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大單的成功方法

課程背景
為什么導購每次都是一件一件賣？
為什么導購總是喜歡銷售低價商品？
為什么費盡口舌依然說服不了顧客成交？
為什么競品店鋪生意那么好？我們如何競爭？
為什么VIP顧客的回購率越來越低，如何喚醒？
為什么導購的銷售方式總是千篇一律，毫無新意？
為什么別人總是開大單，我們一件都賣的很辛苦？
零售(shou)(shou)終端的(de)(de)(de)競(jing)爭日趨激(ji)烈，傳統(tong)銷售(shou)(shou)模式已(yi)經無法滿足(zu)顧客不斷變化的(de)(de)(de)服務需求，本(ben)課程提出了全(quan)新的(de)(de)(de)零售(shou)(shou)理念——《大(da)單(dan)美學方(fang)法論》，全(quan)方(fang)位(wei)的(de)(de)(de)向導購灌輸新的(de)(de)(de)美學零售(shou)(shou)主(zhu)張(zhang)，努力(li)建(jian)立大(da)單(dan)思(si)維(wei)、商品思(si)維(wei)、美學思(si)維(wei)，實戰(zhan)思(si)維(wei)，四位(wei)一體打造品牌核心(xin)發展戰(zhan)略，即“大(da)單(dan)戰(zhan)略”。從而快速(su)提升品牌核心(xin)競(jing)爭力(li)，建(jian)立優秀銷售(shou)(shou)團隊(dui)，迅速(su)搶(qiang)占市場份額，最終實現(xian)業績倍增計劃(hua)。

課程收益：
1、建立品牌大單戰略，專注大單美學，提供精準優質服務；
2、打通導購大單思維，將大單銷售形成一種慣性思維；
3、提升導購綜合素質，快速孵化銷售精英，價值放大；
4、灌輸服飾美學理念，顧客心智植入，提升品牌形象；
5、掌握美學四大系統，全方位倍增客單件、客單價；
6、大單零售技術訓練，提升大單成交率、顧客滿意度；
7、掌(zhang)握商(shang)品(pin)展示技(ji)術，精(jing)準開發VIP，訂單源(yuan)源(yuan)不斷；

課程時間：3天2夜

課程對象：經銷(xiao)商、加盟商，零售(shou)(shou)師(shi)，銷(xiao)售(shou)(shou)主管、店長、銷(xiao)售(shou)(shou)人員等

課程大綱
第一模塊 大單思維
一、什么是大單？
1、大單定義：什么是大單？為什么做大單？如何做大單？
2、大單三個關鍵數據指標：客單價、客單件、件單價
3、大單對個人收入、店鋪、品牌的直接影響
二、大單失敗常犯八個錯誤
1、傳統銷售VS大單銷售
三、大單成功五大關鍵要素
1、大單(dan)理念：趨利避害(hai)符合每個顧客(ke)的心理

第二模塊商品思維
一、商品結構促進大單
1、基本款大單消費目標人群
2、主推款大單消費目標人群
3、形象款大單消費目標人群
4、概念款大單消費目標人群
【頭腦風暴】如何分析商品結構做大單？
【話(hua)術訓(xun)練】商(shang)品結(jie)構美學話(hua)術解(jie)讀

二、 商品周期解析大單
1、導入期如何抓大單？
2、成長期如何抓大單？
3、成熟期如何抓大單？
4、衰退期如何抓大單？
【課題討論】商品周期如何聚焦重點做大單？
【課題工具】商品周期(qi)波士頓矩陣(zhen)

三、 商品屬性促成大單
【觀念】商品和人一樣擁有生命
1、新款商品促成大單技巧
2、暢銷商品促成大單技巧
3、促銷商品促成大單技巧
4、特價商品促成大單技巧
【現場演練(lian)】特價商品(pin)*銷售時機？

四、 商品空間布局大單
1、VP/IP/PP三大空間釋放大單方法
2、動線規劃成就大單方法
3、大單黃金區聚焦大單方法
4、死角激活釋放大單方法
【現場(chang)演練】正確科學的站(zhan)位(wei)引導

第三模塊美學思維
一、 色彩大單系統
1、解讀色彩認知大單
2、色彩美感實現大單
3、色彩心理分析大單
【頭腦風暴】如何提煉色彩美感？
【落地訓(xun)練(lian)】一周(zhou)色彩(cai)美學搭配實操

二、搭配大單系統
1、同類色美學搭配大單方法
2、近似色美學搭配大單方法
3、對比色美學搭配大單方法
4、互補色美學搭配大單方法
【落地訓練】一衣(yi)百(bai)搭技巧訓練

三、風格大單系統
1、什么是服裝風格？
2、服飾風格診斷分析技巧
3、人型風格診斷分析技巧
4、人貨精準對接技術方法
5、常見五種人型風格美學搭配大單方法
【頭腦風暴】個人風格診斷分析
【落地訓(xun)練】五大風格(ge)穿著搭配

四、型格大單系統
1、什么是痛點？顧客的痛點是什么？
2、服裝的五種設計廓型
3、常見五種人型特征美學搭配
【頭腦風暴】個人型格診斷分析
【落地(di)訓練】五大(da)型格穿著(zhu)搭配(pei)

五、場景大單系統
1、 商務場景促成大單方法
2、 社交場景促成大單方法
3、 休閑場景促成大單方法
4、 場景搭配五大周期解析
【落地訓(xun)練(lian)】一周(zhou)場景穿(chuan)著搭配

第四模塊實戰思維
一、 問術：三大關鍵提問技巧
1、5W2H提問法
2、*C提問法
3、煽動式提問法
【現場演練(lian)】提問法模擬訓(xun)練(lian)

二、推術：推動大單四個動作
1、人衣精準匹配對接
2、正確觀察顧客的5個步驟
3、組合推送顧客30套方法
4、團隊協作二八定律
【現場演(yan)練】團隊(dui)合作配合大單

三、試術：科學試穿關鍵四步
1、試穿準備3個要領
2、邀請試穿黃金話術
3、邀請試穿關鍵態勢
4、科學的試穿服務
【現(xian)場演練】試(shi)穿的2個黃金動作

四、逼術：大單逼單三個方法
1、直接要求兩大策略
2、承諾保證四個維度
3、制造緊張促進成交
【現場演練(lian)】承諾(nuo)逼單技術應用

五、跟術：大單跟單五大要領
1、促成VIP十大利益點
2、采集顧客24條黃金信息
3、電話回訪正確方法實施
4、六種大單展示技巧
5、六種邀請體驗方式
【落地訓練】顧客邀(yao)約展示應用(yong)

大單的成功方法