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房地產開發與營銷

模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
《3-4線(xian)城市(shi)房地產(chan)(chan)開發(fa)與(yu)營銷沙盤模(mo)(mo)擬訓(xun)(xun)練》是將3、4線(xian)城市(shi)房地產(chan)(chan)項目(mu)(mu)開發(fa)與(yu)經營銷，通過2-3天(tian)課(ke)程時間集中將3、4線(xian)城市(shi)項目(mu)(mu)開發(fa)和營銷的(de)大(da)(da)多數問題(ti)和困(kun)難一一顯(xian)現，學員通過模(mo)(mo)擬演練，分析解決得(de)到(dao)快速(su)提升，達到(dao)培訓(xun)(xun)和學習的(de)效(xiao)果。模(mo)(mo)擬訓(xun)(xun)練的(de)培訓(xun)(xun)效(xiao)果遠遠好于一般培訓(xun)(xun)形式(shi)的(de)效(xiao)果，受到(dao)廣大(da)(da)企業和學員的(de)歡(huan)迎。

房地產經營模擬訓練
通過經營模擬3-4線城市房地產開發和營銷，在較短的時間內，把抽象的房地產管理知識和決策分析工具演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產管理概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課(ke)程(cheng)把行業政(zheng)策(ce)調(diao)整和企業經營(ying)決(jue)策(ce)有機聯系在一起(qi)，有利于培養(yang)員工(gong)捕捉企業發展信息的(de)能力。在課(ke)程(cheng)進(jin)行過程(cheng)中(zhong)，學(xue)員將(jiang)擔任不同(tong)的(de)管理角色，在經營(ying)會(hui)議中(zhong)鍛(duan)煉溝通和協(xie)作能力，通過及時的(de)輪(lun)崗和職位調(diao)整，學(xue)員能從多(duo)角度(du)立體把握行業規律(lv)和經營(ying)決(jue)策(ce)技巧。

本課程特點：
模擬開(kai)(kai)發(fa)企業(ye)投資能(neng)(neng)力(li)(li)、融資能(neng)(neng)力(li)(li)、市(shi)場預測能(neng)(neng)力(li)(li)、項目(mu)精準定(ding)位能(neng)(neng)力(li)(li)、項目(mu)開(kai)(kai)發(fa)管(guan)理能(neng)(neng)力(li)(li)、營(ying)銷策劃(hua)能(neng)(neng)力(li)(li)、營(ying)銷渠道打造能(neng)(neng)力(li)(li)和(he)現金流(liu)管(guan)理能(neng)(neng)力(li)(li)等

課程背景 
學員模擬經營2018年之后中國3、4線城市房地產市場經營幾家房地產項目公司，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產業結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業面臨艱巨的挑戰。
行業嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管(guan)理(li)層需要充分(fen)(fen)利用(yong)所掌握的行(xing)業(ye)(ye)信息，分(fen)(fen)析(xi)行(xing)業(ye)(ye)走勢，及時(shi)了(le)解競爭對(dui)手動向，充分(fen)(fen)領悟行(xing)業(ye)(ye)政策，捕捉新的市場機會，提(ti)高企業(ye)(ye)盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？
2.投資于何種類型的產品開發?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？ 
5.如何把握行業政策？
6.如何實現做好產品精準定位?
7.如何管理打造營銷團隊？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規劃設計
11.招投標管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計劃管理
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統觀行業經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努(nu)力追求(qiu)一個好的經營業績(ji)，但更(geng)重要的是我們學到了(le)那些知識？我們取得了(le)哪些經驗和教訓？

點評與理論提升
培訓師組織每個環節的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通(tong)過(guo)知(zhi)識(shi)點(dian)的學習(xi)將問題上升到理論高度(du)

內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營思路

適合對象
各類房地產公司董事長、總經理
房地產企業高、中層管理人員
房地產企業項目公司及事業部管理人員
房地產企業部門主管
房地產企業業務骨干
房(fang)地產企業后(hou)備管(guan)理人員隊(dui)伍

課程內容
1、市場調查：
■房地產市場宏觀環境調查分析
－國家房地產大政策
－區域房地產政策
－房地產金融政策
■區域狀況分析
－區域房地產現狀（熱售產品、價格、去化情況和庫存情況）
－區域規劃政策
－區域房地產年去化情況
■競爭者調查分析
－區域競品數量
－競品生存情況
－競品主要產品與營銷策略
－競品價格與去化情況
■消費者調查分析
－區域主力房地產購買人群
－各類物業購買人群
－消費者購買喜好、動機與購買力
■項目成本調查分析
■項目地塊調查分析
■提供：全套(tao)房地產市場調研(yan)模版與工具

2、土地的取得：
■土地的價值估算
－開發成本與利潤測算
－可銷售物業測算
－土地溢價預期
■土地的選擇
■土地成本及費用
－土地獲取成本預測
－開發成本預測
■土地的取得途徑
－招拍摘
－合作開發
－收購項目
■提供：土地投資拓展模型與測算(suan)工(gong)具

3、項目定位與策劃：
■項目定位與策劃
－土地指標研究
－項目強排
－土地周邊環境研究與項目價值評估
■目標客戶群定位
－客群購買力定位
－客群生命周期定位
－客群產品偏好定位
■產品定位與策劃
■價格定位
－總價控制
－不同產品去化速度預測
－溢價空間預測
■提供(gong)：項目快(kuai)速定位的七大工具模型

4、投資預算：
■項目經濟效益評價
－項目利潤測算
－項目投資回測算
－項目內部收益率測算
■成本分析
－土地成本
－開發成本
－營銷成本
－融資成本
■風險分析
－政策性風險分析
－市場風險分析
－內部管理分析
■可行性研究
－項目投資決策流程
－投資決策主要因素(su)

5、融資：
■融資的渠道
－開發貸融流程與要點
－土地融資模式
－房地產主要融資渠道選擇
■融資的成本及效益分析
－低成本與風險的融資策略
－不同階段的融資成本與模式
■銀行信貸政策分析

6、規劃與設計：
■項目布局規劃
－項目強排方案
－項目整體布局與規劃
－根據設計規范規劃與設計
■園林與景觀工程設計 
－項目園林概念計劃
－項目園林景觀設計成本控制
■建筑外觀設計
■房屋結構設計
－樓棟布局
－成本與舒適度結合戶型結構
－優質戶型設計
■提供(gong)：項(xiang)目強排方案與規劃設(she)計(ji)模型

7、建筑工程管理：
■建筑商的選擇及招標
－建筑單位背調
－建筑單位能力評估
－建筑單位風險評估
■質量控制辦法
－材料供應商選擇
－現場管理
－設計變更管理
■工期控制辦法
－分期開發方案
－工程進度管理
■造價控制辦法
■施工流程指導
■提供(gong)：項目分(fen)期開發(fa)方(fang)案模型

8、營銷策劃：
■競品研究與應對策略
－應對競品主要營銷策略
■營銷組織與營銷計劃
－營銷排期
－整體營銷計劃
－營銷策劃與去化周期計劃
■項目推廣與媒體策劃
－媒體調研與選擇
－媒體成本與效果決策
■新媒體營銷策略
－新媒體策劃
－新媒體推廣策略
■營銷渠道建設與管理
－營銷渠道選擇
－營銷渠道拓客策略
－營銷渠道管理
■提供：項(xiang)目營銷排期計劃，營銷渠(qu)道建設方案模版

9、銷售：
■銷售策略
－銷售資源組織
－銷售團隊組織
－促銷方案
■階段性銷售執行方案
－銷售目標與任務分解
－銷售任務執行
■案場的策劃
－案場設計
－案場布局
－案場氛圍營造
■銷售培訓
■價格策略
－銷控管理
－價格折扣管理
－定價策略
■團(tuan)隊招聘與訓練(lian)

房地產開發與營銷