課程描述INTRODUCTION
重慶房地產團隊管理培訓
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
重慶房地產團隊管理培訓
1,《二手房團隊潛能開發提升培訓課程》
(1),什么是團隊?
(2),房地產企業為何要加快團隊建設
(3),創建房地產銷售團隊能為企業帶來無限活力
(4),創建團隊是實現人本管理的關鍵
(5),剖析當今長青企業的團隊成功管理秘笈
(6),為什么現代組織建設團隊是必然趨勢
(7),團隊要為現代組織療治的“七大病癥”
(8),團隊建設要關照的四個方面
(9),創建卓越團隊的“三大要素,十大標準”
(10),團隊發展的不同階段的情景領導技巧
(11)、團隊和個人才能和欲望——高逆商的驅動力
(12)、情緒(xu)——生命的指揮棒
2,《二手房置業顧問如何帶看及深度溝通提升培訓課程》 第一單元:房地產中介門店經理自我認知與提升
一、店長應該怎樣對自己進行角色認知和定位?
二、房地產中介門店店長的主要工作職責分析?
三、考量二手房門店經理管理人員的三大指標是什么?
四、房地(di)產(chan)門店經理的(de)核心使(shi)命是什么?
第二單元:《房地產中介門店的運營與管理》之市場分析
一、地產中介團隊高效管理觀念分享
二、門店業績常青的執行系統全面解析
三(san)、高效房源開(kai)發的“831”法則
第三單元:《房地產中介門店的運營與管理》
一、門店經理管理角色分析
二、門店經理的管理職責分析
三、門店經理如何設定分行目標,如何達成目標
四、門店經理如何量化管理
五、如何強化執行力度
六(liu)、門店其它日常管理規范
第四單元:《如何經營及管理分行人才》
一、物業顧問招聘要點及標準
二、物業顧問進階培訓規范
三、物業顧問考核規范及要點
四、物業顧問日常管理規范
五、團隊目標設定及量化管理
六、把下屬激(ji)勵(li)成超人的三大“激(ji)勵(li)杠桿
第五單元:如何培育90后房地產經紀人
一、重點討論90后房地產經紀人特點和共性
二、90年后房地產經紀人帶來的挑戰是什么?
三、90后房產銷售員獨特性5大管理辦法
四、90后房產銷售員團隊凝聚力建設5大秘訣
五、如何留住(zhu)優秀經(jing)紀人的(de)八大法寶
第六單元:《店長工作日志》
一、第四代店長的管理特征
二、店長如何開好早會
三、店長日常管理的四大法寶
四(si)、如何透過“數字”看“經營(ying)”
3,《二手房置業顧問如何逼定快速成交課程》
一、逼訂意義
逼(bi)訂(ding)(ding)即逼(bi)客戶訂(ding)(ding)購下(xia)定(ding)金,它是(shi)將產品(pin)(pin)介(jie)紹轉(zhuan)化為實際(ji)買賣的關鍵(jian)步(bu)驟(zou)。任何產品(pin)(pin)的推銷過程這個步(bu)驟(zou)是(shi)必不可少的,而且它是(shi)衡(heng)量(liang)銷售前期介(jie)紹優劣的標(biao)志。
二、客戶下訂的原因總結
1、 喜歡本案產品,而且產品合乎他的要求
2、對銷售人員產生依賴感、親切感、好感
3、認為產品價格合理(合理利潤+成本+附加價值)甚至物超所值
4、在成交的關鍵上,認為必須立即采取購買行動,否則會被人捷足先登。
補充:客戶認(ren)為(wei)他的(de)問題都(dou)被慎(shen)重的(de)獲得(de)解答,或轉移注(zhu)意力,從而得(de)到(dao)滿足感(gan)和(he)被尊重。
三、逼訂方式——戰略高招
1、正面進攻,反復強調產品和環境的優點,重復購房手續、步驟,逼其下定。
注:這是逼訂永不改變的法則,體現出一個業務員的實力、信心。下定的基礎是客戶喜歡你的房子,引起欲望。
2、若不成功就追根究底,找出問題所在,擊破之。
注:也許他只是編一個善意謊言,也許是真正的原因;但不要輕易放棄,用你的信心、膽略擊破它。
3、一再保證,現在訂購是對他最有利的,告訴客戶不訂而可能發生的利潤損失。
如:“現在訂購的客戶很多,而房子是一種特殊的產品,每一戶都是*的。”“每一個客戶都是很有眼光的,你看中的很可能是每一個客戶都看中的。”“相信自己的第一感覺。”
“下周我們的樓市就要漲價了,你這樣喜歡我們的房子,若一猶豫可能就會喪失一個很好的機會。”“世上總沒有十全十美的房子的,其實你的投資馬上會收到回報。”
4,《二手房置業顧問ABC法則如何推廣與配合課程》
1, A:公司(Advisor)
—— 包括公司,系統,部門,資深領導, 會議/資料(書 報碟片等)。
B:橋梁(Bridge) —— 中介橋梁,使用ABC法則的領導人;C:客戶(Customer) —— 新的客戶及需要產品的整樣引導/影響的對方。
2,配合:如何配合
1、配合公司的政策:我們不能違背,不削價,遵紀守法,在商言商。
2、聚會的配合:在聚會中,營造一個熱烈氣氛是為了讓你的客戶留下,這需要大家努力。
3、會議的配合:點頭、微笑,領導會更好地發揮,講得更精彩,講的只占30%,聽眾占70%,沒有*的領導,只有*的觀念。你不懂配合團隊,配合會議,則你的下級也一定如此!因為(就是把成功的事情重復地做并不斷復制)。比如ABC法則這么重要,但你知道該怎么做嗎?主要是要先銷售你的領導A,在銷售你的產品。然后你要配合,要點頭,微笑,作筆記。
4、配合領導人做業績。記住老師的九字箴言:“簡單、相信、聽話、照著做”。領導言:“讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數,閱人無數不如名師指路,名師指路不如跟隨成功人的腳步。” 一個最好的配合者一定是最好的跟隨者。
5,《二手房置業顧問業績倍增銷售及渠道營銷提升課程》 一、業績成長16倍的四大關鍵。
二、找對人。大量開發客戶,借力使力。
(1)法則一。加倍每天開發的目標。
(2)法則二。名單是首要變數。隨時保持水庫盈滿。
三、做對事。創新營銷戰略,提供價值。
四、說對話。善用溝通技巧,說服客戶。
五、用對心。健全積極心態,發揮潛力。
六,房地產營銷渠道
(1) 有利于發揮營銷專業特長。房地產經紀公司往往集中了市場調研、開拓,現場銷售接待等各方面的營銷人才,便于從專業上保證房產銷售成功。
(2) 有利于(yu)經紀公(gong)司集中精力(li),緩解人力(li)、物力(li)、財(cai)力(li)的不(bu)足,重(zhong)點進(jin)行(xing)收集房源、開發客戶等方面的工作(zuo)。
重慶房地產團隊管理培訓
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