通訊類直播技巧與短視頻制作能力提升
講師：張遠 瀏覽次數：2544
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
通訊類直播技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
通訊類直播技巧
課程背景：
不可否認，隨著信息的多樣化和信息源的多極化，社交電商（微商、微博粉絲營銷）已經逐漸的退出主流消費者的視野。短視頻營銷以其直觀的產品表現、高效的內容輸出逐漸網羅大批粉絲，形成了數十億的可觸達流量池。
目前各類短視頻APP日活躍用戶超7億，尤其是疫情之年的當下，短視頻信息流消費高速增長，捕獲客戶碎片化時間能力持續增強，在所有短視頻平臺中，各類短視頻營銷賬號在最近2年發展可謂一騎絕塵。想要企業信息發布即巔峰，在今天你離不開短視頻營銷推廣。
布局短視頻平臺真的只是注冊個賬號，開個直播或錄制個視頻這么簡單嗎？不！一個*短視頻營銷賬號從IP定位、目標用戶選擇、視頻拍攝邏輯、產品選品、優勢打造、標桿化售后服務以及競品差異化，全流程堪比再造一個小微企業。
本課程不但包含了基本的短視頻賬號營銷方法、視頻數據挖掘技巧，更增加了同行業發展對比部分，以實戰經歷為指導、以變現獲利為目標挖掘短視頻平臺發展方向及符合企業自身特點的媒體運營方案。國家“十四五”規劃都在通過抖音平臺征集建言，如此的風口你不準備飛一下嗎？
課程收益：
● 三個視角快速夯實主播直播能力；
● 以產品為出發點四步明確視頻新賬號定位；
● 五種方法優化直播間人設，完成直播腳本制作；
● 基于短視頻后臺邏輯掌握賬號快速養成方法；
● 深入了解短視頻平臺審核及推薦短視頻機制；
● 掌握“服、化、道、效、場”五維分析法；
● 從“輸血”到“造血”抖音所有變現方法。
課程對象：企業戰略管理負責人、新媒體項目負責人及相關運營人員
課程大綱
第一講：直播基礎能力養成
一、主播基礎能力
1、服務類同行直播間扒流程話術（嗓音與邏輯）
2、內容價值挖掘——時間、地點、人物、價值（搭場景）
3、現實與內容的串聯——新事件+老內容（敏銳度）
4、明確自身的風格——自身的差異化價值（自身特質）
二、6種方法激活直播間粉絲的能力
1、從眾心理
2、錨定原理
3、損失規避
4、參照效應
5、踏板效應
6、懶人心理
三、規劃內容/服務的能力
1、存流內容的選擇
2、高溢價內容的選擇
3、搭配性內容的設計
4、私域流量的準備
互動：直播基礎邏輯的優化及現場實操
第二講：直播賬號IP定位
一、財經類內容與五大視頻品類的結合
1、口播類——上手容易，內容難度大（技術流）
2、顏值類——自身條件要求高，講究拍攝技巧（反差流）
3、技能類——顏值要求不高，賬號差異度要求高（實用流）
4、娛樂類——創新度要求高，演技要求高（情節流）
5、生活類——你熟悉的又不那么熟悉的生活（人設流）
二、10億用戶的畫像分類
1、價值投射型——老公,你看他們說……
2、知識獲取型——哦，原來還可以這樣……
3、純消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
三、搬運同類賬號內容的可行性
1、純抄襲——改場景、改人物（難度：初級）
2、局部優化——內容創作為王，向上兼容（難度：中級）
3、反抄襲——針鋒相對、提出觀點（難度：高級）
四、4P法挖掘自身定位
1、內容差異化
2、價格差異化
3、渠道差異化
4、促銷差異化
互動：現場與學員互動，挖掘賬號IP定位。
第三講：直播間人設及內容的脫穎而出
一、主播的人物身份
1、專家身份
2、朋友身份
3、管家身份
4、醫生身份
5、保姆身份
二、直播間控場的方法——直播腳本
1、環節設定
2、爆款/福利內容設定
3、主打內容設定
4、活動情節設定
5、活動時間設定
6、人員分工設定
7、按平臺屬性組織粉絲提高直播間權重
三、回答直播間問題技巧
1、三步法邏輯——發現問題+解決問題+升華解決方案
2、“何炅式”邏輯——事實+感受+發現問題+挖掘邏輯+引出觀點+一個故事+總結觀點
3、四幕邏輯結構——問題描述+問題拆解+解決方案+答案拆解
4、莆田式邏輯——你有病、病很重、我有藥、藥很貴
四、*直播銷售四大模式
1、關于現狀——發現傷口
2、關于問題——撕掉紗布
3、夸張損失——瘋狂撒鹽
4、衡量代價——積極賣藥
五、提升直播質量的4大實用的工具
1、梅花網——沒有靈感的時候去看
2、句易網——字幕敏感詞檢索，每次發視頻之前必查
3、GIISO網——關鍵詞自動成文，提高文案
4、視頻題詞器——長段概念的保命鎖
案例：深入解析“玩家”直播間的營銷方法
互動：現場與學員互動，制定簡易的直播腳本
第四講：穩地基——抖音、快手、小紅書建立賬號
一、優質賬號的五大共性
1、記憶點高——原來是他！
2、價值度高——幸虧是他！
3、共鳴性高——我就要他！
4、代言性高——不愧是他！
5、娛樂性高——怎么是他？哈哈哈
小互動：大家喜歡哪些賬號？為什么？他們都有什么共性？
二、基于算法建立賬號
1、關鍵數據檢測法
2、賬號偏好檢測法
3、鏈接賬號擬合檢測法
三、判斷養號成功的五大標準
標準一：點贊量
標準二：評論量
標準三：轉發量
標準四：播放量
標準五：關注量
案例：“樊登”實現快速裂變的秘密——矩陣式導流
第五講：明紅線——抖音的審核&推薦機制
一、90%的短視頻都死在了第一戰壕
1、親友圈
2、同行圈
3、大眾圈
二、抖音的四大紅線
1、政治話題
2、民俗話題
3、知名品牌
4、二維碼
三、八級流量池
一級：200-500
二級：3000-5000
三級：1.2w-1.8w
四級：10w-12w
五級：40w-60w
六級：200w-500w
七級：700w-1100w
八級：長期推薦
四、熱度加權的蹭、頂、追
1、強相關——蹭（不管你說什么，解釋的都不完整）
2、無腦杠——頂（不管你說什么，你都不對）
3、死忠粉——追（不管你說什么，你都特別對）
案例：抖音幾次*戰役大揭秘
第六講：強內核——抖音、快手、小紅書短視頻創作及拍攝
一、初級“人、物、場”
1、人物——誰
2、被動物——對誰
3、場景——在哪發生了什么
二、中級“服、化、道、效、場”
1、服裝——穿什么
2、化妝——像什么
3、道具——用什么
4、音效、光效、特效——到什么程度了
5、場景——在哪里發生了
三、高級“邏、定、節、音、畫、變、引”
1、邏輯——正序、倒序、3秒原則
2、定位——差異度、優化度
3、節奏——內容節奏、音效節奏
4、音樂——背景音樂、引發主題音樂、烘托主題音樂
5、畫面——推、拉、搖、移拍攝，全、遠、中、近、特拍攝
6、變現——流量變現、粉絲變現、渠道變現
7、引流——跨平臺、跨賬號、跨內容
案例：火爆一時的“老漢賣梨”
第七講：重邏輯——抖音、快手、小紅書賬號運營
一、“五法”-診斷賬號健康度
一法：點贊量解讀
二法：評論量解讀
三法：轉發量解讀
四法：粉絲增量解讀
五法：播放量解讀
二、“三步”-提升賬號價值度
1、粉絲粘度——自身粉絲互動頻度
2、話題權重——同行業話題排名
3、變現能力——流量轉化方式與結果
三、引流變現的三大關鍵
關鍵一：粉絲視角（我想要什么？）
關鍵二：產品特征（產品有什么？）
關鍵三：變現方式（怎么能買到？）
討論：為什么千萬粉絲賬號直播間不超過200人？
案例：看不懂不等于不存在——以95后市場概念為例。
通訊類直播技巧
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/259516.html
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