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銷售管理工作培訓

    課程價值：
    一線銷售(shou)經理(li)(li)(li)直接管(guan)理(li)(li)(li)銷售(shou)員，是一項復(fu)雜的(de)(de)過程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)工作(zuo)，最(zui)直接影響公司業績，因此至(zhi)關(guan)重(zhong)要。本課(ke)程(cheng)廣泛集合了跨國(guo)公司內(nei)部管(guan)理(li)(li)(li)人的(de)(de)新思(si)想，著重(zhong)討論卓有(you)成效的(de)(de)銷售(shou)管(guan)理(li)(li)(li)所必備的(de)(de)技能，指導日常管(guan)理(li)(li)(li)中流程(cheng)化(hua)的(de)(de)具體方法和步驟，以使(shi)之容易(yi)理(li)(li)(li)解和應用(yong)，提(ti)高銷售(shou)隊伍的(de)(de)效率。

    課程目標：
    一、協助銷售經理理解銷售管理必備的核心內容
    二、提供了許多提高業績的實用方法和工具
    三、闡明銷售管理的成功要點。
    三、制定銷售計劃
    營收目標決定方法
    具體實施計劃
    銷售計劃要點
    戰略與戰術的定義
    定量、定性情報和戰略
    目標營業額的質和量
    四、分配銷售目標
    銷售目標分配方法
    目標分配的決定方法
    分配程序、要點和秘訣
    五、實施過程管理
    潛在客戶分類和開發方法的選擇
    開發流程和拜訪計劃訂立方法
    拜訪活動管理與基本表格
    克服厭煩填寫日報的關鍵
    設計方便填寫的日報
    商談進度管理方法
    日常行動管理的成功秘訣(jue)

    課程內容：
    一、銷售經理的職責
    -銷售經理人的壓力
    -成功組織的新要求
    -銷售經理的主要工作職責
    -管理的5個功能
    -銷售管理的三項要務
    -銷售管理正與誤
    二、市場分析和管理
    -市場的分類
    -區域信息的獲得
    -區域信息的儲存和區域特性分析
    -目標市場的設定方法和戰略
    -市場的大小、廣度、強度、硬度
    -行業、區域和規模特性
    -目標市場區隔的好處
    三、制定銷售計劃
    -營收目標決定方法
    -具體實施計劃
    -銷售計劃要點
    -戰略與戰術的定義
    -定量、定性情報和戰略
    -目標營業額的質和量
    四、分配銷售目標
    -銷售目標分配方法
    -目標分配的決定方法
    -分配程序、要點和秘訣
    五、實施過程管理
    -潛在客戶分類和開發方法的選擇
    -開發流程和拜訪計劃訂立方法
    -拜訪活動管理與基本表格
    -克服厭煩填寫日報的關鍵
    -設計方便填寫的日報
    -商談進度管理方法
    -日常行動管理的成功秘訣(jue)

銷售管理工作培訓