課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
銷售公開培訓課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售公開培訓課程
*TM是一套完整的銷售流程,借助于這套實用的銷售流程,您可以更好地實現三方面的差異化——銷售人員、公司、產品/服務。“*”可以讓您實現6倍的業績增長,并且賺錢更多!
——現代營銷學之父 菲利普·科特(te)勒 博士(Dr. Philip Kotler)
一、何謂*TM(Action SellingTM)?
*TM是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷理念的銷售方法,它能幫助銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單、保護自己的價
格空間并與客戶建立長期關系!
一項針對全球3000家*企業銷售團隊的研究發現:
62%的銷售人員無法獲得承諾。
82%的銷售人員不能實現差異化。
86%的銷售人員提問不當。
95%的銷售人員講述過多,聆聽過少。
99%的銷(xiao)售人員不(bu)能(neng)設定正確的目標。
銷售中的常見挑戰……
? 如何迅速贏得客戶的好感和信任?
? 如何營造差異化的競爭優勢?
? 如何縮短銷售周期?
? 如何應對銷售中的突發事項?
? 如何與客戶建立長期合作關系?
? 如何有(you)效地開(kai)展團隊(dui)銷(xiao)售?
二、*TM成功范例
? 某*國際金融機構在引進“*”課程8個月后,其銷售收入同比增加了40%,銷售毛利同比增加了5%。
? 北美某*變壓器廠商培訓了1250名銷售人員,其中,有776名銷售人員通過了“*”認證。通過認證者的業績增長幅度是未通過認證者的2倍,利潤也大幅度增加。
? 全球已有億萬(wan)銷(xiao)售精英接(jie)受過“*”訓練,他們的銷(xiao)售周期平均縮(suo)短了(le)25%,銷(xiao)售利潤率平均增加了(le)5%。
三、引領卓越:* TM
? *™旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、
整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改
進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售
顛峰。
? *™將重點講授5大關鍵技能:銷售流程;
銷售規劃;提問技巧;展示技巧;獲得承諾。
? *™把5大關鍵技能(neng)及人際技能(neng)整合到了一套(tao)科學的(de)流程(cheng)(cheng)中(zhong)——遵循客戶購(gou)買決策流程(cheng)(cheng)并(bing)把銷售順利往(wang)前推進的(de)一套(tao)銷售流程(cheng)(cheng)。本項目將(jiang)為銷售人員提供經過大量(liang)實證的(de)“九步行(xing)動”,可以系統地指導銷售人員的(de)規劃(hua)、執行(xing)、成(cheng)交等工作。
四、*™適合對象
? 總經理/董事長
? 營銷副總裁/銷售總經理/銷售總監/銷售經理
? 大客(ke)戶經理/銷售(shou)工程(cheng)師/銷售(shou)支(zhi)持團(tuan)隊
五、*™ 課程優勢
? “財富1000強”必修課,譽滿全球,真正改變銷售行為、提升銷售業績、打造*團隊。
? 國際*10優秀版權課程,充分保障您的投資回報,降低采購風險、培訓風險。
? 精品小班,分組學習,人人參與,效果更有保障。
? 互動教學,案例分析,充滿趣味性和實戰性。
? 鎖定5大關鍵技能(人人都能學習復制),討論10大焦點議題,分析66個經典案例。
? 采用10段精美3D視頻來輔助教學,生動形象,輕松活潑。
? 現場管理到(dao)位,促(cu)使每(mei)位學員積極(ji)思考、充分(fen)參與(yu)、用心演練。
六、*™學習收獲
? 使銷售效率*化并達成年度營收目標。
? 在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
? 更好地制定銷售流程,縮短銷售周期。
? 培養銷售教練,并發揮銷售人員的潛能。
? 使銷售人員能快速進入角色。
? 指導銷售人員設定目標、巧妙提問、關注價值(而不是價格)并穩步獲得客戶承諾。
? 極大地優化自己的銷售技能(洞悉并掌握“銷售流程、銷售規劃、提問技能、展示技能、要求承諾”5大關鍵技能)。
? 可以更好地掌握銷售拜訪的主導權,更好地扮演“客戶顧問、銷售資源的整合者、長期關系的建立者”三大角色。
? 可以更好地拜訪并跟進客戶,從而順利地把銷售往前推進。
? 可以巧妙獲得客戶承諾,增加成交幾率。
? 可以更好地保護自己的價格。
? 可以大幅度(du)改善客(ke)情關系,提(ti)升客(ke)戶忠誠度(du)。
七、講師簡介(芮老師)
科特勒學院院長,科特勒咨詢集團(中國)常務副總裁、首席講師,國際*版權課程“*(Action Selling)”首席中文講師。
芮新國老師擁有近20年營銷實戰及培訓經驗,系中國知名營銷講師,也是中國最早專業從事營銷培訓的專職講師之一。芮老師擁有工學及經濟學雙學士、工商管理碩士(MBA)學位,曾先后擔任某“世界500強”企業營銷經理、高級經理、營銷總監等職。
芮老師師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士多年,已累計從事營銷培訓、咨詢工作16余年,被中華講師網等權威機構評選為“全球500強華人講師”。
芮新國老師是中國知名銷售行為學專家,主要專注于營銷、銷售領域的咨詢和培訓,曾服務過的客戶包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神鋼(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、現代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、海爾集團、TCL、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業集團、科技園物業集團、中國電信、中國移動、中國聯通、吉博力(GEBERIT)、愛德士(IDEXX)、MAC工業設備、科萊恩(CLARIANT)、和記黃埔、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、遠東控股、好孩子集團、五強集團、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團、邁瑞醫療、開立科技、普聯技術(TP-link)、北京計算中心、東方日立、優億醫療等800余家知名企業及機構,深受客戶好評。
芮新國老師授課活潑,幽默,嚴謹,工具性強,指導性強,強調參與和互動,強調行為和結果,深受學員好評,授課平均得分均在9分以上(10分制),重復采購率高達90%以上。
自2000年以來,芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等媒體上發表專業文章近百萬余字。2006年9月、2007年7月,芮老師先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經頻道邀請做在線交流。
芮老師主要著作包括《區域市場攻略》(機械工業出版社/2004)、《區域市場謀略》(機械工業出版社/2007)、《銷售無模式》(機械工業出版社/2007)。此外,芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《*》(2007)、《提問》(2015)。銷售公開培訓課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/26292.html
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