課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
銷售計劃與供應鏈內容
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
銷售計劃與供應鏈內容
第一章:什么是供應鏈管理
案例:淘寶與京東的送貨速度為什么不一樣?
1、供應鏈競爭時代的來臨
2、“最后一公里”的競爭優勢
3、供應鏈管理的概念與內容
4、供應鏈管理模式的產生與發展
5、供應鏈管理的流程
6、供應鏈管理的特征
7、供(gong)應鏈管理與傳(chuan)統管理的區別
第二章:銷售渠道與需求管理
1、訂貨量的放大-啤酒游戲
2、銷售渠道的層級與需求
3、決定競爭力的冰山現象
4、需求決定供應鏈階段
——傳統供應鏈
——精細供應鏈
——集成化供應鏈
——用戶化供(gong)應(ying)鏈(lian)
第三章 銷售計劃與供應鏈
1、銷售計劃在供應鏈管理的核心作用
—銷售計劃是營銷管理的首要職能 ——營銷計劃的作用
2、銷售計劃制定的五大步驟
——營銷環境分析 ——銷售計劃制定
——營銷策略分析與選擇 ——營銷資源的配置
——營銷業績評估與控制標準建立
3、計劃工作的障礙及克服辦法
——為什么營銷計劃在企業中沒有得到廣泛的應用 ——常見的營銷計劃的10大障礙
——克服營銷計劃障礙的10種方法 ——成功營銷計劃的13條戒律
討論:訂單式銷售與備貨式銷售供應鏈區別?
第四章:銷售預測
1、市場潛力與銷售潛力
——為什么要進行銷售預測 ——銷售預測相關概念
——市場潛力與銷售潛力三大要素 ——市場潛力、銷售潛力、銷售預測的關系
——市場與銷售潛力的預估方法
2、影響銷售預測的因素
——外部因素 ——內部因素
3、銷售預測的過程與模式
——銷售預測的過程 ——銷售預測的模式
4、銷售預測的方法
——定性分析法 ——定量分析法
——銷售預(yu)測中的10戒
第五章:銷售計劃的制定
1、銷售計劃的內容與步驟
——第一步:年度營銷目標的確定 ——第二步:營銷策略分析與選擇
——第三步:營銷資源的分配 ——第四步:營銷業績評估與控制標準
2、銷售目標體系
——公司目標 ——營銷目標
——銷售目標 ——產品類別、區域、月度/季度目標
——銷售人員目標
3、銷售目標的確定方法
——以過去實績為中心的方法 ——以市場為中心的決定法
——以利益性或生存(cun)條件為中心的方(fang)法 ——其它方(fang)法
第六章:庫存及進貨計劃
1、認識庫存管理的重要性
——庫存持有成本是最昂貴的成本 ——如何在合理庫存的同時提升客戶服務水平
2、庫存績效衡量
——庫存管理基本目標體系 ——安全庫存的動態變化
——庫存周轉率
3、*訂貨數量的確定
——訂貨量的權衡 ——經濟訂貨批量
4、庫存控制策略
——基于經濟訂貨批量的訂貨策略 ——基于補貨水平的訂貨策略
——基于補貨水平的間隔檢查策略 ——基于訂貨點和補貨水平的訂貨策略
5、進貨計劃的制定
——進貨(huo)計劃與(yu)銷售預測的關(guan)系 ——進貨(huo)計劃的確定(ding)
第七章:供應鏈中的業務外包
1、供應鏈管理中的交易成本
2、業務外包與管理成本
3、物流外包模式
4、銷售外包與經銷模式
研討:分銷商供應鏈管理(li)競爭優勢(shi)?
銷售計劃與供應鏈內容
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已開課時間(jian)Have start time
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供應鏈管理內訓
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