国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們—重構后疫情時代健康險銷售邏輯》
 
講師:楊玉峰 瀏覽(lan)次數:2550

課(ke)程描述INTRODUCTION

提升團隊銷售技能

· 銷售經理· 營銷總監· 其他人員

培訓講師:楊玉(yu)峰    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

提升團隊銷售技能

【課程背景】
健康險是家庭健康風險轉移的核心工具,是進行家庭保險配置的核心產品。它的專業化銷售是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。對于營銷團隊來說,健康險銷售的增長,會有效提升團隊活動量、增加客戶儲備、提升團隊銷售技能,是營銷團隊穩健發展的重要核心點。近幾年來國家政策主導保險姓“保”,相關政策頻出,健康險的市場認知度和銷售額迅猛增長。尤其在今年新冠疫情爆發后,健康險受到更多的關注。如何在后疫情時代,有效銷售健康險,從而提升營銷團隊的市場競爭力,成為急需解決的問題。
本課程結合當前形式,樹立學員正確的(de)(de)健(jian)(jian)康險銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)值(zhi)觀。通(tong)過(guo)重(zhong)構健(jian)(jian)康險銷(xiao)(xiao)售(shou)邏輯的(de)(de)訓練,使學員掌(zhang)握健(jian)(jian)康類保險銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)理念和(he)方(fang)法,降低(di)與客戶溝通(tong)的(de)(de)難度,提(ti)高銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能,從而帶動(dong)活(huo)動(dong)量的(de)(de)提(ti)升(sheng),實現銷(xiao)(xiao)售(shou)業績倍增。

【課程收益】
掌握并會運用后疫情時代健康險銷售邏輯
樹立健康險正確的銷售思維
提(ti)升學(xue)員銷售健(jian)康險技能,從而帶動活動量提(ti)升

【課程對象】
營銷員

【課程方式】
講(jiang)師(shi)講(jiang)授+案(an)例分(fen)析+角色扮演+實操演練(lian)

【課程大綱】

導引:重新認識健康險

第一講:通過疫情看健康險的價值
一、疫情帶來的反思
1.疫情揪心的回憶
2.疫情帶來的影響
3.疫情帶來的反思(si)

二、認清健康“灰犀牛”
1.認識“灰犀牛”
1)“灰犀牛”的特點
2)“灰犀牛”的處理方式
2.認識健康“灰犀牛”
3)健康“灰犀牛”的特點
4)健康“灰犀牛”的危害

三、如何應對健康“灰犀牛”
1.解決健康“灰犀牛”的三大途徑
1)應對“灰犀牛”事件的本質是什么
2)解決的途徑
2.國家在各途徑給到的支持政策
1)政策文件解讀
2)發展趨勢分析 
3.風險管理師在期間的歷史使命
1)各途徑我們的價值
2)后疫情時期市場提供的機會第二講:如何銷售健康險
一、重建架構健康險銷售邏輯
1.傳統銷售邏輯
2.重疾險本質
3.重構健康險銷售邏輯
二、后疫情時期的銷售邏輯介紹
1.疫情“黑天鵝”
1)疫情四類人
2)反思一問
2.健康“灰犀牛”
1)日出東方圖引入財富“灰犀牛”
2)健康一問
3.預防健康“灰犀牛”
1)三大方式
2)兩大服務
4.“五指鎮犀牛”訓練
1)健康險的五大風險
2)“五指鎮犀牛”訓練
5.全面醫療保障及服務計劃說明
6.產(chan)品組合講解推薦(jian)

四、常見異議問題處理

提升團隊銷售技能


轉載://citymember.cn/gkk_detail/258048.html

已開課時間Have start time

在(zai)線報名Online registration

    參加課程(cheng):《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們—重構后疫情時代健康險銷售邏輯》

    單位(wei)名稱:

  • 參加日期(qi):
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或(huo)微信:
  • 參加人數:
  • 開(kai)票信(xin)息(xi):
  • 輸入(ru)驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
楊玉峰
[僅限會員]