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中國企業培訓講師
《主播鐵軍打造:近10億直播GMV 操盤經驗分享》
 
講(jiang)師(shi):武建偉 瀏覽(lan)次數:2539

課程描述INTRODUCTION

主播鐵軍打造

· 營銷總監· 銷售經理· 董事長· 總經理

培訓講師:武建偉    課程價格:¥元/人    培訓天數:3天   

日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

主播鐵軍打造
 
【課程背景】
   直播帶貨行業的火爆,是3個原因造成的,也是直播歷經的3個階段:
1.0時期:在商家看不上直播這種形式時,直播每年翻倍、3倍速發展破萬億銷售額。本質是很多人忽略了2016年中國互聯網流量見頂,增量幾乎為0,流量變得彌足珍貴,不僅是視頻類內容和網紅們作為內容大行其道滿足“存量經濟”消費,直播帶貨在“存量經濟”下去拿流量變現,也應運而生。令所有人都沒想到的直播帶貨那么猛!特別是2.0時期。
2.0時期:直播年銷售額破了2萬億,很多看不懂了。表面是疫情來臨,加速了政府、企業、網民都直播的認知,本質是它不受時間空間的束縛,它可以同時向一萬人,百萬人,理論上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品,往大里說是刺激經濟,往小了說是幫助企業更好的賺錢。
3.0時期:直播年銷售額向4萬億為目標推進時,競爭越來越大,興趣電商類似云蹦迪直播帶貨,云街拍直播帶貨,這種趣味的直播帶貨形式,代替淘寶式地攤直播是必然的,把握住了機會就是把握住了未來,此時的操盤手和主播是整個直播團隊,唯二不可替代的存在。但很多人跟不上了。
   直播帶貨100分,一半是操盤手,一半是主播,本套課程主要是孵主播鐵軍。
 
【課程收益】
1、通過10億直播經驗的復盤,涉及主播帶貨話術、心態、邏輯能力、個人IP打造,主播群組合打法,面對不同流量到直播間時的策略等,令新手主播不走彎路直沖成功,讓已從業主播再拔高度。
2、不務虛,重實操,千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用,批量打造主播鐵軍,方便好用不會有認知障礙,只要不懶,就能成功。
3、為結果負責,課后率先知道平臺新規新算法,課后陪跑,讓企業成為20%的領先者,不僅基本功扎實,還能領先業內其他對手一步。
 
【課程對象】
高層(銳意、創新、進取型)——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人,輔助做出營銷銷售戰略決策與方向
中層——銷售負責人,直播負責人,私域負責人,短視頻負責人,輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗
執行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練,輔助增加具體實操技能
 
【課程大綱】
Day1 上午:實戰復盤篇
如何從0到1成為教培行業主播
蘇寧薇婭——普通帶貨主播從0到220萬GMV的發展路徑復盤:
1、 主播實現KOC、KOL專業度+溫度IP目標
1) 榜樣案例
2)學員深度研討并協助完成方案
2、 哪些員工能成主播:通過意愿和能力象限篩選主播人選
1)意愿、能力象限篩選分析表格實操
2)學員深度研討并協助完成方案
3、主播潛力挖掘:主播定位與成長方向
1)定位與成長方向的分析表格實操
2)學員深度研討并協助完成方案
4、0費用搞定精準流量與高轉化:主播輸出人設標簽與USP短視頻
1)人設、標簽與USP的分析表格實操
2)學員深度研討并協助完成方案
5、趕超頭部銷量:以“拆腳本+微創新”讓主播信心百倍,銷售見效
1)拆腳本工具實操,趕超目標對象演示
2)學員深度研討并協助完成方案
6、主播升級IP:光環賦能主播人設
1)英雄腳本腳本實操
2)學員深度研討并協助完成方案
7、主播守擂IP:成為一名公域導私域的主播
1)某隱秘案例展示,禁止外泄
2)學員深度研討并協助完成方案
 
Day1 下午:實戰復盤篇
1、 主播與公司共榮共贏策略與案例
1) 學員深度研討并協助完成方案
2、 直播間粉絲運營至私域,實現私域撬公域
1)某隱秘案例展示,禁止外泄
2)學員深度研討并協助完成方案
3、新憋單-爆單打法:直播與短視頻、私域的聯動
1)某隱秘案例展示,禁止外泄
2)學員深度研討并協助完成方案
4、主播自我心理恢復術
1)主播狀態密訓介紹
2)學員深度研討
5、主播如何提升溝通效率
1)啟發式+互動式+結果呈現
2)學員深度研討并協助完成方案
6、主播臨場應變與救場訓練
1)啟發式+互動式+結果呈現
2)學員深度研討并協助完成方案
7、主播如何激勵全團隊
1)啟發式+互動式+結果呈現
2)學員深度研討并協助完成方案
8、直播復盤中主播關注點有哪些?
1)啟發式+互動式+結果呈現
2)學員深度研討并協助完成方案
 
Day1 晚上:實戰篇 
通過對教培行業直播的認知,完成教培行業如何正確的發力做,以及選什么人適合做,為次日學習打好基礎;
1、根據所學,操盤手(店長)和主播進行教培行業直播的方案書寫
2、導師巡組走查,進行個性化指導
3、導師根據主播方案(預習),進行次日實操課程通知
 
Day2 上午:主播留客篇+銷售篇+心理素質篇
    通過學習掌握主播第一項技能,主播該怎樣留住流量,留住客戶,留住消費者!
1、 主播必須了解的直播全流程,與主播角色所在
2、 直播中主播必做的執行與配合有哪些?
1) 經典成功與失敗案例復盤
2)學員深度研討并協助完成方案
3、教培行業主播的聲臺行表,營造亮眼第一印象練習
1)聲臺行表表格實操
2)學員深度研討并協助完成方案
4、教培行業主播的鏡頭感練習,與用戶拉進距離的技巧
1)鏡頭感工具實操
2)學員深度研討并協助完成方案
5、教培行業主播的符合自身特性的直播間場景打造
1)場景搭建SOP實操
2)學員深度研討并協助完成方案
6、主播化妝、服飾穿搭技巧
1)神秘大咖或整理定制化資料
2)學員深度研討并協助完成方案
7、教培行業主播的直播腳本及節奏、直播道具準備
1)直播腳本表格、道具工具實操
2)學員深度研討并協助完成方案
8、教培行業主播的直播話術準備
1)學員深度、實操研討并協助完成方案
9、開場:調動氛圍,迅速熱場如何做
1)學員深度研討、實操并協助完成方案與實操
10、教培行業主播的選品、組品技巧與賣點提煉
1)主播選品、組品等表格、道具工具實操
2)學員深度研討并協助完成方案
11、如何找準粉絲痛點進行產品介紹
1)學員深度研討、實操,并協助完成方案與實操
12、促單:針對教培行業的直播促單技巧
1)學員深度研討、實操,并協助完成方案與實操
13、教培行業主播的直播間流量承接節奏
1)學員深度研討、實操,并協助完成方案與實操
14、教培行業主播直播時的十種促單技巧
1)學員深度研討、實操,并協助完成方案與實操
 
Day2 下午:實戰篇
3小時上播實操,1V1指導,并考核當如所學如下:
1、教培行業主播留客策略與方案匯報;
2、教培行業主播5產品賣點提煉與話術設計
3、教培行業主播5產品促單表達
4、教培行業主播5產品腳本策劃
5、教培行業主播5產品直播物料準備方案
6、教培行業主播卓越心理素質方案
武老師巡組,積極配合每位人員的溝通,爭取讓每個人拿走一份屬于自己的方案。
 
主播鐵軍打造

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    參(can)加課程:《主播鐵軍打造:近10億直播GMV 操盤經驗分享》

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