶價值排序:將錢投到客戶可感知的質量上;
(10)出奇制勝的產品策劃:案例:
?    澳洲濱海社區的產品策劃大創意;
?    新西蘭濱海豪宅的奇招; 
(11)    建有主題有故事的房子
?    福州地王項目的產品策略;
?    香港地標豪宅天璽的產品策略;
?    未(wei)來產品發展方向:更小、更精、性能更佳(案例(li)分析);

?    如何提升銷售(shou)力(li):

如何擴大來訪量和提高轉化率
?    突破客戶(hu)觀望情緒(xu)的廣告策略;

?    未來營銷的變革:徹底的渠道營銷—拓客
     (1)銷售模式及三級市場代理轉介模式;
     (2)全民加油大行動;
     (3)*制導武器——客戶地圖;
     (4) 線下營銷:中山大盆菜活動;
     (5) 藍橋花園的私房菜營銷;
     (6) 泉州品牌論壇營銷:
     (7)萬科全民營銷風暴—萬科經紀人平臺;
(8)萬科清林徑通過“比房”行動,吸引眼球;
(9) 棠樾的“競墅”行動;
(10)海南萬科森林度假公園——萬科億基金+萬科嫁女活動;
(11)萬科幸福系網絡營銷;
(12)    事件營銷—中國*的二維碼公園;
(13)    碧桂園拓客模式的可復制性和不可復制性;
(14)SOHO的拓客之道; 
(15)數據庫營銷大數據時代的營銷;
(16)三亞萬科的創新營銷突圍而出;
(17)碼上專車的*制導營銷(xiao);

如何提高轉化率
(1)客戶體驗管理
(2)示范區及銷售接待中心展示策略
(3)示范單位展示策略:包括世界上最高住宅和濱海豪宅貝沙灣的展示策略;
(4)價格策略;
市場問題診斷工具介(jie)紹;如何避免銷(xiao)售問題銷(xiao)售解決;

深圳房地產營銷課程


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高劍
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