《海外市場調研及市場拓展商務規劃》
講師：張慧海 瀏覽次數：2539
課程描(miao)述INTRODUCTION
海外市場調研
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外市場調研
課程簡介：
《互聯網環境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業拓展海外的首要工作——海外一線市場調研和信息分析、提出了兩種實用的海外市場信息調研方法：通過互聯網的調研和深入海外實地調研的方法、重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析、以及如何在調研后形成一份有價值、用得上的的市場調研報告的撰寫等。
1、“坐商”：互聯網海外市場調研
－從海外一線經理的日常業務出發、闡述了通過內部銷售信息和互聯網線上搜索、了解分析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息、做到“足不出戶、而知天下”；
2、“行商”：海外市場實地調研
－通過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調研、考察一線市場的方法和工具、旨在了解海外市場宏觀環境、掌握海外行業渠道、近距離接觸潛在客戶和消費者、把握市場競爭機會、制定有效的營銷策略提供了具體的指導。
3、商務規劃：海外市場拓展的路徑圖
－海外市場調研后、應該出具一份針對該市場有針對性的戰略分析和商務規劃、包括拓展路徑、市場模式、運營要點、決策依據、市場變化分析等模式和要素、以對未來區域市場做出*、到位的分析和規劃、形成有指導意義的“作戰地圖”。
對象：進出口經理、海外營銷經理、外派人員、海外營銷總監、企業家、總裁等。
課程大綱：
導言 海外市場調研
1、海外市場調研的意義
2、海外信息概要：PI3C
－PEST信息
－行業信息有哪些？
－3C信息來源和應用
－PI3C信息工具使用
練習：PI3C海外市場評估
3、海外市場信息來源
－內部信息
－線上搜索
－渠道考察
一、“坐商”：企業內部數據調研
1、線上靜態：內部銷售數據分析
－海外客戶銷售數據解讀
－海外客戶詢盤數據分析
－海外市場貿易政策障礙
案例：從出口詢盤獲取市場趨勢
2、利用海關進出口數據分析
－中國海關出口數據
－目標國進口數據分析
－海關數據同其他調研聯動
3、海外客戶數據庫營銷
－海外客戶數據庫的建立
－海外客戶數據庫營銷方式
－使用Outlook+Excel群發郵件
二、“坐商”：互聯網海外市場調研
1、線上動態：海外公開數據
－海外公開信息16種
－網絡數據、搜索
－上市公司數據
－海關進出口數據
－商務部/大使館數據
－如何從媒體報道分析？
案例：從企業媒體報道的分析
2、如何從社交媒體做市場調研
－社交媒體特性認知
－通過社交媒體鏈接關鍵人物
－通過Linked in做市場調研
案例：海外安防產品市場調研
3、海外客戶四維立體搜集法
－Google關鍵詞搜索國家/行業
－目的國海關進口數據分析
－LinkedIn尋找目標客戶
－線上專家轉化線下勾兌
－海外市場客戶拓展技巧
三、“行商”：海外市場實地調研
開篇案例：印度電容器薄膜市場調研
1、海外線下5種調查方式
－“掃街”式調查法
－跟隨競品法
－追根溯源法
－借力調查法
－專家調查法
2、線下動態：利用出差調研市場
－海外市場一線考察
－海外目標客戶調研
－網絡專家咨詢法
－觀察法/詢問法/實驗法
3、海外市場調研規劃
案例：尼日利亞汽車市場考察計劃
4、海外實地調研工具
5、海外市場調研要點
－認識目標市場和市場環境
－海外產品競爭力評估/分析
－用戶購買行為分析5W2H法
－海外客戶背景調研9要素
－如何繪制客戶業務運營圖？
－內部購買客戶需求調研
6、海外市場調研溝通技能
7、海外市場考察報告要點
四、海外市場信息分析、加工
開篇案例：大慶油田市場情報分析
1. 海外市場宏觀信息分析
－用類推法預測市場規模
－需求模式分析市場階段
－回歸分析推斷人均擁有量
－市場比較分析法分析容量
2. 海外微觀市場分析工具
－終端競品比較分析法
－終端競品分析的組織
3. 海外市場考察報告結構
4. 海外市場銷售潛力評估
案例：X品牌V市場調研報告
五、海外市場拓展商務規劃
1、海外市場拓展五項認識
2、海外市場布局—國家遴選
3、海外五力營銷戰略工具
－海外五力營銷結構
－聚焦主場、“兩手抓”
－模式升級、戰略運營
－五力營銷的兩種應用
4、海外五大商務模式及特征
－經銷商/代理商
－品牌授權代理
－海外辦事處
－海外分公司
－海外合資/合作企業
案例：J外貿模式躍升
5、海外商務運營要素分析
－產品競爭力
－成本及供應鏈
－客戶選擇分析
－渠道分銷模式
－價格及毛利分配
－品牌及促銷分析
6、海外市場拓展規劃優選
案例：T品牌智力市場商務規劃
海外市場調研
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/253697.html
已開課時間Have start time
- 張慧海
[僅限會員]
國際貿易內訓
- 《外貿銷售業績突圍》 孟華林(lin)
- 海外市場調研方法及內容實操 肖維
- 《海外市場營銷》 韋(wei)東
- 國際貿易關務解決方案 倪(ni)軍
- 《進出口活動風險內部審計與 蔣(jiang)海(hai)帆
- To B企業全渠道海外營銷 向立黎
- 精準拓展國際業務——提升中 王麗麗
- 裝備制造與對外承包的國際貿 鄭文(wen)強
- 《外貿型銷售鐵軍實戰營》 孟華林(lin)
- 2024年國際業務 王麗麗
- 國際貿易管理實操與風險防控 肖維
- 出口營銷、有效獲取訂單及商 陳碩