互聯網時代的營銷傳播-上海講師
講(jiang)師：毛鵬(peng) 瀏覽次數：2557
課(ke)程描述INTRODUCTION
上海互聯網時代營銷課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海互聯網時代營銷課程
【課程(cheng)大綱】
模(mo)塊一(yi)：互聯網時(shi)代營銷策略的升維
【案例探討1】：“海爾來信(xin)”—她不和(he)雜志硬廣做朋友(you)了
【案(an)例探討2】：中國(guo)移動“百度地圖插屏(ping)廣告(gao)”推(tui)廣國(guo)際流量包
【案例(li)探討3】：浙江(jiang)移動(dong)光(guang)寬帶“歡樂頌2”暫停廣告
【案例探討4】：浙江(jiang)移動任我用和日租卡在“90年閱兵”推廣
【案例探討5】：中國(guo)移動在“WIFI萬能鑰匙”的場(chang)景推(tui)廣
【案(an)例探(tan)討6】：移(yi)動在“我(wo)的前半生”推廣“青春卡”、“任我(wo)看(kan)”
【案例探討(tao)7】：中國電信(xin)(xin)在“歡樂頌(song)2”中推廣電信(xin)(xin)品牌
【案例探討8】：陜西移動(dong)“騰訊焦點新聞(wen)視頻”貼片(pian)廣(guang)告推寬帶
【案例(li)探(tan)討9】：陜西移動“微信公眾號(hao)底部”和“朋友(you)圈(quan)”推寬帶
【案例探討10】：聯通(tong)騰訊王(wang)(wang)卡在“騰訊郵件”硬廣中推(tui)大小(xiao)王(wang)(wang)卡
一、傳(chuan)播的變革
1、維度一：傳(chuan)播載體的(de)革(ge)命
決戰第三屏；微(wei)信+微(wei)博取代電視(shi)+報紙；特朗普Twitter治國
2、維(wei)度二：廣告傳播內容形式的改(gai)變
從告知式(shi)到互動式(shi)；從廣告到社交；
企業未必通過廣告（媒體），和(he)消(xiao)費(fei)者產(chan)生接觸了
3、從硬廣貼片到創意植入
二、互聯網傳播的波紋模型(xing)
1、社會化傳播的波紋(wen)模型(xing)
2、運(yun)用波紋模型的(de)六大方法
三(san)、企(qi)業打廣告(gao)的套路必(bi)須改變(bian)
1、從“塑形象”到(dao)“說產品”
案(an)例(li)：農(nong)夫山泉-六個核桃-小罐(guan)茶-中國電(dian)信光寬帶
從“單一主流”到“多元分散”
從“簡單粗(cu)放”到“精準大數據”
四、新媒(mei)體營銷(xiao)(xiao)與傳統(tong)營銷(xiao)(xiao)的(de)四大不(bu)同邏輯
1、人(ren)群-媒介(jie)-邏(luo)輯(ji)-品牌
案例：中國聯通VS中國移(yi)動；江小白VS茅臺酒
喪文化(hua)：新希望的“沒希望酸奶”
2、線上線下(xia)“平行策略”
案例：民生直銷銀行、電商購物
五、消費者角色的(de)變化：迎(ying)來(lai)消費者主權時代
1、C2B用戶定制，已(yi)經成(cheng)為(wei)未(wei)來的(de)趨勢
2、營銷策(ce)略必須(xu)適用80、90后
成功案例(li)：統一“小(xiao)茗(ming)同學”的(de)成功；失敗案例(li)：90后李寧
消(xiao)費(fei)升級(ji)后的新(xin)生代消(xiao)費(fei)觀
案例：喜茶(cha)的風靡
情(qing)感釋放，顛覆(fu)認知的新生代消費者
案例(li)：喪茶、沒希望酸奶(nai)、月葉的“消極杯”
六、互(hu)聯網新營(ying)(ying)銷的戰術總結與傳統營(ying)(ying)銷的對比(bi)
全網營(ying)銷五(wu)大系統；全網營(ying)銷十大戰術；霸氣才(cai)好VS舒心才(cai)秒
模塊二：新媒體傳播實戰(zhan)策略(lve)
1、玩轉新媒體的3大要求
2、新媒體(ti)傳播的6大(da)策略
講故(gu)事、立場景(jing)、造(zao)話題、借熱(re)點(dian)、做活(huo)動、誘媒體
案例：高(gao)(gao)德地圖-“春節導航，高(gao)(gao)德包(bao)油”
案例(li)：互聯網(wang)品牌-黛雅(ya)蛋(dan)糕的新媒(mei)體策劃方案
3、新媒體的三大(da)源動力：娛樂-便利-利益
4、網絡(luo)營銷推廣的六大秘訣
案例(li)：百度錢包、中國好聲音、加多寶、優衣庫(ku)、港囧
微信(xin)公眾(zhong)號營銷與吸(xi)粉(fen)的五大(da)絕招
標題-內容(rong)-利益-誘惑(huo)-轉發
6、輕松上(shang)手的4種(zhong)新(xin)媒體宣傳方(fang)法
模(mo)塊(kuai)三：全網營銷推廣策(ce)略
一、成交=流量(liang)*轉化
1、線上全(quan)網(wang)營銷
線上引流九大系(xi)統(tong)（百度系(xi)、阿(a)里(li)系(xi)、騰訊(xun)系(xi)、視頻、大號(hao)互推(tui)）
騰訊社交廣(guang)告(gao)：朋友(you)圈廣(guang)告(gao)、QQ空間廣(guang)告(gao)
線(xian)下流量獲取
五大類活動線下引流
利(li)用朋友圈轉化的(de)策略
利(li)用朋(peng)友圈轉化的四大(da)策(ce)略
提升轉化的三大撒手锏(jian)
跨越風險(xian)障礙，解除抗拒點
二、新(xin)媒體八(ba)大(da)推廣工(gong)具的對比
1、微信、微博、貼吧、今日頭條
2、知乎、美(mei)拍、直(zhi)播、百度百家
三、線上線下如何協同推廣
1、線(xian)上聚集、線(xian)下體驗、回線(xian)上傳(chuan)播（二次傳(chuan)播）
2、傳統媒體的(de)妙用
案例(li)：VIVO人民日報頭版、杜蕾斯微博上墻
模塊(kuai)四、社(she)交(jiao)傳播(bo)、裂(lie)變(bian)傳播(bo)、引爆流(liu)行
一、社交(jiao)營銷傳(chuan)播(bo)不等(deng)于微(wei)商
曝光，只(zhi)有帶來(lai)網民的自發分享(xiang)，才會有意義
網民不反感宣(xuan)傳，只(zhi)是不喜歡(huan)被粗暴(bao)的強行植(zhi)入
網民不(bu)吝嗇于傳播(bo)，只(zhi)是(shi)不(bu)喜歡被利用
二、裂(lie)變傳(chuan)播的(de)公(gong)式
1、傳播力=分(fen)享效率(lv)*接收效率(lv)*分(fen)享接受一體度
1.1分享效率=分享收益-分享成本
1.1.1分享收益：直接利益刺激、炫(xuan)耀裝逼、和他人的關系增進
表明情緒和立場、純(chun)粹好玩有趣
1.1.2分(fen)享成本：分(fen)享動作的復雜性、社交形象影(ying)響、直接利益損失
分享的(de)信(xin)任感
1.2接(jie)收(shou)效率=接(jie)收(shou)收(shou)益-接(jie)收(shou)成本
1.2.1接收回報：產(chan)(chan)品自身的價值+產(chan)(chan)品本身吸引(yin)力
1.2.2接受成本(ben)：用戶不(bu)感(gan)情趣(qu)、不(bu)需要；對刷屏(ping)缺乏好感(gan)和信任(ren)
1.3分享接收一體度
最好的傳播是(shi)分(fen)享接(jie)收一體的
案例：Hotmail郵箱、直播問(wen)答分享復(fu)活卡
三、引爆流行的秘密
引(yin)爆(bao)流行的三(san)要素
個別人物：KOL、意見領(ling)袖、大(da)V
案例：臉萌、網易運營
附著力
社(she)交溝通、創作表達、內容閱讀(du)、參與活動、公(gong)共事件
案例：連咖啡、三只松鼠
環(huan)境(jing)威力(li)：名人(ren)、熱點(dian)、大眾情(qing)緒
案(an)例：桑茶、新(xin)希望(wang)(wang)的“沒(mei)希望(wang)(wang)酸奶”
模(mo)塊五、病毒(du)營銷、微信(xin)營銷、口碑營銷
歡樂頌五美，你(ni)會選擇哪個(ge)種風格？
一、移動(dong)互聯網(wang)時代(dai)的傳播特(te)性及口(kou)碑營銷(xiao)
1、口碑營銷(xiao)的(de)主要(yao)平臺(tai)
2、論壇(tan)的危(wei)機處理(li)辦法(fa)
二、病毒營(ying)銷是互聯(lian)網時代的(de)最理想效(xiao)果
1、病毒營銷的三個(ge)標準與(yu)三大(da)要素
案(an)例：《四小時逃離北上廣》
2、病毒營(ying)銷的(de)案例分析(xi)
案例1：麥當勞(lao)-麥滿分-滿分挺你
案例(li)2：柏(bo)拉圖性格標簽(qian)
案例3：Papi醬：一個集美(mei)貌與(yu)才(cai)華于一身(shen)的女(nv)子(zi)
案例4：川普 大勝 希(xi)拉里
案例5：風靡世(shi)界(jie)的“冰桶(tong)挑戰”
3、2年2個億，揭秘“拼多(duo)多(duo)”如何野蠻式增(zeng)長
“拼多(duo)多(duo)”營(ying)銷套路詳(xiang)解，抓(zhua)住“人性”，病毒傳播
拼多(duo)多(duo)熱門(men)營(ying)銷問題解答
拼多多六步(bu)營銷套路(lu)詳(xiang)解
拼多多的十大營(ying)銷玩法(fa)類(lei)型(xing)
拼多(duo)多(duo)是如何(he)盈利的？
病(bing)毒(du)裂變傳播(bo)的六度理(li)論(lun)（圍繞(rao)人(ren)性）
四大病毒裂(lie)變營銷(xiao)基礎條件
思維導圖(tu)：拼(pin)多多誘(you)多套路(lu)詳解
成功病毒營銷的三大衡量標準
三、最主流的營銷(xiao)方式“微信營銷(xiao)”
1、微信營銷的三大目標(biao)
2、微(wei)信營銷四大獨(du)特優勢(shi)
3、案例分(fen)析：7天連鎖酒店(dian) 泊濤(tao)會 的微(wei)信訂(ding)閱號
模塊(kuai)六：微博(bo)營銷(xiao)、事件營銷(xiao)、熱點營銷(xiao)
一、迎來“第二春(chun)”的微博營銷
1、微博(bo)營(ying)銷(xiao)的本質(zhi)：媒體(ti)
2、微(wei)博(bo)營銷的(de)四大(da)常用策略
3、微博(bo)營(ying)觸底反彈(dan)，迎來第二春
明星、直(zhi)播、網紅(hong)、大V、小視頻(pin)、Flash.....
微博營銷工具：粉(fen)絲(si)通
案例：杜蕾斯一(yi)夜爆紅(hong)
二、“熱點(dian)事件營銷”是互聯網(wang)營銷的最常用(yong)手段(duan)
1、啟動熱點事件營(ying)銷(xiao)的兩個方向(xiang)
2、四大方法跟隨(sui)社(she)會熱點事件(jian)
3、借助優(you)勢主(zhu)動啟動事件的(de)方法
案例：純享(xiang)酸奶與《歡(huan)樂頌2》玩聯(lian)合營銷
《人(ren)民的名義(yi)》揭露：富商為子女買這(zhe)種基(ji)金
封殺王老(lao)吉
模塊七：新媒體活動策(ce)劃與(yu)客(ke)群分析
一、客群分析
1、屌絲的(de)5大特征
2、品牌(pai)粉(fen)(fen)絲的三個層次：真愛粉(fen)(fen)、活躍粉(fen)(fen)、路(lu)人粉(fen)(fen)
3、從屌絲變(bian)粉絲的四個步驟
二、活動策劃
1、反思傳(chuan)統(tong)的營(ying)銷活(huo)動(dong)
2、消(xiao)費(fei)者需(xu)求：有(you)趣、懂我、跟我有(you)關系(xi)
3、活動策(ce)劃的三板斧：自黑、好玩、有人性
4、新媒體的社群營銷
興(xing)趣(qu)群(qun)大(da)于線(xian)下(xia)關系群(qun)；落地(di)線(xian)下(xia)社(she)交關系；社(she)群(qun)與營銷隔離
平(ping)臺：線(xian)(xian)上(shang)平(ping)臺線(xian)(xian)上(shang)推廣(guang)
內容：發群友需要(yao)的(de)，而(er)不(bu)是你需要(yao)的(de)
5、檢視營銷推廣的三大(da)節點
6、營銷(xiao)推廣流程八步走
7、案例分析：中(zhong)移在線“三生三世(shi)桃花情(qing)”
廣西來(lai)賓移(yi)動(dong)錨點(dian)“搖話費、搖流量、搖寬(kuan)帶”
中移在線“2元(yuan)話費(fei)券”
慶建軍90周年(nian)，流量促銷
上海互聯網時代營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/26859.html
已開課(ke)時間Have start time
- 毛鵬
[僅限會員]
網絡營銷內訓
- PMF私域實戰秘籍 王曉楠(nan)
- 公眾號排版技巧與圖文美化 王軍古
- 房地產線上短視頻營銷與新媒 駿君(jun)
- 《活動策劃與新媒體宣傳》 李明杰
- 生產制造型企業電子商務 武威
- 抖音直播電商孵化項目方案 李明(ming)杰
- 品牌電商成功之路 陳衛中(zhong)
- 企業微信運營能力課綱 王軍(jun)古
- 微商操盤手私密內訓 王介威
- 數字營銷提升品牌利潤 孫平
- 數字營銷：流量到變現 孫平
- 大數據系統：數字化精準營銷 孫平(ping)