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績效改進的課程

課程背景
1.中層強則企業強，企業成為自改進組織最核心的是中高層管理者，需要成為績效改進的過程專家，需要提升六大任務能力：聚焦關鍵目標與成果、明確工作標準、分析績效偏差、找到根本原因、發現*策略、制定行動方案。從而能夠突破部門的業績瓶頸，推動業績的持續增長。
2.企業-部門-崗位的績效指標建立了，如何發現績效提升機會，突破績效瓶頸，助力組織績效的持續提升；
3.高質量發展的市場環境下，組織需要掌握績效提升的系統方法論，升級團隊的績效分析能力，推動績效改進的實施，助力持續的績效改進；
4.組(zu)織發展需(xu)要從(cong)單兵作戰(zhan)到組(zu)織協同，就需(xu)要打造(zao)高績(ji)效文化理念，掌握一(yi)套(tao)有效的績(ji)效分析(xi)方(fang)法，能(neng)夠持續解(jie)決關鍵績(ji)效瓶頸，并且能(neng)夠沉淀為策(ce)略SOP的組(zu)織經驗(yan)；

課程亮點
主要特點：詳細闡述組織績效持續改進的管理實戰；
方法論指導：以系統方法論為主線，通過案例分析指導業務實踐；
工具訓練：聚焦關鍵績效偏差和績效分析，形成關鍵績效成果和組織經驗推廣的應用工具技能提升方法；
行動建議：現場指導學員設計管理實戰立項；
提升建議(yi)：課(ke)后跟蹤績效改進的行動方案。

課程收益
1.幫助管理者發現績效提升機會，突破績效瓶頸，助力戰略目標落地的工具和方法；
2.幫助管理者掌握績效增長飛輪，升級績效分析能力，助力持續績效改進的高績效的認知、提高職業化的素質；
3.幫助企業培育績效改進顧問，推動績效改進的實施，助力打造改進型組織，從而能夠帶領團隊突破績效瓶頸；
4.幫助(zhu)管(guan)理(li)者(zhe)理(li)解績效改進的理(li)念，掌握打造高(gao)績效文化(hua)的方法，復制推廣優秀的改進成果，助(zhu)力(li)績效持續提(ti)升。

課程對象
企業中高層管理者，以及想成為績效顧問的管理者

課程大綱
模塊一：績效改進文化與認知
1．重新定義績效：
1）看圖說話：種樹與修鐵軌；
2）風暴研討：開車去北京；績效改進在戰略落地中的位置；
2．績效水平4.0：
1）績效1.0：績效考核為什么會失敗；
2）績效2.0：績效管理如何幫助員工提升；
3）績效3.0：戰略管理如何落地；
4）績效4.0：驅動績效實現力出一孔；
3．績效改進六六順地圖：
1）績效的核心是業績持續增長；
2）績效管理的三層次價值；
3）績效改進六步法；
4．高績效文化的四種認知：
1）自主擔責、面向未來、數學邏輯、成效導向；
練(lian)習(xi)：將(jiang)別人的問題轉(zhuan)換為(wei)自己的問題；

模塊二：聚焦關鍵績效問題
1．重新定義績效問題：
案例分析：某銷售部門業績不佳需要培訓；
1）重新定義問題：思考我們困惑的問題有哪些？
2）解決問題的基本思路：六步；
3）正確描述績效問題的公式；
2.一級問題：部門級結果指標的偏差：
1）一級問題的戰略定位；
2）外包思維形成部門生意模式；
3）重新定義部門的有效產出：部門的產品與績效指標；
案例分析：某汽車生產企業的銷售部門有效產出是什么？
案例分析：重新定義售后服務部的產品與績效指標；
4）管理者的生意模式是什么？
練習：完善部門職能的生意模式表，并描述一級問題
3.二級問題：驅動部門級結果的過程偏差：
1）思考：確定目標后下一步會做什么？
案例研討：一個小賣部如何實現三年業績倍增？
2）認識驅動要素和影響要素的區別？
3）驅動業績的三大來源；
4）驅動建立過程績效標準；
5）設計驅動公式：從關注結果到關注前置驅動；
案例分析：一家制造型企業銷售部的新客戶銷售額驅動公式；
6）工具：三輪矩陣績效儀表盤，列三大數據，找到機會點或增長點；
練習：完成本部門一級問題的驅動公式，找到關鍵過程績效；
7）價值鏈痛點法定義績效問題；
案(an)例：一家物業公司的(de)滿(man)意度如何(he)提升？

模塊三：確定問題的根因
1．冰山模型從表面到潛在；
小視頻：5Why問題分析法探究根因；
案例分析：車間地板有油；
練習：找本部門一個問題來練習5Why；
2．BEM行為構成模型探究原因；
1）找原因的共創法；
2）BEM行為工程模型；
小視頻：吃棉花糖；
3．工具：根因分析表
練習：確定關鍵問(wen)題(ti)的根(gen)本(ben)原因

模塊四：找到*策略
1. 思考：通常我們用什么方法來制定改善策略：
1）四大常規找“方法”；
2）找更多的策略：頭腦風暴法；
3）策略優選的步驟；
4）常規策略與創新策略；
案例：某4S店的創新策略；
2.確定策略組合：工具-優選矩陣法；
練習：聚焦根本原因，找關鍵(jian)問題(ti)的*策略(lve)

模塊五：制定績效改進方案
1. 把事情做正確的六要素；
2. 績效教練的九項修煉：
1）目標制定：幫助員工客服低目標；
2）過程輔導：營造氛圍；
3）教練提問術：欣賞與反饋；
4）改進實施：7個績效問題；
3. 績效改進計劃表的模板：
案例：某營業廳的績效改進計劃表；
練習：制定本部(bu)門關鍵問題(ti)的績效改進計劃表

模塊六：績效評估、復盤與應用推廣
1. 績效改進與高績效會議
工具：四大會議一張表；
2.績效改進與人才培養：
案例分析：二級問題的關鍵動作節點培訓；
3.績效改進與人才盤點：
案例分析：某車間的績效評估表；
案例分析：團隊評估找到關鍵績效偏差；
4.績效改進與策略SOP：
案例分析：獲取客戶需求-拜訪策略SOP
大(da)PK：基于部門的績效改進方案

講師介紹
曹衛華老師
中企聯中小企業管理咨詢專家庫成員
*國際績效改進師
I*-AP國際績效改進協會亞太中心創始會員
CMC國際注冊管理咨詢師
*專業1心理咨詢師
商務部管理咨詢行業標準制定參與者
主要研究：業務規劃、戰略解碼、目標績效、績效改進、激勵機制、績效領導力和薪酬管理；
著有版權課程《ODM戰略績效落地系統》
背景介紹：
20多(duo)年(nian)(nian)(nian)的職業(ye)生涯(ya)中，歷任國企(qi)、民企(qi)總經(jing)理(li)、董事長特助、HRD。其中：從事咨(zi)詢有11年(nian)(nian)(nian)時間(jian)，一直聚焦在組織績(ji)效提升的管(guan)理(li)實(shi)踐(jian)。具有多(duo)行業(ye)豐富的咨(zi)詢、項目(mu)(mu)顧(gu)問及培訓經(jing)驗，尤其熟悉制(zhi)造業(ye)、互聯網(wang)業(ye)、教育文化(hua)產業(ye)和物流行業(ye)等(deng)。2017年(nian)(nian)(nian)被中企(qi)聯選(xuan)入管(guan)理(li)咨(zi)詢專家庫、2018年(nian)(nian)(nian)凝練(lian)咨(zi)詢實(shi)踐(jian)形成版權課程(cheng)《ODM戰略績(ji)效落(luo)地系統(tong)》、2014年(nian)(nian)(nian)-2019年(nian)(nian)(nian)期間(jian)參與商務部(bu)制(zhi)定管(guan)理(li)咨(zi)詢行業(ye)從業(ye)標準制(zhi)定，目(mu)(mu)前是(shi)多(duo)家企(qi)業(ye)的常年(nian)(nian)(nian)管(guan)理(li)顧(gu)問，幫助多(duo)家企(qi)業(ye)實(shi)現業(ye)績(ji)持續(xu)增(zeng)長。

擅長領域：
業務規劃與戰略澄清；
戰略解碼與企業轉型升級；
戰略績效落地系統；
績效評估與績效改進；
激勵機制驅動內驅力；
高績效組織的績效領導力；
銷售業績增長管理的解決方案；
實(shi)戰派戰略績(ji)效管理(li)專(zhuan)家(jia)。尤其擅(shan)長運用業績(ji)增(zeng)長五環，幫(bang)助企業戰略落(luo)地、績(ji)效提(ti)升、管理(li)者能力提(ti)升和持(chi)續發(fa)展。

咨詢/培訓風格：
·追求實效：以終為始，解決業績達標和持續增長過程中的組織系統問題；
·授(shou)之(zhi)以漁：回歸咨詢(xun)本質，教給(gei)方(fang)法、工(gong)具并提供模板，研討輔導并用；

服務客戶：（咨詢和培訓服務的部分客戶）
中(zhong)車時代、南鋼(gang)集(ji)(ji)團(tuan)、黑牡丹建投集(ji)(ji)團(tuan)、寶利(li)投資股(gu)份(fen)(fen)(fen)、南京蘇豪集(ji)(ji)團(tuan)、南京天泓集(ji)(ji)團(tuan)、大中(zhong)電機股(gu)份(fen)(fen)(fen)、海爾曼斯集(ji)(ji)團(tuan)、江蘇培(pei)訓雜志、上海凈化協會、無(wu)錫世星(xing)股(gu)份(fen)(fen)(fen)、上海利(li)馳軟件、愛(ai)康(kang)集(ji)(ji)團(tuan)、沃福曼醫(yi)療、杭州仟斤頂股(gu)份(fen)(fen)(fen)、河南清考教(jiao)育(yu)(yu)集(ji)(ji)團(tuan)、河南行(xing)動學(xue)堂、興達集(ji)(ji)團(tuan)股(gu)份(fen)(fen)(fen)、坦程物聯(lian)股(gu)份(fen)(fen)(fen)、電工合金(jin)股(gu)份(fen)(fen)(fen)、秦(qin)望山產(chan)業園、公用事業集(ji)(ji)團(tuan)、普利(li)司通（常州）、藍天電子股(gu)份(fen)(fen)(fen)、德林防務集(ji)(ji)團(tuan)、萬(wan)力粘合股(gu)份(fen)(fen)(fen)、（華潤）橙(cheng)果醫(yi)療、凱邁機械(xie)、智慧愛(ai)教(jiao)育(yu)(yu)、聯(lian)暢物流股(gu)份(fen)(fen)(fen)、……

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