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創業與加盟課程

對象
針對(dui)所有準備創業開店(dian)的人群(qun)

目的
降低投入風險

內容
希望能讓更多餐飲新人看到，降低創業風險。
1、做別的行業收效一般，加盟一個水餃店可好？
先交代一下這位創業者的情況。
夫妻二人均為80后，15年辭職后在浙江創業，之前做過幾個項目，收效一般。
現在的項目因為環保等各方面因素，無法繼續，只得另謀出路。
近期，在上海的餐飲加盟展上，看中了一個水餃品牌，該品牌主打海鮮水餃，價格定位要略高于街邊普通店，與目前市場上的某阿姨水餃類似。
對品牌理念比較認可，與品牌方代表談的也比較投機。加之還有一點“故鄉情結”，所以加盟的意愿也很強烈。
而且該品牌還未進入江浙滬地區，這位創業者也很看好該品牌在江浙滬的發展前景，打算在了結現有業務之后，籌集資金尋找店面。
雖然在展會上品嘗過產品，也了解了品牌，見到了創始人，但考慮到沒有經驗，而且新品牌要在新地區打出知名度，面臨的困難也很多。
因(yin)此，也很糾結，內心(xin)是希望拼一把，做(zuo)出點事情(qing)來(lai)。可又(you)擔心(xin)因(yin)為(wei)沒有經驗做(zuo)不好。

2、未慮勝，先慮敗
咋辦呢？要不要加盟？
答案無非兩個，要么干，要么不干。如何能做出風險*的決策，才是重點。
在聽了她的介紹后，我問了這位創業者幾個問題：
1、之前創業的項目中，是否有做過直接面對消費者的生意。
2、新項目預計投入的資金是多少，所籌集的資金，自有資金占比多少。
3、對水餃這個品類在當地的市場有多少了解。
回復如下：
1、之前做過幾個項目，都不是直接面對終端消費者的。都是服務商家的。（這個問題很重要，你會發現很多批發商做不好零售，而零售商也做不好批發，兩個生意的邏輯是有區別的）
2、預估投入約20W左右，資金大多為籌集，自由資金占比很少。之前做過的幾個項目，盈利也很一般，加之要養孩子，還房貸，資金壓力也不小。
3、當地水餃店也不算少，顧客也比較接受，但市面上有的大多都是小館子，僅有一個品牌加盟店，價格從七八塊到十幾塊不等。考察的這個品牌，無論是價格還是品質，都介于現在品牌店與小店之間，屬于比上不足，比下有余，而且品牌知名度不高。
這里還有一個問題，那就是這位創業者還要照顧孩子，時間上限制較多，之前都是她愛人主導生意，如果這次啟動這個水餃店的項目，兩個人也難以全身心投入，加之沒有經驗，很擔心會失敗。
說實話，這位創業者可以算得上是很理性的創業者了。在行動之前，首先想到的不是賺多少錢，打什么樣的勝仗，而是考慮風險，考慮失敗。這個思維是非常難能可貴的。
未慮勝，先慮敗，這是很多創業者缺少的思維。
怎么辦？
回到主題，到底要不要加盟？
我給出的建議是，不要干。不要干的意思，不僅僅是不要加盟，而是不要干這個水餃的生意。
為啥這么說呢？
1、對于個人來說，之前沒有經驗，現在也沒有學習經驗，無論是對餐飲，還是水餃，還是加盟，最基礎的知識和思維都比較欠缺。
這就像是小學生去參加高考，不敢說一定考不上，但能考上的概率極低極低，估計2塊錢中頭獎的概率，都比這個大。這種情況下，貿然行動，憑的不是實力，而是運氣。可運氣往往靠不住。
2、對于項目來說，手工水餃這個品類，對人工的依賴很大，不但牽扯到員工技術的統一，還需要帶人有方，這兩項，對于新手來說，都不容易做好。
3、對于資金來說，新項目20萬可能并不夠，也許只是計算了加盟費，設備、裝修等等費用，還沒有計算轉讓費房租。這些費用加一起，可能30-35才是最終實際的投入，如果店面想再找大一點，位置再好一點，再預留一點備用資金，說不定就奔著50W去了。
這也是為啥很多創業者本來計算的挺好的，可做著做著錢就不夠了。
其實都是對預算太樂觀了，尤其是只看加盟品牌商給出的投資建議計劃，沒想到還有那么多當初沒算好的資金。
再加上他們自有資金又不多，這個項目大部分的啟動資金都是籌集來的，這就有了很大的隱患。
如果生意好，那啥都不說，如果生意不好，背負的壓力太大，幾乎是無法做出理性的判斷和決策。越做心越急，越急越亂，越亂生意越不好，風險很高。
3、無法掌控的事情，寧可不做
結合這位創業者自身的情況，這個項目暫時是不適合她做的。
至少眼前不適合去啟動，因為以目前的情況，她無法掌控這個事情。對于無法掌控的事情，我的建議是寧可不做，也別硬來。
可能會有過來人說，啥都準備好，黃花菜都涼了。甚至自己就是這么一路稀里糊涂走過來的，而且還賺到錢了。
當然，我不否認這樣的情況，但請你琢磨一下，這樣的“成功”，能夠被復制嗎？
如果現在讓讓重開一家店，能復制之前的成功嗎？
很明顯，不能，因為那是靠運氣得來的，而真正的戰場上，運氣靠不住，還得靠實力。
這就像把一個沒有受過訓練的士兵投入戰場，這無疑是把他扔進了屠宰場。等待他的，只有敵人無情的宰割。
所以說，掌控不了的事情，寧可不做，也別硬上。保存實力，修煉技能，等待合適的機會再上。
因此，我就想開(kai)辦一期以創業(ye)(ye)開(kai)店為主題的創業(ye)(ye)前的培訓(xun)課(ke)程，有興(xing)趣的朋友可以聯(lian)系(xi)我。

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