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商辦地產項目投資趨勢

【課程收益】
1、從現狀出發，引導客戶認可本企業商辦項目價值帶給投資者的利益。
2、理解商辦地產項目市場未來發展趨勢，掌握宣講要點并能引發客戶共鳴。
3、提升招商(shang)銷售(shou)團隊(dui)協作(zuo)水平(ping)，顯著提升置業顧問的招商(shang)銷售(shou)技巧。

【授課對象】
物業招商顧問

【課程大綱】
第一講   商辦地產項目價值
一、國內商辦地產項目經營現狀
1、商辦公寓項目租金變動情況分析
2、商辦公寓項目空置率分化變動情況分析
3、國內一、二線城市商辦項目租賃需求增速
案例分享：機構數據解析商辦地產市場發展現狀
二、第三產業發展帶動商辦地產需求的增長
1、商辦地產市場是反映產業與經濟發展的晴雨表
2、第三產業占比越高，商務辦公樓的需求越大
3、企業越是發展壯大，對高品質寫字樓需求越高
案例分享：重點城市寫字樓市場需求
三、標桿房企投資商辦項目
1、標桿房企投資商辦項目的代表作
2、政府出讓土地，商務配套成為新常態
3、優質寫字樓滿足房企轉型存量管理需求
案例分享：房企對商辦項目的開發和運營管理
四、疫情后的商辦項目價值分析
1、商辦項目市場免“疫”力分析
2、受疫情影響，各類存量資產出租率和現金流變化
3、擁有優越硬件設施和管理水平的商務寫字樓更受青睞
案例分享：2020年商辦公寓(yu)租賃(lin)市場調(diao)研預測數據

第二講   商辦地產項目投資趨勢研判
一、商務辦公樓經營的時代印記
1、物管時代：以租金為導向
2、運營時代：以利潤為導向
3、資本時代：追求估值上漲
案例分享：商辦項目經營三個時代的代表企業
二、商辦地產項目經營轉變的三個思維
1、經營理念：從“保姆心態”轉變到“管家心態”
2、招商思維：從分散招租轉變為產業招商思維
3、服務思維：從B端轉變到C端，關注個體
案例分享：房企和物企的商辦項目運營思維
三、辦公社區：未來商辦物業的發展方向
1、辦公空間將被打造成孕育新想法的開放平臺
2、所有辦公設備和辦公行為都有數字連接
3、新的辦公空間將讓同事們相互連接互相啟發
4、合作共贏有益于創新的空間氛圍
案例分享：四個世界500強企業的辦公空間
四、未來辦公空間的價值
1、辦公空間的本質是商業工具
2、理想辦公空間應同時滿足三個鏈接
3、讓每一份工作都有意義
案例分(fen)享：寫字樓提供給使用者(zhe)一種健(jian)康的工作(zuo)生活方(fang)式

第三講   商辦地產項目招商銷售技巧
一、提升團隊執行力
1、定方向強溝通，更多時間抓執行
2、盯目標重分解，上下同欲保完成
3、提士氣勤練兵，高手過招比內功
分組討論：銷售和置業顧問有什么區別？
課堂演練：分解目標，抓住成交關鍵時刻
視頻賞析：有什么樣的置業顧問就有什么樣的招商銷售團隊
二、客戶識別和成交技巧
1、如何提升對客戶敏感度？
2、與客戶溝通的三個境界是什么？
3、客戶識別和成交技巧
視頻賞析：客戶識別和成交技巧
三、拓客技巧
1、設定拓客目標
2、制定拓客計劃
3、老客戶營銷*S模型
課堂演練：結合在售項目編制目標客戶地圖
四、人脈營銷模型構建
1、設定具體目標
2、將人脈進行分類管理
3、擴大人脈版圖
4、建立人脈關系
5、贏得更多推薦
課堂演練：結合在售項目落實人脈營銷執行步驟
五、項目價值和客戶價值鏈接的實現步驟
1、如何提煉項目賣點？
2、如何發掘客戶買點？
3、如何提升銷講的說服力？
課堂演練：技巧性提煉項目賣點和發掘客戶買點，制定招商銷售目標
課程回顧和總結

商辦地產項目投資趨勢