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中國企業培訓講師
卓越營銷管理者的四項修煉
 
講師:蒿淼 瀏覽次數:2561

課(ke)程描述INTRODUCTION

營銷管理者的四項修煉

· 營銷總監· 銷售經理· 總經理· 高層管理者

培訓講師:蒿淼    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

營銷管理者的四項修煉

課程目標
-系統理解管理工作,成體系的加強營銷管理能力
-學習實用的管理技能
-團隊管理的管人線學習:團隊搭建,團隊激勵,團隊培訓,團隊文化塑造,新生代員工管理
-團隊管理的理事線學習:如何開有效會議,如何監測及分析工作數據,如何識別業績障礙
-學習并掌握使用系(xi)統化的營銷管理工具

適合對象
-營銷管理層,中小企業主

課程大綱
導入:營銷管理的誤區

1.1、營銷管理者的錯誤大部分來源于管理者并不知道管理邊界
1.2、營銷團隊管理的本質
1.3、營銷管理者的三大工作
1.3.1、團隊——平凡人干非凡事
1.3.2、進程——結果和過程都重要
1.3.3、迭代——不是不行,而是不知
重要知識點:重新“科學的”理解營銷團隊管理定義,系統了解科學化的營銷團隊管理
教學方法:講授,案例分析,小組討論
產出(chu)工具:營銷管(guan)理者(zhe)五大時空管(guan)理表

第一模塊:如何快速組建團隊——招聘及培訓
2.1、招聘權是營銷管理者最重要的權利
2.2、系統理解以業務為導向的選材方法
2.2.1、 業務團隊的四分法選材模型
2.2.2、探尋員工的核心訴求
思考題:兩個從簡歷及面試表現都差不多的候選人,你能不能用1個問題把兩個人區分出來?
2.3、建立有效的團隊培訓系統
2.3.1、為什么培訓很多,但是員工好像成長很慢?
2.3.2、培訓失效的3個典型場景
2.3.3、有效培訓的4個基本原則
2.3.4、分槽培養的人才規律
2.4、案例——優秀標桿學習
2.4.1、在阿里銷售團隊還不到1000人的時候是如何做培訓的
2.4.2、為什么說阿里最重要的產品是“管理干部”
重要知識點:學習業務管理者角度下的團隊招聘,學習業務團隊有效培訓方法
教學方法:講授,視頻,案例分析,小組討論
產(chan)出工具:營(ying)銷(xiao)人(ren)員標準模型,營(ying)銷(xiao)人(ren)員有效培訓(xun)流程圖

第二模塊:如何持續保持團隊戰斗力——團隊文化建設及激勵
3.1、為什么說團隊文化是團隊戰斗力最強的驅動器?
3.2、如何落實團隊文化并用文化影響團隊
3.2.1、團隊文化到底是什么?
3.2.2、如何構建符合團隊情況的團隊文化
3.2.3、團隊文化落地不可缺少的四原則
3.2.4、為何一個團隊強大必須要文化強大
3.2.5、團隊文化在團隊管理上起什么作用
3.3、如何能讓“激勵”成為“真正的激勵”
3.3.1、小討論:你做過哪些激勵?這些真的是激勵嗎?
3.3.2、有效激勵的五大原則
3.3.3、如何設計優秀的激勵方案
3.3.4、在經費不足的情況下如何做激勵的四種方法
3.3.5、團建:最重要且特殊的非物質激勵
重要知識點:如何建立團隊文化及落地,如何做好團隊激勵工作,如何讓團隊持續保持動力
教學方法:講授,案例分析,團隊競賽
產出(chu)工具:銷售團隊(dui)文化框架圖

第三模塊:如何讓業績管理科學化——開好一個會及檢測過程數據
4.1、如何開一個高效的會議
4.1.1、早、晚、周、月會到底開什么內容?
4.1.2、會議流程中經常缺失的3個步驟
4.1.3、會議是成本最高的管理動作
4.1.4、會議的核心目的是什么?
4.1.5、一個標準的會議應該如何開?
4.2、如何通過過程管理結果
4.2.1、過程和結果哪一個更重要?
4.2.2、為什么不成熟的團隊業績總是起伏大?
4.2.3、過程管理到底是在管什么?
4.2.4、有效的過程管理如何來做
重要知識點:如何“科學的”開會、如何通過做好業務過程管理來控制團隊
教學方法:講授,案例分析,模擬
產出工具:營(ying)銷會議流(liu)程圖(tu)及執(zhi)行手冊

第四模塊:如何迭代自己的管理能力——業績障礙識別及新生代員工管理
5.1、如何做業績障礙識別
5.1.1、業績障礙是如何形成的
5.1.2、業績障礙有哪些
5.1.3、為何說能準確識別業績障礙是中級管理人員最難的必修課
5.1.4、如何做才能稱為深度分析?
5.2、不是管理能力有問題,而是時代變了
5.2.1、你理解的新生代和真正的新生代可能不是同一類人
5.2.2、用大數據來理解下這幫年輕人
5.2.3、任何時代的人員管理都是需求管理
5.2.4、年輕化員工的新需求有哪些?
5.2.5、如何讓不合理的需求合理化?
重要知識點:學會業績障礙識別方法,理解新員工的新需求,學會更新管理能力的方法
教學(xue)方法(fa):講(jiang)授,案例分(fen)析,模擬

營銷管理者的四項修煉


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    參加課程:卓越營銷管理者的四項修煉

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