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投融資策略課程

1產品/服務
1、解決什么痛點
2、相對替代品、xx品的優劣勢
3、如何運營、盈利等
4、如何擴(kuo)大規(gui)模

2團隊
1、價值觀，理念契合
2、性格，優劣勢互補
3、互相信任、認可，甘苦與共
4、分工(gong)明確，股權公平(ping)

3BP
1、我們的團隊（對DNA匹配度的自信）
2、PR成果（吸引力）
3、目標用戶（痛點）和市場空間（規模）
4、我們的解決方案與核心功能（模式和亮點）
5、我們的核心競爭力（簡單競品分析對比）
6、切入點和已做到的（證明模式）
7、未來市場想象空間（可快速復制）
8、下一輪融資前的計劃（證明不會賠錢）
9、融資金額和財務計(ji)劃 

4路演
1、一句話說明我們是誰，做什么事
2、痛點是什么，市場需求規模有多大
3、我們的解決方案
4、我們的團隊
5、我們的核心競爭力（簡單競品分析對比）
6、我們已經做到了些什么
篩選并搞定投資人的四個步驟
查VC
調查投資人透過的項目，清楚其喜好。再投其所好，但不違背自己的理念。
發BP
可以較為夸張描述，首先要吸引投資人的目光，如拒絕了BAT的戰略投資。
談項目
說明白why you? why now？展現團隊的和諧與信任；讓投資人感覺到項目有意思，能擴大。
演路演
把投資人拉到觀眾頻道，變成你的痛點用戶；PPT展示不超過5分鐘，簡單明了；在做展示時留有懸念，等到問答環節回答。
創業在不同階段的策略
1天使輪：團隊靠譜，小跑模式 
「xx公司創始人團隊」、「連續創業6次的失敗者」、「團隊都是海歸碩士」 都是加分項，但是如果創始人和團隊不強，那就需要把業務稍微往前跑一跑。
現在大部分投資人已經沒有心情去想一個完全沒有經過驗證的事。在驗證的過程中，有兩個特別值得注意的問題，一是牛吹得太大，二是行業天花板太低。 
2A輪：數據驗證，抓緊找人
創業公司的創始人最主要的問題就是吹牛的速度太快，業務趕不上。拿A輪的錢之前，關鍵就是要把你在天使輪吹過的牛實現了。 
從始至終去抓數據，別抱有僥幸心理，不要作假 。數據的核心在于你能否挖掘出它的價值，通過營業數據、成本結構等去證明你的模式，而不是去有意識地迎合投資人。創始人一定要下特別大的力氣去找人。積極地找、不停地找 。投資人到后期會特別關注你的團隊建設。 
3B輪：復制擴張，琢磨盈利 
業務到底能不能復制，復制完了以后有什么樣的效果，以及會產生什么樣的協同？
但并不是每一個項目都可以像滴滴、京東、亞馬遜這樣，有投資人不斷填補虧損，支持你跑到終點。所以，最務實的問題就是市場會不會增長，以及什么時候盈利？   
4C輪：細化數據，扭虧為盈
天使輪、A輪還可以講夢想，到了C輪你能講的就只剩下數據和錢。 
投資人(ren)在乎的(de)(de)一(yi)切(qie)都是你的(de)(de)精細化運營管(guan)理， 企(qi)業從A輪(lun)開始(shi)，可以找一(yi)個(ge)合(he)適的(de)(de)FA來幫自(zi)己管(guan)理數據。 C輪(lun)需要(yao)做(zuo)的(de)(de)是真真正正地規模盈利。這是企(qi)業經(jing)營一(yi)個(ge)最后(hou)(hou)的(de)(de)里程碑，再往(wang)后(hou)(hou)就是合(he)規性的(de)(de)問題了。 

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