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業務員心態調整

第一部分：雄心激發，狼行千里吃肉
課程落腳點：
1. 從生存的危機意識進行激勵，激發危機感
2. 從個人卓越意識進行激勵，深挖成功欲
3. 從未來孩子的成功與幸福進行激勵，深挖做父母的責任感，為孩子提供未來“拼爹”
的資本。
4. 從感恩的心態進行激勵，成功后更好的報答父母，愛自己所愛的人，回饋社會，激發
社會責任感。
激情演講內容如下：
-狼行千里吃肉——吃肉的信念決不動搖
-狼性意識就是強者意識
堅決吃肉，決不吃草的食肉意志
忠愛同伴、同進同退的團隊精神
頑強執著、絕不言敗的進攻精神
永不自滿、不斷成長的進取精神
所向披靡、戰無不勝的進攻藝術
斬草除根、干凈利索的行事風格
-引導狼性的貪、殘、野、暴
貪，對事業永不滿足；對個人永不自滿
殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患
野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔責任，敢于打破常規
暴，對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息
-滿懷激情地工作
100%的激情，不用揚鞭自奮蹄
激情，領袖的風采，強者的特質
被目標所激動，與激情者通行，拒絕平庸的侵蝕
激情來源于自信，激情來源于憧憬，激情來源于行動的快感
-全員參與，激發團隊正能量
1. 正能量，讓人激發信心的，充滿激情的。
2. 一方面，自己給自己正能量；
3. 只吸收正能量，排斥消極信息
4. 給別人正能量，不管是對你的合作伙伴，包括你的家人、朋友以及你見到的每一個
人，要積極(ji)釋放(fang)正能量。

第二部分：自信力滋養：你本來就行
-自信心：我一定行，我是最棒的
-你本來就行
案例：“心中的發髻”——我本來就行
你的潛能遠遠沒有發揮，你的潛能就是一座巨大的寶藏
砸碎套在你心靈上的鎖鏈
絕不自我設限
-如何找回你的自信
任何事件都不可能影響你，*能影響你的是對事件的解釋
自信來源于專業
用一個個小成功增強自信
不斷地給自己加油
-別讓他人奪走你的自信
拒絕弱者的所謂忠告
只做積極的心理暗示
-把信心帶給你的客戶
如何戰勝拜訪前的恐懼心理
失(shi)敗又怎樣？最壞的結局不過是退回(hui)原處，我并沒(mei)有(you)損失(shi)什(shen)么

第三部分：業績突破：雄心轉化為有效的行動
課程落腳點：
1. 雄心轉化為奮斗目標
1. 個人學習與成長目標：成長為銷售的強者：
1. 強者的心態與思考；
2. 強者的技巧與行動法則
2. 個人工作奮斗目標的制定
譬如追求的生活品質、生命質量，然后*何通過有效的工作夯實自己的經
濟基礎
2. 奮斗目標轉化為行之有效的計劃
1. 個人學習計劃的制定：學什么、怎么學、
2. 個人工作計劃的制定：每天打多少電話、發多少郵件、開發多少客戶
3. 激情、目標、計劃等轉化為行動原則
1. 制定工作標準（做事）
2. 制定做人標準（敬業、責任等）
3. 遇到問題的處理原則
激情演講內容如下：
-制定目標，轉變工作方法，遏制銷售低谷
-成功者之所以成功，因為他們早已養成一種習慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。
成功者做事的動機是追求結果帶來的愉悅感；而失敗者做事的動機是尋求舒適的方法。
為了實現想要得到的東西，成功者或做很多自己不喜歡的事；失敗者雖然也想得到同
樣的東西，但他們不會做該做的事。他們做事的動機是方法的舒適性。
-有時候，讓自己安于窮困，比勇于去做你不愿意做的事情要容易的多。
-目標、計劃、行動，一個都不能少
目標制定的SMART原則
制定行動計劃
付諸行動，馬(ma)上開始(shi)：“想到”與“得到”之間(jian)，只(zhi)有一步之遙，那就是“做到”

第四部分：心態的自我調整：自強成狼
課程落腳點：
1. 學員如何保持每天的激情（如何自我充電）
2. 受到挫折或暫時低谷時的如何進行自我調整
激情演講內容如下：
-睿智，看破客戶的拒絕
拒絕的背后，隱藏著機會
破譯客戶拒絕，點破拒絕真相
-爭心——舍我其誰
苦一時還是苦一世
與命爭
與他人爭
與自己爭
重點：如何爭
-恒心：對挫折說“不”
“剩”者為王
術業有專攻，專心、專業、專注
尋找結果的快樂，而不是快樂的過程
心中裝著快樂的結果，過程就不再艱辛
鎖定目標，然后尋找實現目標的*方法
-陽光心態
天是陰暗的，但是我的心理卻充滿了陽光，我就生活在陽光中
天上陽光燦然，但是我心中有陰霾，我就生活在陰暗之中
-包容的心
進攻時，全力以赴
失敗了，重新再來
-感恩的心
如何感恩老板，感恩客戶、感恩父母，感恩挫折
-堅韌不拔，執著到底
超越本我，戰勝自我，脫胎而成為狼我；狼我是積極的我，兼具智慧與進攻性的我
看問題的視角：從有力的角度看待遭遇在你身上的一切問題
情緒的自我控制：做情緒的主人而不是奴隸
自強(qiang)不息(xi)、勇于(yu)面(mian)對，正視(shi)挫折(zhe)，決不輕(qing)易放棄

業務員心態調整