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銷售精英管理培訓

項目背景：
面向企業和組織端進行銷售的ToB型銷售人才，難招聘，難培養一直都是職場熱議的話題，為什么銷售崗位這么難招聘和培養：一是傳統思想對銷售工作的認知，認為銷售工作不穩定；二是沒有信心，怕做不好，做不出業績被淘汰；三是沒有專門學習銷售的學科，不知道怎么做；四是認為銷售工作有求于別人，沒有面子；五是認為銷售工作有業績壓力，導致職場銷售崗位供求關系失衡，企業大量需要優秀的銷售人才，人才資源中有很多可以做好銷售的人才沒有選擇銷售崗位。
經過調研其實很多大學生畢業生也是想嘗試銷售崗位這份具有挑戰性的工作，但苦于不知道如何才能做好，也不知道企業會給自己多次時間適應銷售工作，學校和企業方對從校園人轉換成銷售人的交接和培訓缺失，導致很多想做銷售的人放棄了大有前途的銷售職業；
卓翰咨詢成立項目小組，搭建應屆(jie)生(sheng)和(he)企業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)才(cai)需求的培(pei)養基地為(wei)企業(ye)(ye)輸送和(he)培(pei)養專業(ye)(ye)的ToB銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)才(cai)，讓更多的人(ren)(ren)愿意從(cong)事(shi)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)，擅(shan)長銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)，愛上銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)，讓企業(ye)(ye)在(zai)招(zhao)聘和(he)培(pei)養銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)才(cai)不再難，滿足(zu)企業(ye)(ye)快(kuai)速發展需要。

培養對象：
立志從(cong)事ToB銷售(shou)(shou)模式(shi)（面向企(qi)業(ye)或是組織進行銷售(shou)(shou)）的(de)大專以上學(xue)歷應屆(jie)生、畢(bi)業(ye)不(bu)超過2年的(de)專本(ben)科(ke)生，企(qi)業(ye)自己招(zhao)募的(de)銷售(shou)(shou)新人。

培養形式：
包括課堂授課、模擬教學(xue)(xue)、一對(dui)一模擬、情景演(yan)(yan)練、案例教學(xue)(xue)、現場(chang)演(yan)(yan)練，匯報(bao)總結等多種教學(xue)(xue)方(fang)式，幫助學(xue)(xue)員(yuan)快速全面系統的學(xue)(xue)習(xi)ToB銷(xiao)售(shou)人員(yuan)必須具備的銷(xiao)售(shou)能力，從容應對(dui)紛繁(fan)復雜的銷(xiao)售(shou)工作戰。

項目目標：
本項目的(de)(de)(de)目標(biao)是為企業培訓優秀的(de)(de)(de)ToB銷(xiao)售人(ren)才，促進(jin)國民經濟發展(zhan)，解決(jue)ToB銷(xiao)售人(ren)才與企業需(xu)求的(de)(de)(de)脫節，讓來學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)每位同學都能在銷(xiao)售思(si)路，銷(xiao)售方法、銷(xiao)售技(ji)巧上有全面的(de)(de)(de)學習(xi)(xi)和掌握，能勝(sheng)任銷(xiao)售崗位的(de)(de)(de)要求，為社(she)會和所服務公司(si)創造價值。

項目特色：
激勵性：幫助學員重建信心，相信自己一定能把銷售工作做好，自信心是把銷售工作做好的前提。
實戰性：本項目培訓的最終目標是讓學員走向銷售崗位把銷售工作做好，銷售工作以數字說話，課程我們完全模擬真實銷售場景，聚焦做好銷售工作展開。
適應性：我們不僅(jin)培訓學(xue)員如(ru)何做事，更(geng)培訓學(xue)員如(ru)何做人(ren)，如(ru)何更(geng)好的(de)融(rong)入即(ji)將加入的(de)團隊，如(ru)何更(geng)好的(de)發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)，讓(rang)學(xue)員不僅(jin)有(you)能(neng)力而且更(geng)廣的(de)適應性。

課程設置：
課程模塊課程設置課程收(shou)獲

開學典禮 （2H）
項目介紹 課程導入 布置作業
介紹(shao)項目 介紹(shao)課(ke)程(cheng)及學習流程(cheng) 布置(zhi)學習作業(ye)幫助(zhu)學習落地

第一模塊： 職業素養 （2天） 
拓展訓練 ToB銷售職業發展與展望 好銷售應該具備的心理素養
相互(hu)熟(shu)悉了(le)解(jie) 了(le)解(jie)職場(chang)基(ji)本生存之道(dao) ToB銷(xiao)售市場(chang)現(xian)狀與未來發展 好的(de)銷(xiao)售應(ying)該具備哪些心(xin)態(tai)

第二模塊： 銷售技能培訓 （3天） 
常見銷售形式及客戶采購流程 銷售職業形象與銷售禮儀 銷售溝通與拜訪技巧 客戶需求了解與挖掘技巧
銷(xiao)售(shou)從了解企(qi)業采(cai)購開(kai)始 讓您做個客戶愿意接(jie)近的(de)銷(xiao)售(shou) 銷(xiao)售(shou)基本溝通技巧與拜(bai)訪(fang)技巧 掌握(wo)如何了解客戶需求的(de)方法與技巧

第三模塊： 融入與發展 （1天）
融入團隊到成為焦點  
如何(he)更好的融入企(qi)業與團(tuan)隊 如何(he)在企(qi)業成長和發展 

第四模塊 畢業典禮 (1天)
每位學員結合所學，做畢業匯報 用人單位現場觀摩 
展示自己，找到更適合自己的企業和(he)工作(zuo)

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