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內部市場課程

課程大綱：
導言：人人都是經營者 內部市場化 合伙人機制是企業創新轉型的必由之路
- 開放平臺，吸引年輕人創業、奮斗
- 實行內部市場化機制，自組織管理模式，去層層審批
- 自主經營創造價值，提升利潤
- 組織簡化、流程簡單
- 將企業轉變為 "高壓力、高績效、高工資”的組織
- 建立一支充(chong)滿朝氣、充(chong)滿激(ji)情的狼性團(tuan)隊(dui)

一、內部市場化機制與管理哲學
1、內部市場化機制的目的
2、內部市場化機制的本質
3、內部內部市場化與人人都是經營者
4、內部市場化機制與管理哲學
5、什么樣的價值觀就形成什么樣的群體
6、華為經營哲學如何落地？
內部市場(chang)化機制實施步(bu)驟1——企業(ye)的愿景與經營(ying)哲學構建

二、內部市場化機制組織劃分
1、內部市場化組織劃分需要遵循的條件與原則
2、內部市場化組織劃分的具體方法：維度、層級
案例：永輝、華為、京瓷、美的、韓都衣舍組織劃分
3、利潤中心與費用、成本中心劃分
4、案例：永輝總部扁平化組織改造：從九級轉為四級
5、用倒金字塔內部市場化組織根治大企業病：去管理層，大平臺 小前端
6、案例：華為、永輝如何**一線授權實現高增長？
7、案例：韓都衣舍如何**一線授權實現高售罄率與低庫存？
8、內部市場化組織劃分后如何保持戰略統一性？
內(nei)部(bu)市場化(hua)機(ji)制(zhi)實施步驟2——設計適合企業(ye)實際的內(nei)部(bu)市場化(hua)組(zu)織架構

三、內部市場化組織賦權
1、一線授權的必要性
2、從*集權到一線授權的作用：簡化管理、降低成本、激發活力
3、哪些權限應下放至內部市場化組織、哪些權限應保留在總部
4、后方由權力部門轉變為共享服務支持平臺、實行流程責任制
5、內部市場化組織賦權前提- 流程貫通與集成、IT后臺支持、監管到位
6、賦權風險如何控制- 監管體系三道防線
7、內部市場化組織賦能培訓體系  
8、案例：永輝、韓都衣舍對一線的授權內容
9、案例：內部市場化組織一線授權是一個逐步下放、中長期的過程
- 華為在五至十年的時間逐步實現“班長的戰爭”
內部市(shi)場(chang)化(hua)機(ji)制(zhi)實施(shi)步驟(zou)3——確定適合企業的內部市(shi)場(chang)化(hua)組(zu)織賦(fu)權具(ju)體方(fang)案

四、內部市場化組織獨立核算
1、內部交易與內部競爭激發企業活力
2、內部市場化實現從交付到交易
3、內部結算的兩種方式
4、內部定價的四種方法
5、如何合理分攤公共與總部費用?
6、一線創利內部市場化組織對后方平臺的費用檢查、購買機制
7、華為：一線不需要的流程、組織、人員就是多余的
8、如何提升內部市場化組織的經營活力與開放性
9、如何避免內部市場化組織自利而損害整體，顧短期而損害長期利益？
內(nei)部市場化(hua)機(ji)制實(shi)施步(bu)驟4——構建本企業(ye)內(nei)部市場化(hua)組織(zhi)獨(du)立核算體系(xi)

五、內部市場化組織管理會計系統
1、財務會計與管理會計的區別
2、三大財務報表解析
3、內部市場化組織核算：分品類、分部門、分客戶進行合伙人核算
4、分產品/客戶/渠道經營業績分析
5、如何管控并實現戰略目標
6、如何進行生產成本與固定費用、變動費用控制
7、盈虧平衡點與固定費用攤薄
內部市場(chang)化(hua)(hua)機制實施步驟5——設計(ji)本企業內部市場(chang)化(hua)(hua)組織管理會計(ji)報表(biao)體系

六、內部市場化機制運行
1、建立內部市場化機制推進平臺
2、內部市場化組織預算體系
2.1內部市場化組織預算實施
2.2彈性預算
2.3 內部市場化組織營業額及利潤預算
內部市場化機制實施步驟6——構建本企業內部市場化組織預算體系
3、內部市場化組織人、財、物集成計劃體系
3.1內部市場化組織采購、物流、收貨、銷售、人力、財務集成計劃
3.2總部對內部市場化組織計劃的支持與干預
4、內部市場化組織業績循環改善體系
5、內部市場化組織業績發表會
內(nei)部(bu)市(shi)場化(hua)機制實施(shi)步驟(zou)7——構建本(ben)企業內(nei)部(bu)市(shi)場化(hua)組(zu)織經營(ying)分析體系(xi)

七、 內部市場化組織績效評價與分配系統
案例：華為、萬科、永輝
1、薪酬體系
1.1崗位分析、評估、級別體系
1.2薪酬定位、 薪酬構成
1.3 員工職業發展與成長路徑
1.4內部公平、外部公平、員工公平
內部市場化機制實施步驟8——構建本企業內部市場化組織薪酬體系
2、價值評價與績效考核體系
2.1賽馬機制與人力資源的開放、破格提拔、末位淘汰、能上能下
2.3人力資源跨地區、跨部門、跨業務單元流動
2.4 戰略預備隊、內部人才市場與后備人才培養
2.5憑貢獻取代憑能力、選拔制取代培養制
2.6內部市場化組織考核體系
內部市場化機制實施步驟9——構建企業內部市場化組織績效評價與考核體系
3、內部市場化組織二元激勵法
3.1資本與人力、歷史貢獻與當前貢獻、奮斗者與勞動者分配比例
3.2獲取分享制取代授予制
3.3短、中、長期結合的激勵體系
3.4物質激勵與精神激勵并重
4、內部市場化組織合伙人機制
4.1 解析阿里巴巴、萬科、小米、永輝、華為合伙人管理模式案例。
4.2 股權與事業合伙人、全員與骨干、裂變式內部創業機制
4.3 合伙人模式動力機制：文化/薪酬/分享激勵/人才職業規劃/晉升淘汰
4.4 合伙人分紅：底線業績、平衡業績、沖刺業績
4.5 合伙人六大基礎制度：進入、利益、發展、獎罰、考核、退出機制
內部(bu)市場化機(ji)制(zhi)實(shi)施(shi)步驟10——制(zhi)作本(ben)企業的年度激勵方(fang)案

八、實操：我的內部市場化組織實施方案

內部市場課程