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源動力增員項目

第一章  源動力增員項目概述 
一、項目邏輯與項目說明         
（一）、項目邏輯
根據日本、臺灣、香港等周邊國家和地區的經驗，仔細研究中國壽險營銷二十余年的實際發展過程，以眾多地市中支為觀察對象，進行了大量的實地調研，并歷時十余年研發并完善了“源動力增員項目”。
該項目是基于一個簡單邏輯，即通過壽險“代理商”觀念的建立、增員技能的精進、增員活動量的嚴格管控，進而持續達成增員績效。
1、“觀念”的建立：
而代理商觀念建立，是確立壽險營銷以營業部經營為核心的前提。只有營業部的自主經營，才能帶動團隊成員的自主經營。
市場調研中，壽險公司普遍對營業部經營存在一些疑慮：營業部地位不明確、營業部經營不系統、營業部經理不專業、營業部架構不標準、營業部的壽命短暫。
而未來營業部經營的競爭焦點將是：營業部穩定的優良產能；營業部持續經營的再生能力；營業部的資源配置；營業部的系統運作；營業部經理的職業化（代理商）。
所以，培植營業部經理的自主經營意識，提升營業部的自我經營能力，是建立更大更好的營業部的關鍵環節。雖然現階段我們對營業部的經營存在著種種疑慮，但不向前邁出這一步，那我們就會永遠在原地踏步，甚至退步！
2、“技能”的精進： 
調研發現，市場主體營銷管理心態浮躁，各類制式培訓從時間到內容普遍縮水；增員方法即割韭菜式增員，所謂以戰養戰，人人增員，從不斷的大增員到大脫落，耗費公司、員工大量成本，并以犧牲大量新進員工為代價。
3、“活動”的嚴控： 
（二）、項目說明
該項目以中支為運作對象。
二、項目操作整體模塊
（一）、增員訓練模塊
（二）、增員活動模塊
（三）、增員(yuan)選擇模塊

第二章  源動力增員項目運作實操   
一、項目啟動前期溝通
二、項目推動組織保障：
三、項目訓練內容
四、項目會報管理      
五、項目增員活動量管理
六、項目增(zeng)員選擇的特(te)點及流程 

第三章  源動力增員項目工具包
項目操作手冊及各類課件、表格(ge)、工具等等。

源動力增員項目