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中國企業培訓講師
系統化展會營銷技能提升
 
講師(shi):江猛 瀏覽次數(shu):2565

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

· 銷售經理· 市場經理

培訓講師:江(jiang)猛    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

展會營銷技巧

學習目標:
通過培訓,掌握展會營銷的各項流程及操作技巧 
l 展會前的準備,物質,技能,心態準備 
l 展會中的引流,溝通,需求,成交,逼單技巧 
l 展會后的跟蹤,服務 
l 學會如何根據產品特征設計合適的展會營銷模式 
l 掌握顧客信息 
l 現場組織和主持 
l 過程渲染 
l 會后促單 
l 從而提高銷售業績、提升品牌形(xing)象、維護客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)

課程內容:
第一部分:展會前的準備
一:展會及會議的全面認識
展會及會議前的工作準備
展會及會議的人員配置與培訓
展會及會議的基本工作流程設計
展會及會議工作管理與成功控制
展前的宣傳推廣技巧與客戶邀約
如何*限度地發揮展會及會議的作用
二:展會前的準備
事事有準備——臨戰前的準備更是必不可少
營造一個合適的舞臺——展會及會場的選擇與布置
先聲“感”人——迎賓與接待
介紹產品的技巧——從尊重自己的產品做起
營造企業的層次感——企業領導行業專家講話
現場導演的技巧——主持人串詞
整合傳播——會中氣氛控制
借力于專業人士——專家與講座
榜樣的力量——讓顧客發言說你好
醉翁之意——借檢測、評估和咨詢促銷
指標細分,考核量化——如何用指標考核來提升展會及會議營銷效果
紀律保證效率——展會及會場紀律與獎懲
三:展會前的良好心態
把工作當成事業的態度
長遠的態度
積極的態度
感恩的心態
學習的態度
不愿意(yi)做(zuo)銷(xiao)售就是意(yi)味著自己(ji)不愿意(yi)過好生(sheng)活

第二部分:展中營銷
一:引流:如何吸引客人
沒有客人的時候,我們在做什么?
不忙時我們應該做什么?
正確的動作:忙碌準備
常見錯誤的行為
如何提升進店
形象吸引:店鋪,人員,外景布置
迎賓吸引:熱情,手勢,笑臉,感覺
事件吸引:舞蹈,節目表演,抽獎,游戲互動
廣告吸引:店內,店外廣告
活動吸引:主題活動
進店有禮:長期有效
合作聯盟:客戶群重疊的可以合作的聯盟
外出尋找:
二:需求探尋
如何快速了解客戶需求
展會及會議的營銷基本話術
展會及會議的演說技巧
展會及會議的核心競爭力打造與品牌展示
客戶需求的問話方式
客戶需求分析
客戶需求的層次
客戶需求的深入探討
客戶需求的六大永恒不變的問句
你是誰?
你要跟我談什么?
你談的事情對我有什么好處?
如何證明你說的是事實?
為什么我要跟你買?
為什么要現在買?
三:溝通和交流
1:溝通原理
溝通目的;
溝通原則;
溝通應達到的效果;
溝通三要素。
2:問話,溝通中的金鑰匙
問話的兩種模式;
問話的六種作用;
問話的方法。
3:聆聽的技巧
4:贊美的技巧
5:肯定認同技巧
四:成交和逼單技巧
展會及會議有效促銷的基本原則
展會及會議促成的手段
團隊式促銷
開單關鍵環節:
什么時候開單最合適?
一定要由顧客說開單的時候嗎?
如何提出開單?
顧客決定成交的信號有哪些?
成交的語言和注意事項有哪些?
成交的心理準備
成交時機的把握
客戶發出的成交信號有哪些?
成交時間的關鍵動作有哪些
成交時候的關鍵用語有哪些?
通過語言語氣如何觀察?
通過肢體語言如何觀察
成交客戶的方法
二選一成交法
饑餓成交法
開單成交法

第三部分:展后跟蹤和服務
如何進行電話回訪
如何進行二次邀約
如何維護客戶關系
如何處理顧客異議
如何處理顧客投訴
趁熱打鐵——會后當天該做的幾件事
表現誠意的*時機——回訪
讓新顧客成為老顧客——第二次邀約
做合格出氣桶”——如何處理售后投訴
怎樣把服務(wu)落到實處——服務(wu)質(zhi)量(liang)的監測(ce)和考核(he)

展會營銷技巧


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已開課時間(jian)Have start time

在線報名(ming)Online registration

    參(can)加課程:系統化展會營銷技能提升

    單位名稱(cheng):

  • 參加日(ri)期:
  • 聯(lian)系(xi)人(ren):
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開(kai)票信息(xi):
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
江猛
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