打造高績效銷售團隊實戰訓練
講師(shi)：張(zhang)芯譯 瀏(liu)覽次數：2527
課程描述INTRODUCTION
如何打造高(gao)績(ji)效(xiao)營銷團(tuan)隊，我們打造高(gao)績(ji)效(xiao)團(tuan)隊的目的？銷售(shou)團(tuan)隊業績(ji)提升方案(an)怎么做(zuo)？
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
怎么塑造高(gao)效團隊學習
授課方式：講師講授+案例(li)分析+角色(se)扮演+情景模擬+實操演練
課程(cheng)大綱：
第一章 厲兵秣馬
一、銷售(shou)精英 VS 銷售(shou)管理(li)
1)銷售精英為何轉(zhuan)型(xing)比較難？
2)為(wei)何帶(dai)團隊比做(zuo)單(dan)子更難(nan)？
3)銷(xiao)售管理(li)者(zhe)要有哪些思維(wei)轉變？
二、優秀銷(xiao)售團隊八特征
三(san)、銷售(shou)管理者的(de)四大(da)核(he)心(xin)工作
四、如何從(cong)三(san)個維度(du)服人
第二章 精心謀劃
一(yi)、如(ru)何(he)做好業績沖刺目標管理
1)銷售目(mu)標(biao)應該(gai)怎樣有效設計？
2)銷售(shou)業績目標(biao)分解(jie)的六個(ge)維度
3）銷售目標應該怎(zen)么高效執行(xing)
工具：目(mu)標(biao)分解工具表
二、考核銷售(shou)業(ye)績完成的(de)關鍵指標應該怎么設計(ji)？
1)現(xian)(xian)象一：業績經常(chang)出現(xian)(xian)吃完(wan)上頓沒下頓
2)現象二：看似很多商機最終卻不成交
3)現象三：為何有的(de)訂單總是遙遙無期？
4)現(xian)象四：面對競爭對手局勢不(bu)明怎么辦？
工具：銷售業績預測表
第三章 蓄勢待發
第一節(jie) 找對人
一、選人有(you)術(shu)--選對人
1)警剔面試中的誤區(qu)
2)對(dui)面試者的3個評價(jia)維度(du)
3)面試觀(guan)察(cha)“4力”
4)面試銷售(shou)的5大方法
二、育人有方--培養(yang)人
1)團隊培訓常犯錯誤(wu)
2)新兵訓(xun)練方法
第二節(jie) 做對事
一、怎樣有效(xiao)制(zhi)定銷(xiao)售策略
1）產品線的組合
2）促銷活動的策(ce)劃
3）資(zi)源匹(pi)配
二、如(ru)何提升(sheng)銷售團隊的士氣
1）喚醒贏的本能(neng)--要(yao)我干 & 我要(yao)干？
2）創造贏的狀態--怎(zen)樣能讓(rang)成員(yuan)凝聚力更(geng)強？
3）實現贏的目標--為何要進(jin)行(xing)PK？
三、激勵銷售團隊的關鍵要(yao)點(dian)
1）激勵的三大原則
2）避免盲目激(ji)勵的四(si)個維度(du)
3）激勵(li)銷(xiao)售成員的8種秘訣
第四章 砥礪前行
一、銷售管理者要做(zuo)的六件事
1）有效激勵
2）不斷(duan)檢查
3）塑造標桿
4）情感關懷
5）宣傳文化
6）兌現承諾(nuo)
二、高效(xiao)輔導銷售完成任務(wu)的五個重要行(xing)為
1）培訓行為(wei)
2）分享行為
3）隨訪行(xing)為
4）演練行為
5）回饋(kui)行為
三、如(ru)何輔導四種不同類型銷售人員
1）有能力有態度(du)銷售
2）有能力無態度銷售(shou)
3）無能(neng)力有態度銷(xiao)售
4）無能(neng)力無態(tai)度銷(xiao)售
怎么塑造高效團隊學習
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/271140.html
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