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*產品精神與運營之道

課程收益： 
   產品是(shi)企(qi)業(ye)的(de)核心，有(you)(you)(you)的(de)企(qi)業(ye)研(yan)發(fa)人(ren)員脫離市場情(qing)況開發(fa)不(bu)出“爆款產品”，而(er)銷量下滑時，營銷人(ren)員總是(shi)責怪公(gong)司(si)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)好產品。客(ke)戶(hu)不(bu)合作的(de)重要原因就(jiu)是(shi)“你(ni)們(men)公(gong)司(si)產品不(bu)行(xing)”，有(you)(you)(you)的(de)公(gong)司(si)產品堆積(ji)如山但是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)一款是(shi)暢銷產品，有(you)(you)(you)的(de)公(gong)司(si)產品銷量很大，但是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)一款是(shi)利(li)潤產品。新產品又如何推(tui)廣？本課程都有(you)(you)(you)很好的(de)內容安排。

教學綱要：
第一章：用戶調查與分析
一、用戶調查與分析
用戶調查分析
消費者行為分析
行業分析
品牌或企業形象分析
消費者滿意度分析
營銷環境分析
潛在用 戶調查與分析
競爭對手調查與分析
二、用戶調查分類
調查對象
調查內容
調查的產品和服務
調查的形式
調查的關鍵點
收集數據
分析和處理數據
信息情報與資料
三、用戶分析
營銷力SWOT分析
品牌力SWOT分析
團隊力(li)SWOT分析

第二章、用戶需求與產品開發
基于用戶需求的產品開發九步法
分析客戶痛點
定義目標客戶
設計產品賣點
設計解決方案
溝通渠道的開發
成本計算
收入分析
關鍵指標的考核
確立優勢，設立防火墻

第三章：產品定位概論
什么是產品定位
產品定位及其作用
定位與消費者心智
定位與市場競爭環境
產品定位與差異化
產品定位與品類
定位理論的錯誤認知
網絡營銷中對定位的理解
工(gong)具：NABC法(fa)則的運用

第四章：新產品概念如何提出
新品的概念生成要幾步
產品概念設計過程中要注意回避的誤區
新產品開發就是研發的事嗎？
新產品在產品線中的位置
消費者調研怎么做
渠道調研怎么做
新產品如何提出
誤區一：新產品選型標新立異挑戰新概念
誤區二：產品選型過程對成熟產品跟風模仿，
誤區三：以產品質量做為競爭核心優勢
誤區四：目標市場貪大求全新
可行性評(ping)估(gu)包(bao)括四層哪幾層關鍵步(bu)驟含(han)義：

第五章：消費者心智與產品賣點
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限
②客戶厭惡復雜混亂
③客戶缺乏安全感
④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點
二、 產品賣點
什么是賣點
賣點的四大特征
找尋賣點的三大黃金法則
成功品牌的賣點分析
案例：江小白僅僅是文案成功嗎？
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋果產品設計的三層次模型
案例：P&G的產品組合為(wei)什么敗給了與歐萊雅

第六章：產品競爭策略概述
產品創新競爭戰略
產品特色競爭戰略
產品質量競爭戰略
產品服務競爭戰略
產品價格競爭戰略
－定價的方法
－如何控制亂價
－如何賣價值
產品組合競爭戰略
波士頓矩陣
－明星類產品的戰略
－金牛類產品的戰略
－搜狗類產品的戰略
－問題類產品的戰略
產品生命周期競爭戰略
－產品導入期的主要工作
－產品成長期的主要工作
－產品成熟期的主要工作
－產(chan)品(pin)衰退期(qi)的主要工(gong)作

第七章：爆款產品的運營體系
產品運營體系
做一個合格的產品經理
產品管理委員會的職責擔當
產品的經營分析
產品生命周期的管理
產品動銷圖
產品與市場的契合度
銷量增長模式
工具：如何繪制產品戰術圖
案例;創維一號的熱銷
案例：三(san)星的產品運營體系

第八章：新品上市準備
包裝設計如何吸引人？
新品測試主要包括那些內容：
新產品毛利如何試算？
新產品上市細節工作安排如何才萬無一失？
如何增加新品上市計劃的可執行性
新品上市執行＆監控？
提高銷售隊伍士氣、齊心協力推廣新品
案例：新品上市自我評估問卷：
自我評估常見的問題
新產品上市推動中可能出現的問題
建立完善的業績分析系統全程掌控新品上市動態
作好新產品上市的過程指標及市場表現追蹤
新產品上市的5個1工程
新產品(pin)試銷注意的問題

第九章：產品成功推廣策劃
一、新產品推廣策劃的概述
產品策劃的分析
－客戶群體分析
－競爭品牌分析
－目標市場定位
－客戶群體定位
－促銷的產品戰略
－促銷的價格戰略
產品推廣策劃的計劃
產品推廣策劃的預算
產品推廣策劃的實施
產品推廣策劃的管控
產品推廣策劃的總結
工具：SWOT分析
二、產品推廣中的策略
如何讓全體員工重視新市場上市？
解決樣板市場選擇的問題
新產品上市需要那些資源
新產品的渠道標準如何制定
新產品終端的展示標準
新產品信息反饋如何及時準確
新產品定(ding)價及利(li)潤(run)空間如何合(he)理

*產品精神與運營之道