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如何精準高效營銷

【課程背景】
過去20余年的互聯網普及浪潮催生和孕育了大量的商業機會，塑造了風光無限的商業巨人，但絕大多數傳統企業沒能及時轉變觀念，錯失互聯網所帶來的商機，被技術浪潮拍打得暈頭轉向，甚至走向消沉、沒落……
隨(sui)著物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)技術的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)深入發展，工業4.0也(ye)在如火如荼地催化著行業的(de)(de)(de)(de)變革，萬物(wu)(wu)互聯(lian)(lian)時(shi)代已經悄然而至，各(ge)路商業梟雄正加緊布(bu)局，誰也(ye)不(bu)敢(gan)在萬物(wu)(wu)互聯(lian)(lian)浪潮(chao)中落后(hou)。萬物(wu)(wu)互聯(lian)(lian)對現有(you)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)、消費、社會(hui)生活(huo)等(deng)方(fang)方(fang)面面將引發顛覆式的(de)(de)(de)(de)變革，毋庸置(zhi)疑(yi)，對企(qi)業的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)價值鏈也(ye)將產(chan)生顛覆式的(de)(de)(de)(de)影響，機遇(yu)與挑戰并存(cun)，如何把(ba)握萬物(wu)(wu)互聯(lian)(lian)所帶來的(de)(de)(de)(de)巨大(da)機遇(yu)，避免被時(shi)代的(de)(de)(de)(de)大(da)潮(chao)拍打(da)，是企(qi)業當(dang)下無法回(hui)避的(de)(de)(de)(de)問題。張老師(shi)將帶您(nin)深入剖析萬物(wu)(wu)互聯(lian)(lian)時(shi)代的(de)(de)(de)(de)商業場景，以及如何轉(zhuan)變營銷(xiao)觀念，調整營銷(xiao)戰略，使企(qi)業早做準(zhun)備，擁抱萬物(wu)(wu)互聯(lian)(lian)大(da)時(shi)代的(de)(de)(de)(de)到來。

【課程收益】
深入理解萬物互聯
營銷觀念和價值觀
新的營銷價值鏈
生產方式的轉變
新的商業模式
營銷戰略選擇路徑
分析工具及表格

【課程對象】董事長、總(zong)經(jing)理、副總(zong)經(jing)理、營(ying)(ying)銷總(zong)監、中(zhong)層(ceng)營(ying)(ying)銷及運營(ying)(ying)人員等(deng)相關人員

【課程大綱】
一、信息技術革命？
1、歷史上的信息技術革命？
語言
文字
印刷術
現代通信技術
案例：傳統文化繼承、人類的物理空間、思想空間的探索交流等
2、互聯網的發展階段
互聯網1.0階段：傳統廣告業數據化
特征：互聯網與傳統廣告業結合，通過數據化，使傳統廣告業轉化為數字經濟
案例：*在線和瀛海威時空、雅虎、谷歌
互聯網2.0階段：內容產業數據化
特征：也稱為可讀寫互聯網階段，內容產業完成數據化改造
案例：維基百科、微博、微信
移動互聯網階段：生活服務業數據化
特征：移動互聯網對幾乎所有的生活服務業進行了數據化改造，時間、空間和身份這三個維度加到互聯網
案例：LBS,生活場景變革
萬聯網階段：人工智能與實體經濟深度融合
特征：萬物互聯
案例：人工智能、自動駕駛
3、互聯網營銷的發展階段
第一階段：PC互聯網階段
特征：垂直網站、搜索
案例：新浪、搜狐、網易
第二階段：移動互聯網階段
特征：APP,微信
第三階段：商業社交互聯網階段
特征：社交+支付
案例：商家公眾號，支付、小程序
第四階段：私域流量
特征：流量分散
案例：李子柒、羅永浩、薇婭
二、萬物互聯時代，怎樣的場景？
1、萬物互聯宏觀場景
智慧城市
智慧能源
智慧安防智慧交通
公共服務、及樓宇檢測
智能家居
整合更多物聯智能設備
更清晰、流暢的多媒體內容
更快的上傳下載
車聯網（IoV）及自動駕駛
智能制造
2、萬物互聯的生活
無人超市
共享出行
智能穿戴
虹膜識別
3、萬物互聯核心技術
互聯+智能技術，大數據應用、分布式存儲和部分邊緣計算
芯片、整機、云平臺、數據庫、大數據、人工智能、操作系統、云管等端到端自研能力的全棧云，全面支持“云+AI+5G”的多元新架構
案例：華為、小米……
三、當營銷遇到萬物互聯，會是怎樣的？
1、重構產業，規模巨大
現實時空的重塑和再造
突破舊的邊界認知
聯網終端數段無限增加
2、萬物互聯，顛覆營銷
數字化
去中心化
更加注重用戶體驗
數字資產，個性化
自動化營銷
集成化營銷
萬物皆為媒體，萬物皆可營銷
3、技術驅動，飛躍引擎
數據分析智能化
營銷過程數據化
4、場景繁多，無限可能
以智能社區
個人終端
智能商圈
智能城市
智能出行
案例：天貓、手機、特色小鎮
四、萬物互聯時代營銷觀念的轉變
1、營銷即服務
C2B
個性需求
即時需求
關聯需求
便捷性
主動性
2、業務延伸，產業融合
暢享技術紅利，打破業務邊界
3、重視私域流量，客戶即伙伴
口碑
顧客溝通
顧客期望
4、規避競爭，合作共贏
主動連接
開放接口
五、萬物互聯時代的營銷戰略升級
1、市場調研數字化、全息化
全方位客戶畫像
深入細節
關聯信息
從預測到判定
2、市場細分走向更細
更多數據
更準確的需求
更多的商業機會
更個性化的需求滿足能力
3、目標市場無限延伸
連接的力量
效率的力量
數字化的力量
4、市場定位更加趨于理性
信譽
速度
*
案例：市場調研的變化、商業機會外延的邏輯推演……
六、萬物互聯時代的營銷策略升級
1、產品策略
小步創新，快速迭代
產品服務化
合作共贏
2、價格策略
組合策略
彈性定價
免費
3、渠道策略
萬物皆渠道
社群和個體的力量
一日店
店中店
4、促銷宣傳策略
價值導向到價值觀導向
硬廣到內容與數字營銷
關聯融合
爆款的分量
案例：Uber、水電、航意險、網紅品(pin)牌的(de)塑造……

如何精準高效營銷