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中國企業培訓講師
商業模式與交易模式
 
講師:林安 瀏覽次數:2556

課程描述(shu)INTRODUCTION

互聯網運營課程(cheng)培(pei)訓(xun)

· 總經理· 董事長

培訓講師:林安    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯網運營課(ke)程培訓

【課程目的】
因為移動互(hu)聯網及(ji)電商時代的(de)到(dao)來,加上萬(wan)物(wu)互(hu)聯、萬(wan)物(wu)感知、萬(wan)物(wu)智能時代的(de)臨近(jin),人們的(de)生(sheng)(sheng)活方式(shi)、企(qi)(qi)業(ye)的(de)運(yun)作(zuo)與生(sheng)(sheng)存(cun)方式(shi)發(fa)生(sheng)(sheng)了翻天覆地的(de)變(bian)(bian)化(hua)(hua),這(zhe)種變(bian)(bian)化(hua)(hua)還(huan)將持續下去(qu)。因此,企(qi)(qi)業(ye)的(de)商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)、交易模(mo)(mo)式(shi),及(ji)盈利模(mo)(mo)式(shi)必(bi)然隨之發(fa)生(sheng)(sheng)變(bian)(bian)化(hua)(hua),企(qi)(qi)業(ye)要生(sheng)(sheng)存(cun)并(bing)健康發(fa)展,必(bi)須在(zai)這(zhe)種快速復雜的(de)變(bian)(bian)化(hua)(hua)中,及(ji)時調(diao)整(zheng)其(qi)商業(ye)交易及(ji)盈利模(mo)(mo)式(shi),以滿足消費者及(ji)企(qi)(qi)業(ye)的(de)生(sheng)(sheng)存(cun)運(yun)作(zuo)模(mo)(mo)式(shi)的(de)變(bian)(bian)化(hua)(hua)而產生(sheng)(sheng)的(de)各(ge)種需求。

課程內容】
商業模式與交易模式
【課程背景】
因為移動互聯網及電商時代的到來,加上萬物互聯、萬物感知、萬物智能時代的臨近,人們的生活方式、企業的運作與生存方式發生了翻天覆地的變化,這種變化還將持續下去。因此,企業的商業模式、交易模式,及盈利模式必然隨之發生變化,企業要生存并健康發展,必須在這種快速復雜的變化中,及時調整其商業交易及盈利模式,以滿足消費者及企業的生存運作模式的變化而產生的各種需求。
《商(shang)業模(mo)式與交(jiao)易模(mo)式》這門(men)課程(cheng)(簡稱模(mo)式)使企業理(li)解模(mo)式的內涵(han),并(bing)用其中的工(gong)具與方法(fa)論(lun)分析并(bing)調整自(zi)己的模(mo)式,以(yi)確保(bao)企業健康(kang)的、有利(li)潤的商(shang)業行為。

課程收益:
企業收益:圍繞模式的關鍵要素,在戰略層面找到適合自己的模式。
學員收益:理解模式的含義、三種模式之間的關系及相互影響、用各個關鍵要素分析具體項目的交易質量、定價方法,及盈利模式。
課程價值點:九宮格模型;三種定價方法;客戶細分、客戶關系、渠道、價值主張與價值獲取的方法;傳統的模式與新生模式的對比。
應掌握的基本知識與技能:九宮格模型;價值主張的分析、確認、生產、傳遞與實現。
學員對象:
客戶界面的所有人員及接觸客戶的管理者。
授課方式:
學員分組(方便討論交流);授課(70%)+個人分享(5%)+討論(25%)。
授課貫穿雙向交流、引導與啟發,由學員自己得出關鍵結論與判斷。
授課天數:1.5天(每天6小時)。

【課程大(da)綱】
一、探(tan)索模式(shi)的意義
1. 行業轉型中需要(yao)找尋新的合(he)作伙伴
2. 客(ke)戶有(you)了新的(de)商業(ye)訴求
3. 不同的(de)交易模式需要總結出模式的(de)方法論
4. 建立共同(tong)的商(shang)業語言
二、商(shang)業模(mo)式(shi),盈(ying)利模(mo)式(shi)及交(jiao)易模(mo)式(shi)的關系
個(ge)人(ren)分享:請根據自己(ji)的(de)理解回答什么是(shi)商業(ye)模(mo)式(shi),盈利模(mo)式(shi),交易模(mo)式(shi)?
商業(ye)模式(shi),盈利(li)模式(shi),交(jiao)易(yi)模式(shi)
 
三、企業的商業模(mo)式
1. 商業模(mo)式定義
2. 客戶細分
3. 價值(zhi)主張(zhang)
4. 從客戶戰略(lve)和經營視角分析客戶訴求
5. 小組討論:過去的交易中,給(gei)客戶帶來的價值(zhi)主張(zhang)是(shi)什么(me)?
6. 價值獲取(qu)
7. 客戶(hu)關系
8. 渠道
9. 關鍵(jian)伙伴(ban)
10. 個(ge)人分享:你(ni)的(de)工(gong)作中有哪些(xie)是你(ni)的(de)關鍵伙伴?
11. 關鍵資源(yuan)
12. 成本(ben)結構
13. 收(shou)入(ru)來源
14. 商業模式(shi)
商業(ye)模(mo)式分類
基本的商業(ye)模式
新的商業模式
15. 盈(ying)利(li)模(mo)式
盈利模式的定義
從不同(tong)的視角看盈利模式
三種基(ji)本商業模(mo)式(shi)下的盈利模(mo)式(shi)
 
四(si)、交易模式
定(ding)義
分類
關(guan)鍵(jian)要素
交易定價的幾(ji)種(zhong)方式(shi)
價(jia)值定價(jia)
價值判(pan)定的原則(ze)
驗收-對價值的確(que)認
幾(ji)種交易模(mo)式下的驗收變化(hua)
支付
交易(yi)模式示例
五、總(zong)結

互聯網運營課程培訓


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林安
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