房地產全周期營銷管理沙盤模擬訓練
講師：李豪 瀏覽次(ci)數：2545
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
房地產全周期營銷管理
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產全周期營銷管理
模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
房地產營銷沙盤模擬訓練是將房地產營銷全周期，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規劃與組織管理所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業和學員的歡迎。
課程背景
學員在2018年之后中國房地產市場負責多個房地產項目營銷管理工作，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產品類型相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，營銷難度面臨艱巨的挑戰。
行業嚴厲的調控，競爭對手強大；在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下，時間也非常緊迫，學員要通過成達銷售預算目標。
本課程特點：
模擬營銷團隊整體營銷策劃、銷售，提升項目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項目同時營銷管理能力等。
點評與理論提升
培訓師組織每個環節和案例的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度
適合對象
房地企業營銷總監、銷售總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管
課程內容
1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 項目市場評估與利潤測算
1.5 項目鋪助決策
1.6 營銷策略制定與選擇
2 項目定位與策劃：
2.1 項目定位與策劃
2.2 目標客戶群定位
2.3 產品定位與策劃
2.4 價格定位
3 營銷策劃：
3.1 競品研究與應對策略
3.2 營銷組織與營銷計劃
3.3 營銷排期
3.4 項目推廣與媒體策劃
4 銷售目標的制定
4.1 目標制定的原則與工具
4.2 目標分解
4.3 目標計劃方案制定
4.4 計劃方案實施
5 銷售資源的整合
5.1 人力資源整合
5.2 財力資源整合
5.3 銷售工具資源整合
5.4 客戶資源整合
5.5 外部資源整合
5.6 廣告推廣資源整合
6 銷售渠道建設
6.1 圈層渠道建設
6.2 老客戶渠道維護
6.3 大客戶渠道建設
6.4 合作渠道建設
6.5 新渠道拓展
7 互聯網營銷模式開拓
7.1 眾籌營銷設計與實施
7.2 微信營銷策劃與實施
7.3 O2O營銷模式策劃與實施
8 銷售團隊建設
8.1 房地產銷售團隊的特質
8.2 銷售團隊選拔與招聘
8.3 銷售團隊訓練與培養
8.4 銷售團隊激勵與考核
8.5 內場團隊提升
8.6 外場團隊的管理
9 銷售控制與管理
9.1 蓄客管理
9.2 銷售現場管理與輔導
9.3 銷售價格與量控制的基本原則
9.4 不同銷售階段的控制
房地產全周期營銷管理
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251676.html
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- 李豪
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