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國際貿易談判課程

1 國際貿易術語及專業使用
1.1 四組十三個國際貿易術語“2010通則”解析
1.2 一些術語的國別地區差異與相應的案例故事分析
1.3 術語中隱含的而風險及相應的大型案例解析
1.4 從進口(kou)/出(chu)口(kou)各方對術語的不(bu)同立場和使用

2 國際貿易實務流程及設計的相關機構
2.1 出口業務流程圖及境內管理機構、相關機構
2.2 了解進出口(kou)商(shang)品(pin)的管理情況

3 進出口實務與通關過程中的風險
3.1 出口報關流程及幾個關鍵時間點
3.2 核銷與海關監管的操作
3.3 自由貿易區域自由貿易園區（FTZ/TZF）
3.4 進出口業務中的相關單證種類及制作
3.5 海關征收稅金的種類和如何計算
3.6 海關HS編碼的重要性及有效使用
3.7 物流(liu)成本的(de)重要性及分析、節約技術(shu)

4 國際外匯結算與風險防范
4.1  國際結算中票據的風險防范措施 
4.2   三種主要外匯結算方式及各自的利弊
4.3   匯付方式/風險與防范分析與措施
4.4  托收方式/風險與防范分析與措施
4.5  信用證的開證流程 及各種類型
4.6   信用證結算情況下的風險與防范措施
4.7   進/出口商、銀行三方的信用證關注點
4.8 關于銀行保函的形式和使用
案例分析：多種結算方式的運用典型
演  練： 多種結算方(fang)式的綜合運用

5 國際貨物運輸
5.1  海洋運輸與集裝箱運輸
5.2  空運/陸運/國際聯運
5.3  合同中的裝運條款
5.4  運輸單據制作及內部邏輯性分析
5.5  演練：單據版本介紹(shao)及關(guan)鍵點(dian)制作練習

6 國際貿易合同的條款
6.1  合同中的主要條款
6.2  商品檢驗條款的使用及時間/地點/機構設計
6.3  違約責任的救濟方式與應用
6.4  國際仲裁
6.5  索賠與理賠
6.6  不可抗力條款的描述
6.7  單據要求與制作要點、時間及內務邏輯：
出口發票、裝箱單、報關單、運單樣本、
保險單、檢驗單、原(yuan)產地證書、核銷單、其他單據

7 成本核算與控制
7.1  出口價格與換匯成本
7.2  采購與出口成本結構分析
7.3  成本監控與核算
7.4  貨幣的選擇與影(ying)響

8 國際商務談判技巧
8.1 溝通與談判的極大技巧
8.1.1 “聽”的技巧
-- 克服“聽”的障礙、傾聽的技巧 “五要”和“五不要”
8.1.2“問”的技巧
-- 發問方式的選擇、提問的時機的選擇、提問注意的要點
8.1.3 “答”的技巧 
-- 回答問題的輔助技巧方式運用、問題回避的技巧運用、以問帶答的運用
8.1.4 “敘”的技巧 
-- 敘與答的區分、迂回入題技巧的運用、分級式談判技巧
8.1.5“看”的技巧 
-- 談判中身體動作語言的準確運用技巧、正確掌握“辯”的原則及運用
8.1.6典型(xing)案(an)例分析

9 國際貿易談判策略
9.1 開價的技巧
9.2 打破談判僵局有效的策略
9.3 讓步的九大策略 
9.4 簽約的五大要訣
9.5 談判時機與對象的選擇
9.6 采用“認知對比法”降低對方戒備
9.7 防止談判實戰中的幾大漏洞
9.8 客戶分析的“五力模型”
9.9 典型案例分析(xi)

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