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產品銷售技巧的提升

    【課程背景】
    對于銷售人員來說，一個不專業的銷售行為，如：一個不專業的電話邀約、一次不專業的銷售面談．．．．都會讓你失去客戶。
    對于銷售主管來說，不給團隊專業的銷售技能培訓和團隊體系的支持，團隊成員不但沒有良好的績效，并且會很快流失。
    對于企業而言，*的成本不是廠房設備、廣告推廣，而是所有沒有通過專業培訓的員工，因為他們每天都在得罪企業的客戶，損害企業利益，影響企業品牌。
    本(ben)課程從(cong)(cong)專業(ye)(ye)的角度來講述銷(xiao)售人(ren)員(yuan)如何運用專業(ye)(ye)銷(xiao)售技(ji)巧去有(you)效提(ti)升銷(xiao)售業(ye)(ye)績。培訓導(dao)師有(you)著近10年的銷(xiao)售實戰經驗(yan)，從(cong)(cong)基層業(ye)(ye)務做起(qi)一直到總經理，非常(chang)熟知每個階(jie)段銷(xiao)售人(ren)員(yuan)在(zai)想什(shen)么(me)、做什(shen)么(me)、困惑在(zai)哪里，在(zai)培訓過程中能夠對(dui)具(ju)體實務提(ti)供(gong)操作(zuo)性(xing)極強的解決之道，讓學員(yuan)在(zai)培訓結(jie)束后感到專業(ye)(ye)銷(xiao)售是高標準的，但也是可操作(zuo)的，是能夠切(qie)實幫助企業(ye)(ye)解決實際(ji)問題的!

    【課程收益】
    提升企業業務人員專業化銷售能力，掌握實戰技巧
    激發企業業務人員的銷售潛能，隨時保持*工作狀態
    把握客戶心理以及性格特征，掌握個性化溝通與銷售技能
    提升企業業務人員的談(tan)判能力，掌握實戰談(tan)判技(ji)巧(qiao)

    【課程特色】
    講授、游戲、研討、案例分析(xi)等(deng)互(hu)動(dong)方(fang)式，課程引(yin)入了*的教練技術(shu)、建構主義(yi)、引(yin)導技術(shu)、行動(dong)學習(xi)等(deng)新(xin)式教學方(fang)法！

    【課程對象】一線(xian)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，銷(xiao)售(shou)主管，銷(xiao)售(shou)經理

    【課程大綱】
    一、開場破冰定向
    1、 世界上最難做的兩件事情是什么？
    2、 夢想-目標-未來
    3、 銷售素養提升的的核心公式
    1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）
    2）成為-行動-擁有，個人成長與企業使命宣誓
    4、店面銷售的定義，完整銷售的平衡
    5、導購員的價值
    6、導購的職業境界

    二、如何快速提升銷售基本功
    1、銷售素質平衡輪
    2、*銷售人員贏具備的心態和條件
    2、目標意識
    案例：哈佛畢業生的調查
    主題探討：我為誰工作
    2、目標形象化與潛意識管理
    4、承諾與pk管理

    三、如何開發和解除潛在客戶
    1、誰是準客戶
    2、目標市場法
    3、獵犬計劃
    4、客(ke)戶網絡法

    四、如何快速與顧客建立關系
    1、分析客戶為什么不進來
    2、是什么因素在影響他人對你的印象
    3、第一印象
    4、專業銷售新模式
    5、如何快速與顧客建立關系
    6、如何與顧客寒暄
    7、NLP深度溝通客戶的七把飛刀與五步法
    8、NLP視聽感三位客戶分(fen)類法(fa)(fa)與(yu)應對法(fa)(fa)

    五、如何做好顧客購買心態及需求分析
    1、需求分析冰山模型
    2、客戶需求的四維空間
    3、需求分析秘訣之望、聞、問、切
    4、顧(gu)客的三(san)種(zhong)類(lei)型分析

    六、如何高效做好產品介紹
    1、展示說明的框架
    2、展示說明的技巧
    3、展示說明的方法、公式
    4、推介產品的FABE法則
    5、常用產品介紹的八大方法
    6、顧客購買的五類模式（十種）
    7、NLP視聽感說服策(ce)略

    七、有效締結成交的方法
    1、促成的恐懼
    2、促成的信號與促成時機
    3、促成的方法與技巧
    4、如何做好客戶轉(zhuan)介(jie)紹

    八、學習分享，課程結束

產品銷售技巧的提升