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應收帳款的解決

一、 企業全程信用管理方案
［案例］四川長虹對*APEX巨額壞帳看信用風險
［交流］四川長虹犯了哪些錯？
錯之一：2001年長虹選擇APEX時犯了什么錯？
錯之二：長虹與APEX在交易方式選擇上犯了什么錯？
錯之三：長虹與APEX在采用第三方保理來轉移風險，但在保理合同執行時犯了什么錯？
錯之四：2003年長虹面對APEX越來越嚴重的拖欠，在收帳決策時犯了什么錯？
錯之五：2004年長虹對APEX暴露了巨額呆帳，在清理呆帳時犯了什么錯？
中外信用狀況對比
企業信用風險管理缺失的外部原因
企業信用風險管理缺失的內部原因
企業全程信用風險管理方案
［交流(liu)］根(gen)據本企業(ye)實(shi)際情況，認為本企業(ye)或個人在信(xin)用風(feng)險(xian)管理上存(cun)在哪(na)些(xie)問題(ti)？怎(zen)么解決問題(ti)？

二、 壞帳風險預防方案
［案例］浙江五龍化工與重慶鐵懷物資供應公司貨款欺詐案
［交流］浙江五龍在信用風險控制上犯了什么錯？能否避免這些錯？
（一） 資信調查 預防客戶欺詐風險
（二） 客戶分類 預防客戶賴帳風險
（三） 授信管理 預防客戶逃債風險
（四） 債權保障 預防客戶避債風險
（五） 客戶跟蹤 預防客戶破產風險
［交(jiao)流］結(jie)合本公司已(yi)發生(sheng)(sheng)壞帳(zhang)案例剖析(xi)發生(sheng)(sheng)壞帳(zhang)的原因，尋找預(yu)防壞帳(zhang)的發生(sheng)(sheng)的方(fang)案。

三、 應收帳款拖欠控制方案
［案例］以湖州萬士樂應收帳款情況，計算應收帳款持有成本和呆壞帳款對企業利潤率的影響
［交流］估算本企業應收帳款成本及對利潤率的影響
（一） 應收帳款債權保全方案
（二） 延期付款控制方案
（三） 滾動拖欠控制方案
（四） 惡意拖欠追索方案
（五） 債務人付款心理和收帳方案
1. 品格決定付款―――因人制宜收帳法
2. 趨利心理 ――― 以利誘之，力爭雙贏
3. 避害心理 ――― 以威逼之，不戰而勝
4. 遺忘心理 ――― 時間就是金錢，以快致勝
［交流］本企業有哪些(xie)債(zhai)務(wu)人(ren)拖欠(qian)情形？今后怎樣(yang)控制拖欠(qian)的發(fa)生。

四、 呆帳清理方案
［案例］計算1000萬逾期帳款的變現價值
（一） 應收帳款余額縮減方案
（二） 呆帳分類及處置方案
（三） 債務人付款類型和追帳技巧
1.對有付款能力但無付款意愿的債務人追索技巧
-假戲真做、里應外合
-抓起弱點、攻其軟肋
-恩威兼施、死纏爛打
-斷其血脈、攻其必救
-債權轉讓、曲線進攻
2.對有付款意愿無付款能力
-債權轉讓、隔山打虎
-以物抵債、減少損失
-合理折讓、快速收款
-保全債權、等待時機
（四） 訴訟方法和執行技巧
［交(jiao)流(liu)］本(ben)企業在呆帳清(qing)理和法律訴訟中(zhong)遇到哪些(xie)困難？需要提供(gong)什么幫助。

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