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宏觀經濟與銀行發展

一、貫徹十九大精神 
1、滿足人們美好生活需求，解決(jue)不平衡(heng)不充分(fen)的問題

2、實現中國夢

3、走中國特色社(she)會主義道路

4、新常態

5、新發展理念

6、現代化經濟體系

7、做好六方面工作
A、供給側結構性改革
B、創新
C、鄉村振興
D、區域協調
E、社會主義市場體系
F、全面開放

二、貫徹*經濟工作會議精神
1、五堅持
穩中有進
高質量發展
新發展理念
供給側結構性改革
市場化改革和高水平開放

2、六穩定
就業
金融
外貿
外資
投資
預期

3、七項工作
高質量發展
強化國內市場
鄉村振興
區域協調
改革
開放
民生

三、落實政府工作報告要求
1、去年
經(jing)濟運(yun)行保持(chi)在合理區間。國內生產總值(zhi)增長(chang)6.6%，總量突破90萬(wan)(wan)億(yi)元。經(jing)濟增速與用電、貨(huo)運(yun)等(deng)實物量指標相匹配。居(ju)民消費價格上漲2.1%。國際(ji)收(shou)支基本平衡。城鎮新(xin)增就業(ye)1361萬(wan)(wan)人、調查(cha)失業(ye)率穩(wen)定在5%左(zuo)右的較(jiao)低水平。近14億(yi)人口的發(fa)展(zhan)中(zhong)大(da)國，實現比較(jiao)充分就業(ye)至關重要。

2、今年
經濟社會發展的主要預期目標是：
國(guo)內(nei)生產(chan)總值增長(chang)6%－6.5%；城鎮新增就業(ye)1100萬人以(yi)上，城鎮調查失業(ye)率5.5%左右(you)，城鎮登記(ji)失業(ye)率4.5%以(yi)內(nei)；居(ju)民(min)消費價格漲幅(fu)3%左右(you)；國(guo)際收支基(ji)(ji)本(ben)平衡，進出口(kou)穩(wen)中提質(zhi)；宏觀杠(gang)桿率基(ji)(ji)本(ben)穩(wen)定，金融財政風險(xian)有效防控；農村貧(pin)困人口(kou)減(jian)少1000萬以(yi)上，居(ju)民(min)收入增長(chang)與經濟增長(chang)基(ji)(ji)本(ben)同步(bu)；生態環境進一(yi)步(bu)改善，單位國(guo)內(nei)生產(chan)總值能(neng)耗下(xia)降(jiang)3%左右(you)，主要污染物排放量繼(ji)續(xu)下(xia)降(jiang)。

3、政策
要正確把握宏觀政策取向，繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，實施就業優先政策，加強政策協調配合，確保經濟運行在合理區間，促進經濟社會持續健康發展。
積極的財政政策要加力提效。今年赤字率擬按2.8%安排，比去年預算高0.2個百分點；財政赤字2.76萬億元，其中*財政赤字1.83萬億元，地方財政赤字9300億元。適度提高赤字率，綜合考慮了財政收支、專項債券發行等因素，也考慮為應對今后可能出現的風險留出政策空間。
今年財政支出超過23萬億元，增長6.5%。*對地方均衡性轉移支付增長10.9%。改革完善縣級基本財力保障機制，緩解困難地區財政運轉壓力，決不讓基本民生保障出問題。
穩健的貨幣政策要松緊適度。廣義貨幣M2和社會融資規模增速要與國內生產總值名義增速相匹配，以更好滿足經濟運行保持在合理區間的需要。在實際執行中，既要把好貨幣供給總閘門，不搞“大水漫灌”，又要靈活運用多種貨幣政策工具，疏通貨幣政策傳導渠道，保持流動性合理充裕，有效緩解實體經濟特別是民營和小微企業融資難融資貴問題，防范化解金融風險。
深化利率市場化改革，降低實際利率水平。完善匯率形成機制，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩定。
就業優先政策要全面發力。就業是民生之本、財富之源。今年首次將就業優先政策置于宏觀政策層面，旨在強化各方面重視就業、支持就業的導向。
當前和今后一個時期，我國就業總量壓力不減、結構性矛盾凸顯，新的影響因素還在增加，必須把就業擺在更加突出位置。穩增長首要是為保就業。今年城鎮新增就業要在實現預期目標的基礎上，力爭達到近幾年的實際規模，既保障城鎮勞動力就業，也為農業富余勞動力轉移就業留出空間。只要就業穩、收入增，我們就更有底氣。
要繼續堅持以供給側結構性改革為主線，在“鞏固、增強、提升、暢通”八個字上下功夫。更多采取改革的辦法，更多運用市場化、法治化手段，鞏固“三去一降一補”成果，增強微觀主體活力，提升產業鏈水平，暢通國民經濟循環，推動經濟高質量發展。
要繼續(xu)打好三大(da)攻(gong)堅(jian)戰(zhan)，精準發力、務求實(shi)效。防(fang)范化(hua)解重大(da)風險(xian)要強化(hua)底線(xian)思維(wei)，堅(jian)持(chi)結構性去杠桿，防(fang)范金融市場(chang)異常(chang)波動(dong)，穩妥處理(li)地方政府債務風險(xian)，防(fang)控輸入(ru)性風險(xian)。精準脫(tuo)(tuo)貧要堅(jian)持(chi)現行標(biao)準，聚(ju)(ju)焦深度貧困地區和特殊貧困群體，加(jia)大(da)攻(gong)堅(jian)力度，提高(gao)脫(tuo)(tuo)貧質(zhi)量。污染防(fang)治要聚(ju)(ju)焦打贏(ying)藍天(tian)保衛(wei)戰(zhan)等(deng)重點(dian)任務，統籌(chou)兼(jian)(jian)顧、標(biao)本(ben)兼(jian)(jian)治，使生(sheng)態環境質(zhi)量持(chi)續(xu)改善。

4、重點工作
A、繼續創新和完善宏觀調控，確保經濟運行在合理區間
B、激發市場主體活力，著力優化營商環境
C、堅持創新引領發展，培育壯大新動能
D、促進形成強大國內市場，持續釋放內需潛力
E、對標全面建成小康社會任務，扎實推進脫貧攻堅和鄉村振興
F、促進區域協調發展，提高新型城鎮化質量
G、加強污染防治和生態建設，大力推動綠色發展
H、深化重點領域改革，加快完善市場機制
I、推動全方位對外開放，培育國際經濟合作和競爭新優勢
J、加快發展社會事業，更好保障和改善民生
K、新(xin)的形勢和(he)任(ren)務對政府工作提出新(xin)的更(geng)高(gao)要求

四、科學認識形勢
1、國內
取得了顯著成績
問題
供大于求
質量不高
管理不嚴
債市
匯市
股市
房市

2、全球化遇到阻力
*貿易摩擦
三無兩不一可以
化外部壓力為內部動力
談判、協商

五、難點是做什么
1、服務業
生產性服務業
金融
科技
物流
廣告
設計
等等
生活性服務業
商貿—提袋經濟、住宿、餐飲
文化
教育
衛生
健康
養老

2、戰略性新興產業
節能環保
新一代信息技術
生物產業
高端制造—天上飛的，地上跑的，自動化、機器人、人工智能，高檔機床
新能源
新材料
新能源汽車

3、一帶一路、長江經濟帶、京津冀
東部率先
中部崛起
西部開發
東北振興

4、新型城鎮化—新在什么地方
PPP
特色小鎮

5、農業現代化—化在什么地方

六、把握金融發展大趨勢
銀保監會*數據顯示，截至2018年12月末，中國有銀行業金融機構4588家，較之2017年末的4549家僅增加39家。 
據第一消費金融統計，4588家銀行業金融機構組成結構如下： 
一、開(kai)發性(xing)金融機構1家(jia)：國家(jia)開(kai)發銀行。 

二(er)、政策性銀(yin)行2家：中(zhong)國進出口銀(yin)行、中(zhong)國農業發展銀(yin)行。 

三、國有(you)大型商業(ye)銀行6家(jia)：由原來(lai)的(de)工、建、農、中、交(jiao)等五大行新增郵儲銀行。郵儲銀行從單獨的(de)一(yi)個(ge)分類郵儲銀行變為國有(you)大行之一(yi)。 

四、全國性(xing)股(gu)份行12家：中信、光大、招(zhao)商(shang)、浦(pu)發、民生、華夏、平(ping)安、興(xing)業、廣發、渤海、浙(zhe)商(shang)、恒(heng)豐。  

五、金融(rong)資產管理公司4家：華融(rong)、長城、東(dong)方、信(xin)達(da)。 

六、城商行134家(jia)：代表(biao)如北(bei)京銀行、上海銀行（見文末附屬材料）。 

七、住(zhu)房儲蓄銀行(xing)(xing)1家：中德(de)住(zhu)房儲蓄銀行(xing)(xing)。 

八、民營銀行(xing)17家：深圳微眾、杭州(zhou)網商、天津金(jin)城、上海(hai)華(hua)瑞、溫(wen)州(zhou)民商、長沙三湘、重慶富民、成都新(xin)網、北京中(zhong)關村、長春億聯、武漢眾邦、福州(zhou)華(hua)通、威海(hai)藍海(hai)、南京蘇寧(ning)、梅州(zhou)客商、合肥新(xin)安、沈陽(yang)振興。 

九、農村商業銀行1427家：代表如廣州農商行、重慶農商行（完整名單見文末）。農商行數量較之2017年末的1262家新增了165家。
 
十、農(nong)(nong)村信用(yong)社812家：如(ru)平(ping)鄉縣農(nong)(nong)村信用(yong)合(he)作聯(lian)社、隰(xi)縣農(nong)(nong)村信用(yong)合(he)作聯(lian)社（完整名單見文末）。農(nong)(nong)信社數量較(jiao)之2017年末的965家減(jian)少了153家。 

十(shi)一、村(cun)鎮(zhen)(zhen)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)1616家：如深圳寶(bao)安融興村(cun)鎮(zhen)(zhen)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)有限(xian)責任公(gong)司、寧夏彭陽賀蘭山(shan)村(cun)鎮(zhen)(zhen)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)股(gu)份有限(xian)公(gong)司（完整(zheng)名(ming)單見文末）。村(cun)鎮(zhen)(zhen)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)數(shu)量較之2017年末的1562家新增(zeng)54家。 

十(shi)二(er)、貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)13家：天(tian)津(jin)市靜海區(qu)(qu)(qu)興農(nong)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、天(tian)津(jin)市寶(bao)坻區(qu)(qu)(qu)興農(nong)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、天(tian)津(jin)市寶(bao)坻區(qu)(qu)(qu)興農(nong)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、天(tian)津(jin)市薊州(zhou)區(qu)(qu)(qu)興農(nong)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、天(tian)津(jin)市寧河區(qu)(qu)(qu)興農(nong)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、天(tian)津(jin)市武(wu)(wu)清區(qu)(qu)(qu)興農(nong)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、吉林德惠(hui)長銀貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、開化通濟貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、湖北咸寧赤壁花旗貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、湖北荊(jing)州(zhou)公(gong)(gong)(gong)安花旗貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、重(zhong)慶(qing)北碚(bei)花旗貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、四(si)川(chuan)平武(wu)(wu)富民(min)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、四(si)川(chuan)儀隴(long)惠(hui)民(min)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)、大連(lian)瓦房店(dian)花旗貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)責(ze)(ze)(ze)任(ren)(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)。 

十三(san)、農(nong)(nong)村資(zi)金(jin)互助(zhu)(zhu)社(she)(she)45家：如海東(dong)市(shi)樂都區雨潤鎮興樂農(nong)(nong)村資(zi)金(jin)互助(zhu)(zhu)社(she)(she)、訥河市(shi)新農(nong)(nong)合農(nong)(nong)村資(zi)金(jin)互助(zhu)(zhu)社(she)(she)（完(wan)整名單見文(wen)末）。農(nong)(nong)村資(zi)金(jin)互助(zhu)(zhu)社(she)(she)較(jiao)之2017年末的(de)48家減少3家。

十四、外資法人(ren)銀(yin)行(xing)41家：如大華(hua)銀(yin)行(xing)、星展銀(yin)行(xing)（完(wan)整(zheng)名單見文末）。 

十五、信托68家(jia)：如重慶國(guo)際信托、華能貴誠信托（完整名單(dan)見文末）。   

十(shi)六、金融租賃69家：如中國金融租賃、廈(sha)門(men)金融租賃（完整(zheng)名單見文末）。 

十七、財務公司253家：如上汽財務、TCL財務（完整名單見文末）。
   
十八、汽車金融公司25家：北京現(xian)代、大眾、東(dong)風(feng)標致(zhi)雪(xue)鐵龍、東(dong)風(feng)日產、豐田(tian)、福(fu)特、華晨(chen)東(dong)亞、瑞(rui)福(fu)德、上海東(dong)正(zheng)、上汽通(tong)用、沃(wo)爾沃(wo)、奇瑞(rui)徽銀(yin)、寶馬、梅賽德斯-奔馳、廣汽匯理(li)、三一(yi)、一(yi)汽、山東(dong)豪沃(wo)、比亞迪、菲(fei)亞特克萊斯勒、吉致(zhi)、華泰、天津長(chang)城濱銀(yin)、裕隆、長(chang)安。   

十(shi)九(jiu)、消費金(jin)融(rong)公司23家：中(zhong)銀(yin)、捷(jie)信、華融(rong)、北(bei)銀(yin)、興業、中(zhong)郵(you)、湖北(bei)、蘇寧、盛銀(yin)、海(hai)爾、晉(jin)商、招聯、錦程、杭銀(yin)、馬(ma)上、長(chang)銀(yin)、長(chang)銀(yin)五八、包銀(yin)、中(zhong)原、幸福、哈(ha)銀(yin)、尚誠、金(jin)美信。  

二十、貨(huo)(huo)幣(bi)(bi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)公(gong)司(si)(si)5家(jia)：上海國際貨(huo)(huo)幣(bi)(bi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)有限(xian)責(ze)任公(gong)司(si)(si)、上海國利貨(huo)(huo)幣(bi)(bi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)有限(xian)公(gong)司(si)(si)、中誠寶捷思貨(huo)(huo)幣(bi)(bi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)有限(xian)公(gong)司(si)(si)、平安利順國際貨(huo)(huo)幣(bi)(bi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)有限(xian)責(ze)任公(gong)司(si)(si)、天津信唐貨(huo)(huo)幣(bi)(bi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)有限(xian)責(ze)任公(gong)司(si)(si)。

二十一、其他金融機構14家：*國債登記結算有限責任公司、匯達資產托管有限責任公司、中國信托業保障基金有限責任公司、中信百信銀行股份有限公司、中國外匯交易中心、上海黃金交易所、山東省城市商業銀行合作聯盟有限公司、建信養老金管理有限責任公司、中國信托登記有限責任公司、農銀金融資產投資有限公司、工銀金融資產投資有限公司、中銀金融資產投資有限公司、交銀金融資產投資有限公司、建信金融資產投資有限公司。  
據(ju)第一消費金(jin)(jin)融(rong)不(bu)完全統計，以上21類銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)業金(jin)(jin)融(rong)機構(gou)，參與到(dao)消費金(jin)(jin)融(rong)、汽車金(jin)(jin)融(rong)的有(you)開發性金(jin)(jin)融(rong)機構(gou)（如國(guo)開行(xing)(xing)(xing)的生源地助學貸款(kuan)）、國(guo)有(you)大行(xing)(xing)(xing)、股份(fen)行(xing)(xing)(xing)、金(jin)(jin)融(rong)資產管(guan)理公(gong)司、城(cheng)商行(xing)(xing)(xing)、民營銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、農商行(xing)(xing)(xing)、農信(xin)社、村(cun)鎮銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、外資法(fa)人(ren)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、信(xin)托(tuo)、金(jin)(jin)融(rong)租(zu)賃、財務公(gong)司、汽車金(jin)(jin)融(rong)、消費金(jin)(jin)融(rong)和其他(ta)金(jin)(jin)融(rong)機構(gou)等17類，基(ji)本上中(zhong)國(guo)的銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)業金(jin)(jin)融(rong)機構(gou)都在玩(wan)消費金(jin)(jin)融(rong)、汽車金(jin)(jin)融(rong)

七、深入落實*關于金融創新指示
1、*指(zhi)出，深化(hua)金(jin)(jin)融(rong)(rong)供給側(ce)結(jie)構(gou)性改革必須(xu)貫徹落實新(xin)發展(zhan)理(li)念，強化(hua)金(jin)(jin)融(rong)(rong)服(fu)務(wu)功能(neng)，找準金(jin)(jin)融(rong)(rong)服(fu)務(wu)重點，以服(fu)務(wu)實體(ti)(ti)經濟(ji)、服(fu)務(wu)人民生活為本。要以金(jin)(jin)融(rong)(rong)體(ti)(ti)系結(jie)構(gou)調整優(you)化(hua)為重點，優(you)化(hua)融(rong)(rong)資結(jie)構(gou)和金(jin)(jin)融(rong)(rong)機構(gou)體(ti)(ti)系、市場體(ti)(ti)系、產品體(ti)(ti)系，為實體(ti)(ti)經濟(ji)發展(zhan)提供更(geng)高質量、更(geng)有效(xiao)率(lv)的金(jin)(jin)融(rong)(rong)服(fu)務(wu)。

2、要構(gou)建多層次、廣覆蓋、有(you)差異的(de)銀行(xing)體系(xi)，端正發(fa)展理念(nian)，堅持以市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)為導向，積極開發(fa)個性化、差異化、定制化金(jin)融(rong)(rong)產品，增加(jia)中小金(jin)融(rong)(rong)機(ji)構(gou)數量和業(ye)(ye)務比重(zhong)，改進小微企業(ye)(ye)和“三農”金(jin)融(rong)(rong)服(fu)務。要建設(she)一個規范、透(tou)明(ming)、開放、有(you)活力、有(you)韌(ren)性的(de)資本市(shi)場(chang)(chang)，完善資本市(shi)場(chang)(chang)基(ji)礎性制度(du)，把好市(shi)場(chang)(chang)入口(kou)和市(shi)場(chang)(chang)出口(kou)兩道關，加(jia)強對交(jiao)易的(de)全(quan)程監管。

3、要圍繞建設現代化經濟的產業(ye)體系(xi)(xi)(xi)、市場(chang)體系(xi)(xi)(xi)、區域發展(zhan)體系(xi)(xi)(xi)、綠(lv)色發展(zhan)體系(xi)(xi)(xi)等(deng)提供(gong)精(jing)準(zhun)金(jin)融(rong)(rong)服(fu)務，構建風險投資(zi)、銀行信貸、債券(quan)市場(chang)、股票市場(chang)等(deng)全方(fang)位、多層次金(jin)融(rong)(rong)支持服(fu)務體系(xi)(xi)(xi)。要適應發展(zhan)更多依靠創(chuang)新(xin)、創(chuang)造、創(chuang)意的大(da)趨勢，推(tui)動金(jin)融(rong)(rong)服(fu)務結構和質(zhi)量來一個轉變

4、要更加(jia)注意(yi)尊重市場規律、堅(jian)持精準(zhun)支持，選擇那些(xie)符合國家產(chan)業發(fa)展方向、主業相對集中于實(shi)體(ti)經濟、技術(shu)先進(jin)、產(chan)品有市場、暫時遇到困難的民營企業重點支持。

八、抓緊建立“敢貸、愿貸、能貸”機制！
劃重點！
1、同(tong)等條件下民營企業與國(guo)有(you)企業貸款(kuan)利率和貸款(kuan)條件保持(chi)一(yi)致；

2、對于制造業企業 要把(ba)經營(ying)穩健、訂單充(chong)足和用水用電(dian)正(zheng)常等作為(wei)授(shou)信重要考慮因素；

3、依托產業(ye)鏈(lian)核心企(qi)業(ye)信用、真實交易背(bei)景(jing)和(he)物流、信息流、資金流閉環，為上下游企(qi)業(ye)提供無需抵押(ya)擔(dan)保的訂單融(rong)資、應收應付賬(zhang)款融(rong)資；

4、對于材(cai)料齊備的首次申(shen)貸(dai)中小企業、存量客戶1000萬元(yuan)以內的臨時性融(rong)資需求等，要在信貸(dai)審批及放款環節提高時效；

5、商(shang)業銀行要(yao)堅持審核第一還(huan)款來源，減輕對(dui)抵押(ya)擔保(bao)的過(guo)度(du)依賴，合理(li)提高信用貸款比重；

6、把主(zhu)業突出、財務穩健、大股東及實際控(kong)制人信用(yong)良(liang)好作(zuo)為授信主(zhu)要依據；

7、進(jin)一步整合(he)金融(rong)、稅務、市(shi)場監管、社保、海關、司法等(deng)領域的(de)企業信(xin)用(yong)信(xin)息(xi)，建設區域性的(de)信(xin)用(yong)信(xin)息(xi)服務平臺；

8、2019年普惠型小微企業貸款力爭總體實現余額同比增長30%以上；

9、加快處(chu)置不良資產，將(jiang)盤活資金重(zhong)點投向民營企業(ye)；

10、加強與符合條件(jian)的融(rong)資擔(dan)保(bao)機構的合作，通過利益融(rong)合、激勵相(xiang)容實現增信(xin)分險(xian)；

11、銀行保(bao)險機構要加大對(dui)民營企業(ye)債券投資力度；

12、加快研究取消(xiao)保險資金開(kai)展財務性(xing)股權(quan)投資行(xing)業(ye)范圍限制，規范實施戰(zhan)略性(xing)股權(quan)投資；

13、將在(zai)2019年2月底前明確民(min)營(ying)企(qi)業貸款統計口徑 按季監(jian)測(ce)民(min)營(ying)企(qi)業貸款情(qing)況。

14、抓緊建立“敢貸、愿貸、能貸”的長效機制
中國銀保監會關于進一步加強金融服務民營企業有關工作的通知
銀(yin)保監發﹝2019﹞8號

一、持續優化金融服務體系
（一）國有控股大型商業銀行要繼續加強普惠金融事業部建設，嚴格落實“五專”經營機制，合理配置服務民營企業的內部資源。鼓勵中型商業銀行設立普惠金融事業部，結合各自特色和優勢，探索創新更加靈活的普惠金融服務方式。
“五專“是什么？
普惠金融事業部亮點主要體現在“條線化”管理體制和“五專”經營機制。
“條線化”管理體制：
通過構建“條線化”管理體制，提高普惠金融服務效率和能力。要求相關銀行從總行到分支機構、自上而下搭建普惠金融垂直管理體系，總行設立普惠金融事業部，分支機構科學合理設置普惠金融事業部的前臺業務部門和專業化的經營機構，下沉業務重心，下放審批權限，以便更好地服務普惠金融客戶。
“五專”經營機制：
一是建立專門的綜合服務機制，拓展普惠金融服務的廣度和深度，開發多元化、全方位金融服務。制定專門的信貸管理政策，建立專項信貸評審機制。
二是建立專門的統計核算機制，真實反映普惠金融事業部的成本、收益和風險狀況。
三是建立專門的風險管理機制，足額計提減值準備金，覆蓋資產減值風險。對普惠金融業務確定合理的風險容忍度，落實授信盡職免責制度。
四是建立專門的資源配置機制，專門下達信貸、經濟資本、費用、固定資產、用工等資源計劃，為普惠金融服務提供強有力的資源保障。
五是建(jian)(jian)立專(zhuan)門的考核(he)評價機制(zhi)，逐步建(jian)(jian)立符合(he)普(pu)惠金(jin)融業務特點(dian)的專(zhuan)項績效(xiao)考核(he)制(zhi)度，完善差異化考核(he)指標體系，構建(jian)(jian)有效(xiao)的績效(xiao)薪酬(chou)管理和激勵約束(shu)機制(zhi)。

（二）地方法人銀行要堅持(chi)回歸本源，繼續下沉(chen)經營管理和服(fu)務重(zhong)心，充分(fen)發揮(hui)了解當(dang)地市場的優勢，創新信(xin)貸產(chan)品，服(fu)務地方實體(ti)經濟(ji)。

（三）銀行要(yao)(yao)加(jia)快處(chu)置不良資產(chan)，將盤(pan)活(huo)資金重點投向民營企業。加(jia)強與符合條件(jian)的(de)融(rong)資擔保機構(gou)的(de)合作，通過利益融(rong)合、激勵相容(rong)實現(xian)增信分險，為(wei)民營企業提供更多服務。銀行保險機構(gou)要(yao)(yao)加(jia)大(da)對民營企業債券(quan)投資力(li)度。

（四）保(bao)險機構要不斷提(ti)升綜合服務水(shui)平，在風險可控(kong)情況下提(ti)供更靈活的民(min)營(ying)企(qi)業貸款(kuan)保(bao)證保(bao)險服務，為民(min)營(ying)企(qi)業獲得融資提(ti)供增信(xin)支持(chi)。

（五）支(zhi)持銀(yin)行保險(xian)機構通(tong)過(guo)(guo)資(zi)(zi)(zi)本(ben)市場補充(chong)(chong)資(zi)(zi)(zi)本(ben)，提高(gao)服務實(shi)體經濟能力。加(jia)快商(shang)業銀(yin)行資(zi)(zi)(zi)本(ben)補充(chong)(chong)債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)工(gong)具(ju)創新，通(tong)過(guo)(guo)發行無(wu)固定期限(xian)資(zi)(zi)(zi)本(ben)債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)、轉股(gu)(gu)型二級資(zi)(zi)(zi)本(ben)債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)等(deng)創新工(gong)具(ju)補充(chong)(chong)資(zi)(zi)(zi)本(ben)，支(zhi)持保險(xian)資(zi)(zi)(zi)金(jin)投(tou)資(zi)(zi)(zi)銀(yin)行發行的二級資(zi)(zi)(zi)本(ben)債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)和無(wu)固定期限(xian)資(zi)(zi)(zi)本(ben)債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)。加(jia)快研究取(qu)消(xiao)保險(xian)資(zi)(zi)(zi)金(jin)開(kai)展財務性(xing)股(gu)(gu)權投(tou)資(zi)(zi)(zi)行業范圍限(xian)制，規范實(shi)施(shi)戰略性(xing)股(gu)(gu)權投(tou)資(zi)(zi)(zi)。

（六）銀保監會及派出機構將繼續按照“成熟一家、設立一家”的原則，有序推進民營銀行常態化發展，推動其明確市場定位，積極服務民營企業發展，加快建設與民營中小微企業需求相匹配的金融服務體系。
二、抓(zhua)緊建立“敢貸(dai)、愿貸(dai)、能(neng)貸(dai)”的(de)長效機(ji)制

（七）商業(ye)(ye)(ye)銀行要(yao)于每年年初制(zhi)定民營(ying)(ying)企(qi)業(ye)(ye)(ye)服務(wu)年度目標，在內部(bu)績效考核(he)(he)機(ji)制(zhi)中提高民營(ying)(ying)企(qi)業(ye)(ye)(ye)融資業(ye)(ye)(ye)務(wu)權重(zhong)，加(jia)大正向(xiang)激勵力度。對服務(wu)民營(ying)(ying)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的分(fen)支機(ji)構(gou)和相關(guan)人員，重(zhong)點對其服務(wu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)數量、信貸(dai)(dai)(dai)質量進行綜合考核(he)(he)，提高不良貸(dai)(dai)(dai)款考核(he)(he)容忍(ren)度。對民營(ying)(ying)企(qi)業(ye)(ye)(ye)貸(dai)(dai)(dai)款增(zeng)速(su)和質量高于行業(ye)(ye)(ye)平均(jun)水平，以及在客戶(hu)體(ti)驗好、可復制(zhi)、易推廣服務(wu)項目創(chuang)新上(shang)表現突出的分(fen)支機(ji)構(gou)和個人，要(yao)予以獎(jiang)勵。

（八）商業(ye)銀(yin)行要(yao)盡(jin)(jin)快建立健全(quan)(quan)民(min)營企(qi)業(ye)貸(dai)款盡(jin)(jin)職免(mian)(mian)責(ze)(ze)和(he)容錯糾錯機制。重點明確對分支機構(gou)和(he)基層人(ren)員(yuan)的(de)盡(jin)(jin)職免(mian)(mian)責(ze)(ze)認定標(biao)準和(he)免(mian)(mian)責(ze)(ze)條(tiao)件，將授信流(liu)程涉及(ji)的(de)人(ren)員(yuan)全(quan)(quan)部納入(ru)盡(jin)(jin)職免(mian)(mian)責(ze)(ze)評價范(fan)疇。設(she)立內部問責(ze)(ze)申(shen)訴通道，對已(yi)盡(jin)(jin)職但出現風險(xian)的(de)項目，可(ke)免(mian)(mian)除相關人(ren)員(yuan)責(ze)(ze)任(ren)，激發基層機構(gou)和(he)人(ren)員(yuan)服務民(min)營企(qi)業(ye)的(de)內生(sheng)動力。

三、公平精準有效開展民營企業授信業務
（九）商(shang)業銀行貸(dai)款(kuan)審批(pi)中不(bu)得對民營(ying)企(qi)業設(she)置歧視性要求，同等條(tiao)件(jian)下民營(ying)企(qi)業與(yu)國(guo)有企(qi)業貸(dai)款(kuan)利率和貸(dai)款(kuan)條(tiao)件(jian)保(bao)持一致，有效提高民營(ying)企(qi)業融資可獲得性。

（十(shi)）商業(ye)(ye)(ye)銀行(xing)要(yao)根據(ju)民營企業(ye)(ye)(ye)融資需(xu)求特點，借助互(hu)聯(lian)網、大數據(ju)等新(xin)技術(shu)，設(she)計個性化產品滿(man)足企業(ye)(ye)(ye)不同(tong)需(xu)求。綜(zong)合(he)考慮資金成本、運營成本、服務模式以及擔保(bao)方式等因素科學定價。

（十一(yi)）商(shang)業(ye)銀行要(yao)堅持審(shen)核第一(yi)還款來源，減輕對抵押擔保的(de)(de)過度依(yi)賴，合理提高信(xin)(xin)用貸(dai)款比(bi)重(zhong)。把(ba)主業(ye)突出、財務穩(wen)健、大股東及(ji)實際控制(zhi)人信(xin)(xin)用良好作(zuo)為(wei)授信(xin)(xin)主要(yao)依(yi)據。對于(yu)(yu)制(zhi)造業(ye)企(qi)業(ye)，要(yao)把(ba)經營穩(wen)健、訂單(dan)充足和用水(shui)用電正(zheng)常等作(zuo)為(wei)授信(xin)(xin)重(zhong)要(yao)考慮因(yin)(yin)素。對于(yu)(yu)科創型輕資產企(qi)業(ye)，要(yao)把(ba)創始人專業(ye)專注、有知識產權(quan)等作(zuo)為(wei)授信(xin)(xin)重(zhong)要(yao)考慮因(yin)(yin)素。要(yao)依(yi)托產業(ye)鏈核心(xin)企(qi)業(ye)信(xin)(xin)用、真(zhen)實交(jiao)易背景和物流(liu)、信(xin)(xin)息流(liu)、資金流(liu)閉環，為(wei)上下游企(qi)業(ye)提供無需抵押擔保的(de)(de)訂單(dan)融(rong)資、應(ying)收應(ying)付賬款融(rong)資。

四、著力提升民營企業信貸服務效率
（十二）商業(ye)銀行要(yao)積極運用金(jin)融科技(ji)手段加(jia)強對(dui)風險評估與信(xin)貸(dai)決(jue)策的支持，提(ti)高(gao)貸(dai)款需求響(xiang)應速度(du)和(he)授(shou)信(xin)審批(pi)(pi)效率。在探(tan)索(suo)線上貸(dai)款審批(pi)(pi)操作的同(tong)時，結合(he)自身實(shi)際，將一定(ding)額度(du)民(min)營企(qi)業(ye)信(xin)貸(dai)業(ye)務的發(fa)起權(quan)和(he)審批(pi)(pi)權(quan)下放至分支機構(gou)，進一步下沉經(jing)營重心。

（十(shi)三）商業銀行要(yao)根據自身風險管(guan)理(li)制度和業務流程，通過(guo)推(tui)廣(guang)預授信(xin)(xin)、平(ping)行作業、簡(jian)化年審(shen)(shen)等方(fang)式，提高(gao)信(xin)(xin)貸(dai)(dai)審(shen)(shen)批(pi)(pi)效率。特別是對于材料(liao)齊(qi)備的首(shou)次申貸(dai)(dai)中小企業、存(cun)量客戶1000萬元(yuan)以內的臨時(shi)性融資需求(qiu)等，要(yao)在信(xin)(xin)貸(dai)(dai)審(shen)(shen)批(pi)(pi)及放款環節提高(gao)時(shi)效。加大續(xu)貸(dai)(dai)支持力度，要(yao)至少(shao)提前一(yi)個月(yue)主動對接續(xu)貸(dai)(dai)需求(qiu)，切實降低民營企業貸(dai)(dai)款周轉(zhuan)成本。

五、從實際出發幫助遭遇風險事件的民營企業融資紓困
（十(shi)四）支持資(zi)管(guan)產品、保險資(zi)金(jin)依法合(he)規通過監管(guan)部門(men)認可的(de)私募股(gu)(gu)權基金(jin)等機構，參(can)與化解(jie)處(chu)置民營上(shang)市公司股(gu)(gu)票(piao)質押風險。

（十五）對(dui)(dui)暫(zan)時遇(yu)(yu)到困(kun)難的(de)民(min)營(ying)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，銀(yin)行保險(xian)(xian)機構要按照市場化(hua)(hua)、法治(zhi)化(hua)(hua)原則，區別對(dui)(dui)待、“一(yi)(yi)企(qi)(qi)(qi)一(yi)(yi)策”，分類采取支持(chi)(chi)處置措施，著力(li)化(hua)(hua)解企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)流(liu)動性風險(xian)(xian)。對(dui)(dui)符(fu)合(he)經(jing)濟結構優化(hua)(hua)升(sheng)級方向(xiang)、有發(fa)展前景和(he)一(yi)(yi)定競(jing)爭力(li)但暫(zan)時遇(yu)(yu)到困(kun)難的(de)民(min)營(ying)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，銀(yin)行業(ye)(ye)(ye)金融(rong)機構債(zhai)權(quan)人委員會要加強統一(yi)(yi)協調，不盲目停貸、壓貸，可(ke)提供(gong)必(bi)要的(de)融(rong)資支持(chi)(chi)，幫助(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)維持(chi)(chi)或恢復(fu)正常生產(chan)(chan)經(jing)營(ying)；對(dui)(dui)其(qi)中困(kun)難較(jiao)大的(de)民(min)營(ying)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，可(ke)在平等(deng)自愿前提下(xia)，綜(zong)合(he)運(yun)用增資擴股(gu)、財務重組(zu)、兼并重組(zu)或市場化(hua)(hua)債(zhai)轉股(gu)等(deng)方式(shi)，幫助(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)優化(hua)(hua)負(fu)債(zhai)結構，完善公司(si)治(zhi)理(li)。對(dui)(dui)于符(fu)合(he)破產(chan)(chan)清算(suan)(suan)條件的(de)“僵尸企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)”，應(ying)積極配合(he)各方面堅決(jue)破產(chan)(chan)清算(suan)(suan)。

六、推動完善融資服務信息平臺
（十(shi)六）銀行(xing)保險機構要加強內外部(bu)數(shu)(shu)據的積累、集成和對接，搭建大數(shu)(shu)據綜合信(xin)(xin)息平(ping)臺，精準分(fen)析(xi)民(min)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)生產經營和信(xin)(xin)用狀況。健全優(you)化(hua)與民(min)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)信(xin)(xin)息對接機制，實現(xian)資(zi)金(jin)供(gong)需雙方(fang)線上高效對接，讓(rang)信(xin)(xin)息“多跑路(lu)”，讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)“少跑腿”，為民(min)營企(qi)(qi)業(ye)(ye)融資(zi)提供(gong)支持。

（十七）銀保監會及派出機構要積極協調配合地方政府，進一步整合金融、稅務、市場監管、社保、海關、司法等領域的企業信用信息，建設區域性的信用信息服務平臺，加強數據信息的自動采集、查詢和實時更新，推動實現跨層級跨部門跨地域互聯互通。
七、處理好支持民營企業發(fa)展與防范金融風險(xian)的關(guan)系(xi)

（十(shi)八）商業銀行要(yao)遵(zun)循經濟金融規律(lv)，堅持審(shen)慎穩(wen)健的經營理念，建立完(wan)善行之(zhi)有效的風(feng)險管(guan)控體系(xi)和(he)精細高效的管(guan)理機制。科學設(she)定信貸計劃，不得組織運動式信貸投放。

（十九(jiu)）商業銀(yin)行要健全信用(yong)(yong)風險(xian)(xian)管控機制，不斷提升數據治理(li)、客(ke)戶評級(ji)和(he)貸款風險(xian)(xian)定價能力，強(qiang)化貸款全生命周期的穿透式風險(xian)(xian)管理(li)。加強(qiang)對貸款資金流向的監測，做(zuo)好貸中貸后管理(li)，確保貸款資金真正用(yong)(yong)于(yu)支持民(min)營企業和(he)實體經濟，防止被截留、挪用(yong)(yong)甚至轉(zhuan)手套利，有效防范道德風險(xian)(xian)和(he)形成新的風險(xian)(xian)隱患。

（二十）銀行業(ye)金融(rong)機構要(yao)繼續深(shen)化聯合授信(xin)試點(dian)工作(zuo)，與民營企(qi)業(ye)構建中長期銀企(qi)關(guan)系，遏制多頭(tou)融(rong)資、過度融(rong)資，有效防控信(xin)用風險(xian)。

八、加大對金融服務民營企業的監管督查力度
（二十一）商業(ye)銀行要在(zai)2019年(nian)3月底前制(zhi)定2019年(nian)度民營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)服務目標，結合民營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)經營(ying)(ying)實際(ji)科(ke)學安(an)排貸(dai)款投放。國有控(kong)股大型(xing)商業(ye)銀行要充分發揮“頭雁”效應(ying)，2019年(nian)普(pu)惠型(xing)小微企(qi)(qi)業(ye)貸(dai)款力爭總體實現余額同比增長30%以(yi)上(shang)，信貸(dai)綜(zong)合融資成本控(kong)制(zhi)在(zai)合理(li)水平。

（二(er)十二(er)）銀(yin)保(bao)監(jian)(jian)會將在2019年2月(yue)底(di)前明確民營企(qi)業(ye)貸款(kuan)統計(ji)口徑(jing)。按季監(jian)(jian)測銀(yin)行業(ye)金(jin)融(rong)機(ji)構民營企(qi)業(ye)貸款(kuan)情(qing)況(kuang)。根據實際情(qing)況(kuang)按法(fa)人機(ji)構制定實施差異化考(kao)核方案，形成貸款(kuan)戶數和金(jin)額(e)并重(zhong)(zhong)的(de)年度考(kao)核機(ji)制。加強監(jian)(jian)管督導和考(kao)核，確保(bao)民營企(qi)業(ye)貸款(kuan)在新(xin)發放公司類貸款(kuan)中的(de)比(bi)重(zhong)(zhong)進一步提高，并將融(rong)資成本保(bao)持在合理水平。

（二十三）銀保監會將(jiang)(jiang)對(dui)金融(rong)服務民營企(qi)業(ye)政策(ce)落實情況進(jin)行(xing)(xing)督(du)導和檢查(cha)。2019年(nian)督(du)查(cha)重點將(jiang)(jiang)包括貸(dai)(dai)(dai)(dai)款盡職免責(ze)和容錯糾錯機制是(shi)(shi)否有(you)效(xiao)建(jian)立、貸(dai)(dai)(dai)(dai)款審(shen)批中對(dui)民營企(qi)業(ye)是(shi)(shi)否設置歧(qi)視性要求、授信中是(shi)(shi)否附(fu)加(jia)以(yi)貸(dai)(dai)(dai)(dai)轉(zhuan)存(cun)等(deng)不合理(li)條件、民營企(qi)業(ye)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款數據是(shi)(shi)否真實、享受優(you)惠政策(ce)低成(cheng)本(ben)資金的使用是(shi)(shi)否合規等(deng)方(fang)面。相關違規行(xing)(xing)為一經查(cha)實，依(yi)(yi)法嚴肅處理(li)相關機構(gou)和責(ze)任(ren)人員(yuan)。嚴厲打擊(ji)金融(rong)信貸(dai)(dai)(dai)(dai)領域強行(xing)(xing)返點等(deng)行(xing)(xing)為，對(dui)涉嫌違法犯罪的機構(gou)和個(ge)人，及時移(yi)送司(si)法機關等(deng)有(you)關機關依(yi)(yi)法查(cha)處。

九、明確創新方向
1、金融科技

2、普惠金融

3、綠色金融

4、國際金融

金融科技是金融和科技結合的產物，以科技驅動金融發展，是經濟發展強大的推動力。金融科技的核心在于使傳統金融數字化、智能化，以突破式創新重塑了一個可持續的金融生態系統。按照服務內容，金融生態系統包括支付清算、投融資、市場基礎設施、征信、保險和投資管理六大領域，在系統運行內在邏輯的引導和驅動因素的推進之下，圍繞金融本質，實現了金融科技金融生態系統內部要素共享和協同運作，演化出金融科技可能的發展路徑，形成了系統內部運行機理。
同時，為(wei)了(le)(le)攻(gong)克金(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)監(jian)管(guan)面(mian)臨(lin)的難題以促進金(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)市場穩定，通過對比分析國內外(wai)監(jian)管(guan)的差異，分別從行業(ye)自律、政府監(jian)管(guan)、信息披露和(he)試行創新金(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)模式四個方面(mian)提出了(le)(le)金(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)科(ke)技金(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)生態系(xi)統(tong)外(wai)部(bu)監(jian)管(guan)機制建議，旨(zhi)在(zai)通過內外(wai)部(bu)的結合更(geng)深入了(le)(le)解(jie)金(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)科(ke)技發展趨勢，豐富相關(guan)研究(jiu)，為(wei)金(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)科(ke)技金(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)監(jian)管(guan)提供(gong)一定的依據。

十、銀行要有戰略
 1、*的(de)(de)(de)(de)(de)*銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)與(yu)(yu)富(fu)國(guo)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)在(zai)(zai)(zai)最初都(dou)是(shi)(shi)中小(xiao)(xiao)型銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)，但正是(shi)(shi)因為(wei)實施了(le)正確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)管理(li)(li)，使其(qi)可(ke)以快速發展(zhan)并(bing)(bing)取得(de)成(cheng)功。在(zai)(zai)(zai)本(ben)世紀(ji)初的(de)(de)(de)(de)(de)*，各(ge)個銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)開始采在(zai)(zai)(zai)內部(bu)采用戰(zhan)略(lve)管理(li)(li)體(ti)(ti)系，并(bing)(bing)不(bu)斷應用于戰(zhan)略(lve)制(zhi)定(ding)、分(fen)解、執行(xing)(xing)(xing)和(he)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)全流(liu)程。在(zai)(zai)(zai)這之中，最為(wei)出色的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)*銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)，其(qi)結合當時*經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，重視戰(zhan)略(lve)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)作用，制(zhi)定(ding)正確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)管理(li)(li)規劃(hua)，推(tui)出的(de)(de)(de)(de)(de)最少僅為(wei)25美元的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)額貸款項目，在(zai)(zai)(zai)*迅速風靡一(yi)時，也(ye)使得(de)這家企業(ye)不(bu)斷做大(da)做強，在(zai)(zai)(zai)2018年7月的(de)(de)(de)(de)(de)《財(cai)富(fu)》世界500強排行(xing)(xing)(xing)榜上位(wei)列第(di)60位(wei)。而富(fu)國(guo)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)也(ye)是(shi)(shi)因為(wei)制(zhi)定(ding)了(le)正確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)管理(li)(li)制(zhi)度與(yu)(yu)方法(fa)，才由(you)(you)原本(ben)一(yi)家社(she)區銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)發展(zhan)成(cheng)為(wei)全球(qiu)市值(zhi)最高的(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)。富(fu)國(guo)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)是(shi)(shi)以社(she)區銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、批發銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、財(cai)富(fu)管理(li)(li)三大(da)核心(xin)業(ye)務板(ban)塊為(wei)戰(zhan)略(lve)重點 一(yi)直堅持(chi)根植于本(ben)土的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，即交叉(cha)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，由(you)(you)公司(si)客戶推(tui)銷(xiao)5.3個金融產品(pin)，再由(you)(you)個人客戶平(ping)均推(tui)銷(xiao)4.6個產品(pin)。交叉(cha)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功關鍵并(bing)(bing)不(bu)在(zai)(zai)(zai)于產品(pin)，而在(zai)(zai)(zai)于對客戶的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解。富(fu)國(guo)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)充分(fen)利(li)用現有客戶、產品(pin)和(he)渠道資源，通過產品(pin)銷(xiao)售(shou)多元化增(zeng)加(jia)非息收(shou)入，使整體(ti)(ti)盈利(li)水(shui)平(ping)更加(jia)穩定(ding)。因此制(zhi)定(ding)正確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)管理(li)(li)方法(fa)與(yu)(yu)制(zhi)度是(shi)(shi)中小(xiao)(xiao)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)未來(lai)能否持(chi)續發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。

2、我們銀行的戰略管理的理念陳舊
在(zai)民(min)間(jian)資(zi)本允許設立銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)初期，許多(duo)(duo)中小商業銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)迅(xun)速，其(qi)中主要的(de)(de)原(yuan)因在(zai)于(yu)(yu)(yu)領導者的(de)(de)個人(ren)能力對于(yu)(yu)(yu)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)推動。然(ran)而(er)(er)當銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)進入穩定(ding)(ding)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)之后，許多(duo)(duo)中小銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)領導者就開始(shi)遵循前人(ren)，不(bu)(bu)再奮(fen)發(fa)(fa)圖強(qiang)，喪失進取心，沒有(you)先(xian)進的(de)(de)戰(zhan)略(lve)管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)，從(cong)而(er)(er)出(chu)現了(le)(le)(le)商業銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)被管理(li)(li)(li)者的(de)(de)個人(ren)意(yi)志所左右。例如，部分中小銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)只考(kao)慮(lv)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)眼前的(de)(de)利(li)益，對于(yu)(yu)(yu)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)整(zheng)體的(de)(de)戰(zhan)略(lve)不(bu)(bu)加注重(zhong)，一(yi)旦在(zai)經濟上發(fa)(fa)生了(le)(le)(le)虧損就削減員工和管理(li)(li)(li)者的(de)(de)薪水(shui)等，這些都不(bu)(bu)利(li)于(yu)(yu)(yu)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)未來發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。一(yi)些中小銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)雖然(ran)也(ye)開始(shi)制(zhi)定(ding)(ding)了(le)(le)(le)戰(zhan)略(lve)管理(li)(li)(li)，但是(shi)其(qi)對戰(zhan)略(lve)管理(li)(li)(li)沒有(you)過多(duo)(duo)了(le)(le)(le)解，在(zai)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)管理(li)(li)(li)中貫徹的(de)(de)戰(zhan)略(lve)管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)陳(chen)舊，與(yu)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業整(zheng)體發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)國際(ji)化(hua)趨勢相(xiang)悖，從(cong)而(er)(er)使(shi)一(yi)些中小銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)在(zai)企業改組的(de)(de)過程中出(chu)現了(le)(le)(le)諸多(duo)(duo)問(wen)題(ti)，延緩了(le)(le)(le)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。

3、怎么辦？
提升銀行對戰略管理的認識
建立戰略管理的內部活動方法并制度化
建立與銀行戰略管理相配套的組織機構
提升銀行從業者的風險意識
加強對銀行(xing)經(jing)營管理素質(zhi)的提升

十一、焦點在怎么做
1、一個思維—互聯網思維
為什么？
什么時代
互聯網思維是什么
互聯網思維的三個要素
帶來的三大好處

2、三個講
講質量
為什么解決不了
必須解決
如何解決—
根植于內心的修養
無需提醒的自覺
以約束為前提的自由
為他人著想的善良
不提高質量不行
環境變了
人在做，天在看—變成了現實
講信用
A、自己講信用
B、讓別人相信你講信用
市場核心競爭力
講創新
創新是為新而新嗎？
創好
創有用
大眾創業萬眾創新為什么可以成功？
不僅是科技創新，而且是經營理念、經營模式、售后服務等等各方面的創新
七大新經濟
共享經濟
數字經濟
生命經濟
綠色經濟
創意經濟
智慧經濟
品質經濟
經營理念創新
從圍繞消費者轉
到緊跟消費者跑
現在要跑得比消費者快
就是說，過去是市場引領我們，現在我們能不能引領市場？
三種情況
消費者不知道
消費者知道，表達不清楚
消費者知道，也能夠表達清楚他們的需求，但是不好意思說
所以，真正的市場需求不是簡單的市場調查就能夠調查出來的
關鍵是挖掘人性，消費者到底想要什么？？？
銷售模式重新
售后服務創新

十二、小結
1、方向明確

2、基礎很好

3、機會很多

4、問題不少

5、機不可失

6、敢闖敢干

7、質量第一

8、合作共贏

宏觀經濟與銀行發展

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