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中國企業培訓講師
房地產營銷戰略及經典營銷案例解析培訓-深圳講師
 
講師:高劍(jian) 瀏(liu)覽(lan)次數(shu):2632

課程描述INTRODUCTION

深圳房地產營銷培訓

· 營銷總監

培訓講師:高劍    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

深圳房地產營銷培訓

【課程收益】
通過國內外優秀地產企業的案例研討,分享標桿企業項目營銷策劃管理方面的執行路徑與實踐操作經驗,為房地產營銷戰略提供新思路和新方法。     
*知識:全新營銷理念、行動方案,內容鮮活
注重實戰(zhan):大量(liang)鮮活(huo)案例,學習后即可模仿(fang)使(shi)用

【課程大綱】
第一部分:房地產市場分析、產品策劃及全方位營銷(高老師)
一、實戰案例解析:深圳四季花城;廣州四季花城等;
二、房地產產品信息的傳播(全方位營銷)
1、項目命名;
2、項目包裝策略;
3、平面廣告的策略;
4、電視廣告制作技巧;
5、樓書;
6、展覽會;
7、產品發布會;
8、媒體策略;
9、線下營銷;
10、高級營銷;
11、事件營銷;
12、客戶俱樂部營銷;
13、體驗營銷(超過30個案例) 
三、房地產市場定位與產品策劃
1、市場分析的邏輯;
2、市場定位和客戶細分
(1)細分的概念、原則、方法和手段
(2)案例:*案例,萬科案例;
3、產品策劃—客戶的產品價值敏感點分析:
(1)地塊價值分析;
(2)概念設計;
(3)規劃—土地價值*化規劃,以市場為導向的規劃;
(4)外立面提升產品力:別墅的立面分析,高層住宅立面的發展趨勢介紹;
(5)園林提升產品力:園林的客戶價值點分析;
(6)配套提升產品力:新鴻基、長江實業的豪宅配套策略
(7)節能環保的客戶價值分析:
(8)智能化的客戶價值分析;
(9)精裝修的客戶價值分析;
(10)其它客戶價值分析;
(11)客戶價值排序分析;
(12)產(chan)品的競爭(zheng)策(ce)略(數10個國內、香港及國外案例分析); 

第二部分:房地產市場定位及項目推廣全程案例解析(高老師)
一、房地產市場分析要點
1、市場容量;
2、市場定位;
3、市場競爭;
4、產品力分析;
5、銷售力分析; 
二、房地產市場定位和產品建議書案例分析
1、土地分析:土地概況及指標;土地屬性判斷;
2、市場研究的方法和案例分析
1、研究目的:從三個層面了解消費者的想法;
2、研究方法:以定性和定量相結合的方法,先進行定性研究,幫助定量問卷的設計,然后再使用定量研究,用較大的樣本量來得到量化的數據 
3、具體發現 
三、從土地到客戶——從客戶到產品的定位方式及案例分析
1、從土地到客戶,分析土地屬性,分階段確定目標客戶
(1)土地信息收集
(2)研究相似項目
(3)對應產品系列
2、從客戶到產品,選擇合適客戶,提供合適產品
(1)目標客戶研究
(2)客戶*篩選
(3)規劃產品建議 
四、市場需求研究案例分析報告
五、市場分析
(1)市場容量分析
(2)供求關系分析
(3)價格走勢分析
(4)競爭分析
3、客戶分析
(1)各產品線客戶分布
(2)客戶需求分析
六、基于土地和客戶的市場定位流程和案例分析
1、土地屬性分析(土地屬性清單、初步確定客戶)
2、市場分析(競爭板塊圖、靜態和動態市場掃描、典型項目分析)
3、設計前期(產品庫、客戶需求清單、用地分析、單一成本測算、客戶篩選)
4、產品建議(用地強排、產品建議書)
5、可行性測算(完全成本、可行性測算)
七、實(shi)戰案(an)例(li)解析:萬科(ke)城營銷、第五園營銷回(hui)顧 

第三部分:新國五條解析及房地產全程營銷策略解析(朱老師)
一、房地產項目全程營銷策略創新及案例分析
1、項目投資營銷(分析:武當山太極湖生態文化旅游)
2、建筑設計營銷(分析:國奧村、南京康橋圣菲)
3、項目工程營銷(分析:廣州云星集團南寧項目)
4、項目形象營銷(分析:萬科17英里)
5、項目營銷推廣策劃(分析:星河灣)
6、項目銷售組織與控制(分析:河南金瀚上河城)
7、項目服務營銷(分析:萬科四季花城)
8、項目品牌營銷(分析:萬科城、北京萬達廣場) 
二、新國五條解析
1、房地產調控政策回顧與“新國五條”解析
2、國家宏觀經濟與新型城鎮發展戰略解析
3、調控政策對房地產市場的影響及開發商應的對策
4、二三線城市房地產行業發展機遇分析
5、二三線城市房地產項目投資策劃(投資決策/控制) 
6、房地產全程營銷必須面對的市場趨勢(shi) 

深圳房地產營銷培訓


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