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廳堂微沙龍

課程大綱：
第一講：為什么要開展廳堂微沙龍
1、廳堂微沙龍是什么
2、廳堂微沙龍的特點
3、廳堂微沙龍的作用
第二講：怎樣做好廳堂微沙龍（廳堂微沙龍的操作流程）
1、前期準備
明確主題：產品推薦類、普惠金融類、話題分享類
大堂秩序
物料的準備
個人的準備
時機的選擇
2、組織實施
發放折頁、反饋卡
精彩精練講解
重點突破營銷
3、后續跟進
第三講：沙龍主講人的有效控場---沙龍掌控與氛圍營造
1、沙龍現場互動的法則
2、沙龍現場氣氛調動--激情帶動法
3、沙龍現場氣氛調動--多元化練習法
4、沙龍現場氣氛調動--提問法（技巧、步驟、注意事項）
5、沙龍現場氣氛調動--加油器法
第四講：沙龍的精彩呈現---積極表達與完美呈現
1、應對緊張的有效策略
1）案例：王老師的煩惱
2）應對緊張的有效策略--過程冥想法
3）應對緊張的有效策略--萬全準備法
4）應對緊張的有效策略--生理舒緩法
2、打造專業的講師形象
1）態度
2）站姿
3）著裝
3、把握沙龍的關鍵時刻
1）開場與結尾
2）開場破冰
3）哪些開場方式應該避免
4）現場演練：精彩開場
5）結尾的步驟
6）哪些結尾方式應該避免？
4、優化講師的語言表達
1）枯燥乏味沙龍的呈現方式
2）生動呈現的案例
3）生動呈現方法的時間分布
4）講師的語言表達要求
5）講師的語言表達禁語
5、塑造講師的身體語言
1）身體語言、語調、語言的分配比例
2）麥克風拿法
第五講：廳堂微沙龍流程設計
1、熱場環節
2、破冰環節
3、滲透環節
4、互動環節
5、促單環節
第六講：廳堂微沙龍主題策劃
1、專業知識主題沙龍
1）資產配置主題
2）存期配置主題
3）基金定投主題
4）理財小課堂
2、趣味游戲主題沙龍
3、異業聯盟主題沙龍
1）養生健康主題
2）美容養顏主題
3）親子教育主題
第七講：廳堂微沙龍后續跟蹤
1、潛力客戶識別技巧
2、潛力客戶分流技巧
3、潛力客戶促單技巧
4、重點客戶跟進技巧
第八講：開展廳堂微沙龍需要注意的事項
1、客戶關懷和服務
2、持續性和頻率性
3、協調合作
第九講：學員分組演繹廳堂微(wei)沙龍(long)，老師點評指導

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