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n 第(di)一講 認識采(cai)購成本及成本分析(xi)

一(yi)、認清采購管(guan)理的(de)本質

1. 戰略(lve)供應管理理念

2. 采(cai)購成本為什么(me)重要(yao)

二(er)、對采購(gou)成本的全面認(ren)識(shi)

1. 財務報表里的成本(ben)

l 典型(xing)的利潤表

l 企業經營(ying)的目標(biao)

l 降低(di)成本對利潤增長的貢獻

2. 采購成本控制原則及管(guan)理法(fa)

3. 采(cai)購成本管理模型

l 基(ji)于產品生命(ming)周期的(de)供應價(jia)格管理模型(xing)

三(san)、進行(xing)成本(ben)分析的(de)重要工具和方法(fa)

1. 采購成本數(shu)據(ju)

案例(li)：選擇(ze)A還是B?

l 采購價格(ge)調查

l 建立價格(ge)信息庫(ku)

2. 采購成本構成

3. 全生命周期成本分析

案例：某公司從關心(xin)采購(gou)價格到關心(xin)采購(gou)綜合(he)成本(ben)的案例

四(si)、如何進行(xing)采購成(cheng)本分析

實訓(xun)項目：從自己公司的采購(gou)成本(ben)分析開始，降(jiang)低(di)材料成本(ben)的對策

1. 分析本公司產品的成本構成

2. 制(zhi)定本公司的成(cheng)本分解表

3. 重(zhong)點關(guan)注(zhu)總成本分析

4. 成本分析實施的過程

n 第二講 采購成本(ben)控制及(ji)降低技巧(qiao)（Procurement Cost Control)

一、PCC1.0-基于(yu)數量

1. 學習曲(qu)線

2. 批量采購(gou)

3. 集中采購(gou)

案例：某(mou)公司集中采(cai)購案例

二、PCC2.0-基于競爭

1. 三方比(bi)價

2. 招標采購

2.1 招標(biao)采(cai)購的優點

2.2 招標的方式

2.3 招標(biao)的(de)流(liu)程

案例：某單位辦(ban)公(gong)電腦招標(biao)采購(gou)案例

三、PCC3.0-基于(yu)供應鏈

1. 庫存成本控(kong)制

1.1 庫存的成本模型

1.2 加快庫存(cun)周轉

1.3 降(jiang)低庫(ku)存(cun)的關鍵步驟

2. 包裝和運輸優化

案(an)例：某公司全(quan)球采購案(an)例

四、PCC4.0-基(ji)于研發

1. VA/VE價值工程(cheng)與價值分析

2. 實施材料(liao)標(biao)準(zhun)化

3. 供應商早期介入

案例：采購成本管理-破(po)壞性成本工(gong)作流

n 第(di)三講 采購談(tan)判策(ce)略與技巧(qiao)

一(yi)、采購(gou)談判概(gai)述

導(dao)入(ru)：采購與銷售的情景對話

1. 常見的談判問題(ti)

2. 談(tan)判意味著什么

l 談判的類型

l 談判的層次

l 談判的階段

二、采購(gou)談判實(shi)施(shi)前的準備

1. 知“天(tian)”知“地”

l 了(le)解采購談判背(bei)景

2. 知“己”知”彼”

l 了解供應商組織

l 知己(ji)-采購組織如何看供應商

l 知彼-供應商如(ru)何看采購組織

l 識別雙方的談判實力(li)

l SWOT分析

談判案例：“知(zhi)己知(zhi)彼”，在談判中游刃有余

3. 談判有目標(biao)-談(tan)什么

l 確定談(tan)判目標

小組實操(cao)任(ren)務：設定最(zui)好目標和最(zui)壞目標

l 可能達(da)成(cheng)協(xie)議(yi)的談判范圍

情(qing)景訓練：尋找談判(pan)籌(chou)碼(ma)（組合）

l 設定(ding)可選方(fang)案

l *備選(xuan)方案(an)

小組實操任務：制定一個談判協議*備選方案

4. 談判(pan)有(you)時機-何時(shi)來談(tan)

l 采購談判的時機

三、采購談判開局實戰方法與技巧應用

1. 重視談判(pan)前的鋪墊

電(dian)影片段：開(kai)局營造和諧氣氛(fen)

談判案例：在寒暄中暴(bao)露底細

2. 精準數據營造談判勢力

3. 出牌技(ji)巧(qiao)

4. 找(zhao)對(dui)人(ren)，說對(dui)話

四、采購談判中場實戰方法與技巧應用

1. 記住立(li)場和利益

2. 投(tou)石問路

情景測(ce)試：分(fen)清”石“與”路“

3. 拖延時間未(wei)必壞

4. 討價還(huan)價中的讓步(bu)技巧：讓好每一步(bu)

情景(jing)測(ce)試：選擇讓步方案

談判(pan)案例：某公司進口設備的談判(pan)案例

電影片段談判實戰分析

n 第四講：采購(gou)合同管理

一、合同(tong)管理——概(gai)念(nian)篇

1. 合同的(de)概念與特(te)征(zheng)

2. 合(he)同的功能

3. 合同的分(fen)類(lei)

案例：合同(tong)陷阱

二、合同(tong)管理——內容(rong)篇

1. 合(he)同的條款

2. 合同的(de)簽訂與效力

3. 合同的(de)履行

4. 合同的(de)違約(yue)責任(ren)與索賠

5. 合(he)同的變更、中(zhong)止(zhi)和(he)解(jie)除(chu)

案例：數量與質量條款案例

案例：價格或報酬條款案例

三、常見采購合同的管理重點

1. 不同重要性物料的合同管(guan)理重點

2. 涉外(wai)采購(gou)合(he)同管理重(zhong)點

3. 采購外包合同管理(li)重(zhong)點

四、合同管理(li)——有效執(zhi)行

1. 合同(tong)管理(li)政策與流程

2. 建立采購合同(tong)管理團隊(dui)

3. 制定合同管理計劃

實例：某企業項目部合同管理辦法

五、合同風險管理

1. 合同(tong)履行中(zhong)的風(feng)險(xian)風(feng)險(xian)類型及應對(dui)

2. 避免(mian)違約的途徑

3. 制定風險登記表(biao)

4. 風(feng)險管理戰(zhan)略

案例：某企業合同簽訂后因更改造成的風險案例

六、合同績效管理

1. 合同關(guan)鍵績效指標

2. 跟(gen)蹤與考核(he)體系

3. 變更控制

案例：某公司的合同考核指標