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銷售人員財務培訓

【課程目標】
本課程是一堂為銷售人員量身定制能夠聽得懂，用得著完全可落地的財務管理課。
幫(bang)助(zhu)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)建立完整的財(cai)(cai)務(wu)思維和公司(si)整體經營意識(shi)(shi)(shi), 讓(rang)他(ta)們學(xue)會(hui)相(xiang)關的財(cai)(cai)務(wu)知識(shi)(shi)(shi)及稅務(wu)知識(shi)(shi)(shi)( 特(te)別是2016年(nian)營改(gai)增(zeng)之后的變化), 學(xue)會(hui)用(yong)(yong)財(cai)(cai)務(wu)語言更好的理解商業決策，擁(yong)有商業智慧，掌握(wo)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)必備的財(cai)(cai)務(wu)知識(shi)(shi)(shi)，幫(bang)助(zhu)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)更加從(cong)容應(ying)對工作(zuo)(zuo)中遇到的財(cai)(cai)務(wu)問題(ti)，并學(xue)會(hui)掌握(wo)基本的財(cai)(cai)務(wu)分析(xi)和應(ying)用(yong)(yong)工具(ju)，從(cong)而能夠(gou)發揮在企業經營中的重要作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)，提(ti)高銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)效(xiao)率和企業盈利能力(li)，真正幫(bang)助(zhu)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)搭建財(cai)(cai)務(wu)語言的溝通(tong)平臺, 建立全(quan)局(ju)財(cai)(cai)務(wu)觀念思維。

【課程對象】
企業(ye)的銷售(shou)經(jing)理, 銷售(shou)主管及銷售(shou)人員

【課程收益】
讓銷售人員學會使用財務語言
幫助銷售人員搭建財務語言的溝通平臺從而與企業管理層協同一致
讓銷售人員不僅關注銷售額增長,同時也關注利潤指標及現金流
讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里
全面解讀企業的財務報告
清楚三大報表對于公司的運作所起到的作用
全面了解銷售人員必須知道的財務及相關稅務知識
更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策
課(ke)程涉及財(cai)務會計、成本會計及管理會計最實用知識，是門全面財(cai)務管理課(ke) 

【課程方式】
講師講授+企業(ye)實際案(an)例分析+學員演練(lian)+建設性互評=成果轉化

【課程大綱】
第一講 銷售與財務的關系及財務的職能
銷售與財務是“合作伙伴關系”
現代財務管理體系
財務部的職能
財務(wu)會(hui)計(ji)/管理會(hui)計(ji)/成本會(hui)計(ji)的區別與(yu)聯系(xi)

第二講 財務是一門高級商務語言-銷售人員需要的財務的基本功-這些財務術語這樣理解就不會晦澀高深了
案例分析：缺乏財務意識和財務知識帶來的管理混亂
是否銷售賣得越多，企業就越賺錢？
銷售額和利潤，哪個作為考核指標將更有利于公司的財務表現和控制？
只要銷售額增長，企業就能運營下去？
壞賬有多可怕？信用控制有多重要？
什么是保本點和保利點？
作為銷售團隊的負責人，特別是折扣權限的負責人你的權力對企業有多重要？
了解財務報表之前你不得不知道的財務概念
會計對象
會計6要素
會計科目
會計核算的基本原則
權責發生制 vs 收付實現制
復式記賬法
從會計憑證到會計賬簿再到會計報表
【演練】小結&測試
一次性治愈財務報表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財務會計報告-企業的財務三大報表
資產負債表及如何讀懂-
你一定要記住的會計恒等式
為什么說資產負債表是企業在特殊時點的一張snapshot(快照)？-企業的“底子”是
資產負債表是企業財務管理質量的一面鏡子
如何讀懂利潤表？ 
什么叫真正的盈利？
損益表是企業財務管理水平的另一面鏡子-“企業的面子”是營養
現金流量表及如何讀懂？
為什么說現金流量表是企業更加透亮的一面鏡子-“企業的日子”是空氣
“現金為王”-為什么企業老板最關心現金流這個指標？
必須要搞懂的各大報表的勾稽關系
財務會計報告Vs. 管理會計報告Vs. 稅務會計報告
【演練】小結/測試

第三講 財務意識全面提升-財務思維金字塔-最有用的企業財務分析指標
財務思維金字塔-財務指標的架構及分析-企業的四大能力
企業安定力來自于哪里？
企業發展力來自于哪里？
企業獲利能力來自于哪里？
企業的營運能力來自于哪里？
【演練】案例練習
EXCEL財(cai)務建模(mo) 

第四講 銷售人員不得不了解的成本會計的那些事兒？如何管成本
成本與業務決策
成本的分類
本量利分析之盈虧平衡點與決策
邊際貢獻利潤表
什么是保本點和保利點？
差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價銷售？
【演練】案例(li)練習

第五講 銷售人員必須知道的稅務知識
稅務與稅收基本概論
中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？
什么是增值稅？增值稅納稅人的認定及管理？
增值稅專用發票與普通發票到底有啥不同？
增值稅熱點問題-“營改增”
費用報銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？
哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
銷售簽訂合同到應該注意什么？
增值稅其他熱點問題
金稅三期的影響 （五證合一） 
什(shen)么(me)是電子(zi)發票 

第六講 銷售人員如何做好應收賬款管理
應收賬款概論
應收賬款應怎樣管
分析應收賬款拖欠的原因
做個催賬高手
識別信用(yong)風險，維護企(qi)業信用(yong)

第七講：財務原來如此有用？-社會熱點問題的財務真相
京東一直虧損，為什么還有人買單？ 
蘋果公司的強大現金流，錢到底該咋花？ 
Face book 2016年財報就亮瞎咱的眼？都誰投資了Face book?
樂視財報的那些事兒？ 
摩拜(bai)單車如何賺錢，每(mei)天騎幾次才能保本和(he)盈利… ？ 

銷售人員財務培訓