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課程背景:
   在(zai)服務(wu)(wu)(wu)經(jing)濟(ji)時代，伴隨著消(xiao)費者(zhe)中心(xin)(xin)時代的(de)(de)來臨，服務(wu)(wu)(wu)已經(jing)不再是(shi)局限于(yu)服務(wu)(wu)(wu)業了，它已經(jing)成為(wei)各行各業競爭(zheng)制勝的(de)(de)關鍵所在(zai)。面對(dui)經(jing)濟(ji)的(de)(de)全球(qiu)化(hua)，企(qi)業競爭(zheng)的(de)(de)加(jia)劇和顧(gu)客角(jiao)色(se)的(de)(de)根(gen)本轉變，作為(wei)企(qi)業，服務(wu)(wu)(wu)是(shi)企(qi)業的(de)(de)成本中心(xin)(xin)，還是(shi)利潤(run)中心(xin)(xin)？為(wei)什么說企(qi)業的(de)(de)利潤(run)將來主要來源于(yu)服務(wu)(wu)(wu)？如何將服務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)無形化(hua)，通過有形展示，增強顧(gu)客的(de)(de)信心(xin)(xin)和忠誠度(du)？如何在(zai)產品同質化(hua)的(de)(de)今(jin)天,從服務(wu)(wu)(wu)層(ceng)面,打造企(qi)業的(de)(de)核心(xin)(xin)競爭(zheng)力

課程收益:
讓學員掌握服務營銷理念，了解服務業在國民經濟中的重要性。
讓學員掌握服務的有形展示的方法，掌握服務市場的細分方法，更好服務于目標客戶。
讓學員了解完整服務產品的概念，明確從完整產品的角度，加強企業的競爭優勢。
讓企業了解服務的營銷環境，正確認識自身的優勢和劣勢，規避企業的風險，保持求得長久健康地發展。
讓企業了解服務品牌策略，打造客戶心目中獨一無二的品牌印象
企業實現從營銷產品到營銷服務的轉變。
在產品同質(zhi)化的今(jin)天，通(tong)過服務(wu)營銷，形成差異化競爭優(you)勢。

學員對象:
董事長、總(zong)經理(li)(li)、客服(fu)部總(zong)經理(li)(li)、市場(chang)部總(zong)經理(li)(li)、客戶服(fu)務人員等

課程大綱
第一講: 市場經濟的發展趨勢
把握未來趨勢
1、市場趨勢的 4 個階段
2、市場消費群體的演變
3、市場演變的動力
4、市場經濟的本質和規律
5、市場經濟發展的必然趨勢
6、服務營銷的趨勢
案例：百安(an)居是如(ru)何適(shi)應中國市(shi)場，取得競(jing)爭優勢(shi)的？

第二講:服務經濟與服務營銷--現狀與未來
一、服務經濟時代已經到來
1、服務到底是什么？
2、 服務四個特征
3、服務營銷的新”7P”理論
4、服務成為制造業的競爭焦點
5、顧客滿意度與忠誠度
6、 服務利潤鏈
案例互(hu)動(dong)：吉之島是如(ru)何留住客(ke)戶的？

第三講：服務環境下的消費者行為
一、服務市場的消費者行為特點
1、客戶獲取信息的途徑
2、客戶對服務的感知風險
3、如何加強客戶的忠誠度
4、如何避免服務失敗
二、服務環境下的客戶消費行為
1、客戶的 FCB 方格消費方法
2、客戶消費的三個階段
案例互(hu)動: 西貝餐飲是如何吸引客戶，超越同行的(de)？

第四講：服務市場戰略--市場細分與品牌建設
一、服務市場的細分
二、目標市場的選擇
三、服務產品的完整概念
1、基本層次
2、產品基本形式
3、產品屬性
4、服務和利益
5、潛在價值
案例互動：
四、打造服務品牌
1、服務品牌建設
2、服務品牌管理
五、服務成本和定價
1、客戶的感知價值
2、影響定價的因素
六、服務分銷網點
1、渠道六個 C
2、網點的地理選擇二原則
七、如何讓客戶了解公司的服務
1、四個促銷工具
2、口碑營銷
3、體驗營銷
案例互動：錦江之(zhi)星連鎖(suo)酒店為什么(me)一(yi)房(fang)難求？

第五講：服務人員與過程--有感受的服務
一、內部營銷--滿意的員工
1、態度管理
2、溝通管理
二、外部營銷--滿意的顧客
1、顧客感知質量的五個方面
案例：
三、培養與授權
1 技能培訓
2、交往培訓
3、、合理授權
四、服務流程設計
1、服務流程的環節確定
2、找出關鍵環節
3、設計服務流程的四種方法
案(an)例互動：宜家商場是如何打動客戶的？

第六講：服務的有形展示--看得見，摸得著
一、無形服務外在化
1、有形展示概念
2、如何做有形展示
二、服務不可感知性有形化
1、服務包裝化
2、服務品牌化
3、服務承諾化
案例互動(dong)：星(xing)巴克賣的不(bu)只是咖啡

第七講：服務營銷管理--供給與需求管理
一、服務供求管理
1、需求管理的一般策略
2、服務供給能力的四種因素
3、如何保證服務的最優化管理
4、有效需求管理戰略
5、滿足高需求的六種方法
二、服務排隊管理
1、客戶排隊的原因
2、客戶排隊的心理特征
3、排隊服務管理方法
三、服務接觸管理
1、客戶對服務接觸的理解
2、服務接觸的三元組合
3、建立客戶導向
案例互(hu)動：九寨(zhai)溝(gou)喜(xi)來登酒店為什(shen)么淡季不淡？

第八講：服務質量與補救--留住客戶
一、服務質量
1、服務質量概念
2、顧客定義的服務質量標準
3、服務質量的意義
4、服務質量的五個維度
5、感知服務質量
6、建立最好服務保證
二、服務補救
1、抱怨是最好的禮物
2、客戶抱怨時是否公平的三個維度
3、服務補救--建立顧客滿意度和忠誠度
4、服務補救的四個步驟
5、服務補救的七個環節
6、做出有效承諾
案例互動：招(zhao)商銀行為什(shen)么(me)要花(hua)錢買建(jian)議？

第九講：互動分享討論，解疑釋惑
1、回顧課程
2、答疑解惑
3、合影道別

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