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團隊陽光心態與執行力

【課程背景】
2016房地產市場競爭空前激烈，房地產供給量嚴重大于市場需求，造成整個房地產市
場銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢還在繼續，行業正處于深度調整，成交
量和成交價格一直不理想，房地產營銷面臨前所未有的壓力。
2016年市場競爭壓力和挑戰性是歷史以來最有挑戰的一年，在2016年挑戰如此激勵的
情況下，在我們團隊內部，隊伍越來越不穩定，管理層執行難到位，中層骨干人心浮動
，特別是一線人員目標迷茫，消極心態，行動執行力被動，依然等待的模式面對當前的
形勢。
縱觀當今房地產市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰國時代，勝者為王，敗者為寇
！在房地產行業流行一句話：只有*，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
比如同樣的是綠城的產品，宋某某無法有效去化，為什么孫某某的狼性團隊在3個月
時間卻能快速清盤呢？這值得我們每個地產人思考！
總結,當今房地產戰場，如何實現房地產企業的個人*和讓團隊高效完成企業戰略
目標呢？但最少有一點那就是你要想成為項目*就必須擁有*團隊做支持,必須要融
入；你要與狼共舞，你必須是一匹狼，否則如果你是一只羊，你就只有被宰割的權利！
同時只有在狼性團隊中，我們每個人才能養成狼的那種團隊協作,高效執行力的*精神
和習慣！

【課程收益】
1、學會團隊自身角色分析和定位
2、確立人生目標和夢想,激發業績目標達成渴望度和決心度。
3、學會調整心態,每天保持積極陽光心態,積極主動不抱怨。
4、學會自動自發,超人般付出行動力,為業績目標和努力奮斗。
5、提升學習意識，平時不斷向公司優秀人士學習和成長，養成學習氛圍。
6、提升團隊凝聚力加強，合作無縫隙，使整個團隊養成共盈得正能量的企業文化。
7、提升團(tuan)隊各部門執(zhi)行力，提升工作效(xiao)率，第一時間達(da)成公司的業績績效(xiao)。

【培訓對象】
房地產全體員工

【培訓大綱】
導言、關于學習的效率及學習方法分析
第一單元：房地產狼性個人之 “自知”探索訓練
一、我為什么要從事房地產工作？
二、成為房地產行業優秀人士必須具備哪些狼性特征？
三、自己在房地產公司角色定位和職業規劃？
四、參加房地產狼性團隊陽光心態及執行力迫切性？
分組探討：作為一個優秀房地產職業人士，全方位分析個人與企業得關系是什么？以及
如何運用這層關系，快速提升個人成長與房地產企業共同成長。
現場問題：我在從事房地產職場過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？
第二單元：房地產狼性個人之“陽光”心態訓練
一、房地產狼性卓越個人之專注目標、重視過程的計劃心態
1、渴望度
2、專注度
3、準備度
二、房地產狼性卓越個人之積極向上、正面思考的激勵心態
1、相信自己
2、突破設限
3、自我激勵
三、房地產狼性卓越個人之巔峰潛能、興奮突破的信念心態
1、我是一切的根源
2、過去不等于未來
3、不是不可能，只是暫時還沒有更好的方法
四、房地產狼性卓越個人之永不自滿、不斷成長的進取心態
1、謙虛自我學習
2、堅持不斷學習
3、超人般行動力
4、重復重復重復
五、房地產狼性卓越個人之頑強執著、絕不言敗的堅持心態
1、責任承擔
2、沒有理由
3、愛和感恩
案例分享：碧桂園房地產銷售拓客團隊青島分公司李海娜銷冠案例故事分享，在這個案例中
你體會到一個置業顧問要成為行業中銷售*成功的秘訣有哪些？
工作計劃：未來我們應該如何去計劃和實踐，讓自己也成為自己心目中和現實地產銷售
中的*。
第三單元：房地產狼性卓越 “團隊”訓練
一、房地產狼性卓越團隊共贏精神
1、房地產狼性卓越團隊共贏“團隊績效”訓練
2、房地產狼性卓越團隊共贏“激發潛能”訓練
3、房地產狼性卓越團隊共贏“我們是我”訓練
二、房地產狼性卓越團隊溝通精神
1、房地產狼性卓越團隊溝通“四步法”訓練
2、房地產狼性卓越團隊溝通“上平下”訓練
3、房地產狼性卓越團隊溝通“說服力”訓練
三、房地產狼性卓越團隊合作精神
1、房地產狼性卓越團隊合作“忠愛團隊”訓練
2、房地產狼性卓越團隊合作“付出奉獻”訓練
3、房地產狼性卓越團隊合作“同進同出”訓練
4、房地產狼性卓越團隊合作“家人信任”訓練
四、房地產狼性卓越團隊服從精神
1、房地產狼性卓越團隊目標“執行化”訓練
2、房地產狼性卓越團隊制度“標準化”訓練
3、房地產狼性卓越團隊行為“責任化”訓練
4、房地產狼性卓越團隊管理“激勵化”訓練
案例分享：深圳萬科上海公司工程部和營銷部協作案例，通過這個案例您學到了，企業
戰略目標達成必須怎么樣的團隊協作精神？
工作計劃：未來團隊協作中，我們應該保持怎么樣的態度和行動去面對自己的團隊，如
何讓團隊成長，自己也成長？
第四單元：房地產狼性卓越團隊之“執行”訓練
一、房地產狼性卓越團隊目標執行
1、定業績目標原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
3、目標分解
4、資源挖掘
5、監督考核
二、 房地產狼性卓越團隊系統打造
1、制度執行---------------制度是無情的，管理是有情的
2、流程執行---------------流程科學的、暢通的、支持的
3、團隊執行---------------沒有借口，沒有理由，*服從
三、房地產卓越狼性團隊執行力文化總結
1、執行力8字方針：認真第一，聰明第二
2、執行力16字策略：結果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復
3、執行力24字原則：執行前：決心第一、成敗第二;
執行中：速度第一，完美第二 ；執行后：結果第一，理由第二
四、房地產狼性卓越團隊早課晚會執行激勵總結訓練
1、早會激勵
（1）、激勵舞蹈
（2）、面貌檢查
（3）、公司訓導
（4）、早會激勵
訓練環節：按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習，養成系統
2、晚會總結
（1）、團隊匯報一天工作情況
（2）、沒有達成目標原因分析
（3）、團隊成員腦力激蕩
（4）、現場演練
（5）、激勵懲罰
（6）、第二天工作計劃
訓練環節：按照碧桂園銷售團隊晚會進行激勵訓練學習，養成系統
催眠：《房地產狼性團隊忠誠感恩心靈洗禮》
注：以視頻(pin)、游戲、故事、案(an)例方(fang)式(shi)來激(ji)發房地產全體員工(gong)狼性潛能！

團隊陽光心態與執行力