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營業廳現場管理

［課程背景］
營業廳現場管理人員是營業廳的靈魂，既要管理好整個團隊，又要滿足客戶的需求，還要應付各種突發事件，同時與上級保持聯系。一個營業廳的服務水平和營銷業績如何，主要取決于現場管理人員的管理水平。
在(zai)營業廳的(de)現場管理(li)(li)中，有些管理(li)(li)人員由于(yu)缺(que)乏現場管理(li)(li)的(de)知識和技能(neng)，即(ji)使在(zai)營業廳現場巡視，也發(fa)現不(bu)了問題；有些管理(li)(li)人員處理(li)(li)投訴的(de)技能(neng)比(bi)較差(cha)，要么和客戶(hu)發(fa)生矛盾，要么對客戶(hu)一味忍讓(rang)，；有些管理(li)(li)人員不(bu)太(tai)了解(jie)宣(xuan)傳(chuan)品等(deng)陳(chen)列，無法讓(rang)客戶(hu)感覺到專業。。。

［課程目標］
1、 讓學員找準自己在營業廳管理中的定位
2、 培養優秀品質
3、 掌握現場管理的核心技能和技巧
4、 掌握POP和安全管理

[課程對象] 營(ying)業廳現場(chang)管理者(zhe)、值班(ban)主任、營(ying)銷經理

[課程大綱]
模塊一、現場管理者的職責和品質
1、現場管理者的四種職責
1） 客戶滿意
2） 讓合適的人做合適的事
3） 積極推進促銷
4） 安全管理
2、現場管理者的八種品質
1） 誠實正真
2） 公平公正
3） 以身作則
4） 承擔責任
5） 樂觀熱情
6） 寬容大度
7） 善于學習
8） 樂于助人

模塊二、現場管理者的核心技能
1、 領導力
1） 什么是領導力
2） 如何塑造領導力
3） 領導風格類型
4） 領導風格與員工主動性的層次
2、 溝通能力
1） 溝通的雙向性
2） 單向溝通與雙向溝通效果對比
3） 案例分析
3、 事務跟進能力
1） 為什么要跟進？
2） 跟進的技巧
3） 跟進的周期
4） 把握反饋的良好時機
4、 員工輔導能力
1） 什么是員工輔導？
2） 員工輔導的重要性
3） 什么情況下需要進行員工輔導？
4） 輔導前的準備
5） 輔導的步驟
6） 輔導的小竅門
7） 案例分析
5、時間管理能力
1） 時間就是成本
2）時間管理的重要法則
3）掌握時間管理的工具
4）如何有效維持工作時間表
5）如何處理過量的資料與信息
6、授權管理能力
7、情緒管理能力
1）態度與能力
2）態度決定一切
3）建立自信心
4）陽光思維
5）胸懷感恩心
6） 成功信念
7） 實踐計劃

模塊三、 員工管理
1、 員工培育
1） 員工培育的好處
2） 抓住培育的時機
3） 培育的工具
4） 培育五步曲
2、員工激勵
1）為什么要激勵？
2）十大激勵法
3）情景演練

模塊四、現場管理
1、 現場管理的意義
2、 現場管理的技巧
1） 眼看
2） 鼻聞
3） 聽聲
4） 提問
5） 體驗
3、 現場管理的工具
1） 員工日常行為規范巡檢表
2）待辦事務跟進表
4、 現場管理的內容
1） 營業廳環境
2） 營業廳內設施
3） 辦公區
4） 員工
5） 客戶
6） 其它

模塊五、可視化管理
1、 可視化管理的定義
2、 可視化管理的目的
3、 可視化管(guan)理的工具

模塊六、商品、宣傳品的擺設
1、 陳列原則---POP陳列
2、 陳列技巧
3、 自制POP的技巧
4、 案例分享

模塊七、突發事件管理
1、 面對客戶投訴
1） 正確對待客戶投訴
2） 有效處理客戶的步驟
3） 案例分析
2、 面對媒體
3、 面對黨政機關及其職能部門官員
4、 面對客戶受傷或生病
5、 面對員工受傷或生病
6、情景演練

模塊八、安全管理
1、 面對搶劫
2、 面對客戶斗毆
3、 面對停電
4、 面對火災
5、 其它自然災害
6、 情景演練

營業廳現場管理