決戰顛峰--數字化營銷下打造策銷渠一體化新案場及實操案例深度解析
講師(shi)：李老師(shi) 瀏覽次數：2675
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
房地(di)產(chan)渠道營銷
培訓講師：李(li)老(lao)師
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
房地產渠道營銷
【課程背景】
在低成(cheng)本(ben)運營、營銷(xiao)(xiao)渠道為王的(de)前提下，開發商如(ru)何(he)解決最根本(ben)的(de)客量（拓客到訪）與客質（成(cheng)交(jiao)轉化） 的(de)問題，如(ru)何(he)通過清晰的(de)操盤思(si)路及數(shu)據(ju)管理進行(xing)高效(xiao)的(de)策略執(zhi)行(xing)，通過對(dui)(dui)常規及網絡(luo)渠道的(de)高效(xiao)整合(he)，高效(xiao)打造一(yi)支可以戰斗的(de)狼(lang)性執(zhi)行(xing)團隊(dui)，對(dui)(dui)客戶(hu)進行(xing)專業把控，在顛覆十幾年(nian)陳(chen)舊的(de)銷(xiao)(xiao)售體制及方法下，如(ru)何(he)全(quan)新的(de)認知客戶(hu)變化，采用*的(de)符合(he)現(xian)場銷(xiao)(xiao)售同事的(de)一(yi)套(tao)成(cheng)交(jiao)打法，使現(xian)場成(cheng)為真(zhen)正的(de)專業的(de)銷(xiao)(xiao)售勇士，為房地產企業實現(xian)效(xiao)率、效(xiao)益*化站好最后一(yi)班崗。
在(zai)房地產業競爭(zheng)全國性(xing)的(de)白熱化(hua)(hua)狀況下, 針對(dui)銷售(shou)(shou)(shou)從業人員(yuan)偏年輕(qing)、銷售(shou)(shou)(shou)流程老化(hua)(hua)、銷售(shou)(shou)(shou)理(li)念需(xu)不斷更新的(de)背景下, 詮釋(shi)了銷售(shou)(shou)(shou)如(ru)何在(zai)十年的(de)工作慣(guan)性(xing)下再次(ci)突破，解決年輕(qing)團隊不能靠經(jing)驗(yan)工作的(de)情況下,如(ru)何適應互聯網時代下的(de)客(ke)戶(hu)(hu)變化(hua)(hua)及市場變化(hua)(hua)，教會現場銷售(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)人員(yuan)及銷售(shou)(shou)(shou)員(yuan)進(jin)行系統性(xing)地掌控(kong)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)方法, 從銷售(shou)(shou)(shou)現場管(guan)理(li)模(mo)式，到(dao)全方位控(kong)制客(ke)戶(hu)(hu)預期，到(dao)科學精準把握客(ke)戶(hu)(hu)誠意度，以及玩轉(zhuan)開盤(pan)進(jin)行了深入淺出的(de)分析，最(zui)(zui)終把知識轉(zhuan)化(hua)(hua)成生產力，為企業最(zui)(zui)終節約成本(ben)，提高效(xiao)率做*的(de)努力。
【課(ke)程對象(xiang)】
房(fang)地產企業(ye)營(ying)銷副(fu)總、策(ce)劃副(fu)總、策(ce)劃營(ying)銷經理、銷售(shou)經理、策(ce)劃營(ying)銷銷售(shou)管理人員(yuan)、一線銷售(shou)員(yuan)。
【授(shou)課方式(shi)】
授(shou)課(ke)+問答互動
【課程價值】
★學習行(xing)業*的銷售執行(xing)策略 ★打(da)造精(jing)明強干的銷售執行(xing)團隊
【課程(cheng)大綱】
一、微時代(dai)下房地(di)產銷售的“困惑”
1銷售(shou)模式(shi)
1.1*房地產銷(xiao)售模(mo)式解讀
1.1.1房地產百億路上四道坎
1.1.2項目會說(shuo)話，產品(pin)會說(shuo)話，展示會說(shuo)話，銷(xiao)售還該(gai)說(shuo)些什么
1.1.3微(wei)時代下(xia)的行業(ye)操盤變化(hua)及趨勢(shi)
1.1.4商(shang)業(ye)（商(shang)鋪(pu)及寫字(zi)樓銷售）及住(zhu)宅銷售的競(jing)合
1.1.5三四線城市操盤及一二城市操盤困惑(huo)
1.1.6開發商如何看待代理公司及自建
2*銷售現場格局之變
2.1預測不如應對
2.1.1政策、經(jing)濟分解法
2.1.2觀點無對(dui)錯(cuo)
2.1.3政(zheng)策、經濟信息管理分(fen)工法(fa)
2.2*政策實戰案(an)例分析及應用--銀行“缺錢”
二、微(wei)時(shi)代下銷售執行策(ce)略(lve)的解決之道---銷售型(xing)策(ce)劃
1房地產(chan)拓客轉型
1.1行業(ye)*銷(xiao)售執(zhi)行---拓客策略與管(guan)理
1.1.1爆力拓客執行策略
1.1.2人海拓客(ke)執行策略
1.1.3行(xing)(xing)銷拓(tuo)客執(zhi)行(xing)(xing)策略
1.1.4 微(wei)時代下(xia)的(de)快(kuai)銷(xiao)法則
1.1.5銷售拓(tuo)客體系(xi)的(de)建立(li)
1.1.6三級市場二級化
1.1.7二級市場三級化
1.2案(an)例(li)解(jie)析：武漢(han)高(gao)執行拓客銷售(shou)模式剖(pou)析
萬科(ke)全(quan)國(guo)銷售(shou)模式/龍湖(hu)/碧桂園*10開發(fa)商(shang)
2渠道新方向--網絡拓客
2.1營絡(luo)拓(tuo)客的三要素---快連接,軟傳(chuan)播
2.2網絡渠(qu)道的(de)應(ying)用
2.3案例(li)
三、微時(shi)代下房地(di)產銷(xiao)售執行策略解(jie)決之道---策劃型銷(xiao)售
1房地產銷售(shou)與轉化
1.1轉(zhuan)化與執行
1.1.1微時代下到訪率與意向轉(zhuan)(zhuan)化率與成交(jiao)轉(zhuan)(zhuan)化率
1.1.2銷售力與產品力
1.1.3銷售力與資源力
1.1.4銷售(shou)力與體(ti)系
1.1.5銷售力與管理
1.1.6微(wei)時代(dai)下的客(ke)戶(hu)成(cheng)交密碼
1.2案例解析：豪宅與普通住宅成交密碼
2微時代(dai)下轉化模型(xing)及工具
2.1轉化(hua)模型--養性
2.1.1搞掂客戶的(de)策略及戰術如何落地—一心(xin)六變
2.1.2銷售員不成交的三大原因
2.1.3 銷售員(yuan)如何養(yang)性(xing)
2.2轉化模(mo)型(xing)--練招
2.2.1變賣家(jia)成買家(jia)
2.2.2變買點(dian)為(wei)賣點(dian)
2.2.3變個(ge)體為羅漢陣
2.2.4變傳統為情景
2.2.5變買當(dang)下(xia)為未(wei)來
2.2.6變生硬為實景
2.2.7轉化的最高境界(jie)
2.2.8轉化的自我認知理論(lun)
2.2.9轉化(hua)五(wu)步曲
2.2.10微時代(dai)下(xia)成交的實(shi)戰(zhan)工具
2.2.11客戶地圖
3房地轉化工具---智(zhi)戰
3.1房地產客戶肉(rou)博(bo)
3.1.1顛覆性的(de)溝通變革
3.2案(an)例(li)分享萬科標準化案(an)場管(guan)理模型
四、微時代(dai)下(xia)房地產銷售管理的“變臉”
1微時代下銷售(shou)管理變遷(qian)
1.1*房地產銷售管理解讀
1.1.1銷(xiao)售現場(chang)的變(bian)革
1.1.2銷售(shou)現場管理的四(si)大模塊
1.1.3丟失(shi)與吸取
1.1.4現場主管定(ding)位
1.1.5行業如何重拾狼性
1.1.6專業提升二十
1.1.7 三四線城市(shi)操(cao)(cao)盤及一二城市(shi)操(cao)(cao)盤困(kun)惑及解決之道
1.2 案例分解
五(wu)、大管理模(mo)塊---控(kong)客(ke)管理解讀
2.1 控(kong)場 控(kong)客(ke) 控(kong)員工
2.1.1 現場控(kong)場降龍十八掌
2.1.2 控(kong)客五十問
2.1.3 初級客戶管理
2.1.4中級客戶管理
2.1.5高級客戶管(guan)理
2.2 案例分析
六、微(wei)時代(dai)下銷售執行的“變臉”---控客
1房地產控(kong)客
1.1 現場如何控客
1.1.1 修復過時的銷(xiao)售百問
1.1.2 改變過時的銷(xiao)售(shou)流程
1.1.3 顛(dian)覆(fu)過時(shi)的銷售理念(nian)
1.1.4 FAB 法 則
1.1.5 如何找到客戶軟肋
1.1.6 如何解決客(ke)戶問題
1.1.7口徑的二十種打法
1.1.8控客六維制(zhi)勝法則
1.1.9什么樣的方法能搶到競爭對手更多的客源
1.1.10客戶(hu)的十八種復(fu)活方(fang)式
1.1.11如何讓客戶(hu)升級
2開盤結果(guo)是你想要(yao)的嗎
2.1籌量與價格
2.2籌量與推售(shou)
2.3籌(chou)量與開盤方式(shi)
2.4籌量與狼(lang)性(xing)
2.5認籌率(lv)(lv)轉籌率(lv)(lv)成(cheng)交轉化(hua)率(lv)(lv)
3案例
七、微時代下(xia)銷售執行的“變(bian)臉”---盤客
1現(xian)場(chang)如何盤(pan)客
1.1 害死人的誠意度 ABCD
1.1.1 盤客的周期性
1.1.2 N 種價(jia)格釋放的 N 種可(ke)能(neng)，如何應對
1.1.3 開盤前客(ke)戶策略的制定(ding)與實施(shi)
1.1.4客戶(hu)五統維梳理法(fa)
1.1.5盤(pan)客應(ying)對五(wu)十招
1.2 案例解析：微時代下銷(xiao)售盤客密碼
2微時代下盤客模型及工具
2.1 盤(pan)客模型
2.1.1 盤客的(de)策略及戰(zhan)術(shu)如何落地(di)
2.1.2 盤客的蜂窩理(li)論(lun)
2.1.3 盤客五步曲
2.1.4開(kai)盤前盤客口(kou)徑五十(shi)條
2.1.5開(kai)盤(pan)客壓與賣壓
2.2 實戰案例分(fen)析
【課程講師】
李老師
【職業背景(jing)】
現任職于全國(guo)*型的知名地產(chan)公司營銷總監。
李老師(shi)于 98 年進入房地產行(xing)業，積(ji)累了(le)(le)豐(feng)富的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)操盤(pan)經驗(yan)。對(dui)(dui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中策(ce)(ce)劃(hua)與銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)之(zhi)間的(de)(de)(de)關系有(you)獨(du)(du)(du)到的(de)(de)(de)見解，并對(dui)(dui)目(mu)(mu)前房地產策(ce)(ce)劃(hua)與銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)只能(neng)相對(dui)(dui)獨(du)(du)(du)立而不(bu)能(neng)深度配合等現(xian)狀問題提出了(le)(le)實(shi)戰性的(de)(de)(de)解決方案。同時對(dui)(dui)策(ce)(ce)劃(hua)與銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)現(xian)場(chang)的(de)(de)(de)策(ce)(ce)略管理(li)及(ji)團隊建(jian)設(she)積(ji)累了(le)(le)豐(feng)富的(de)(de)(de)實(shi)戰經驗(yan)，對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)現(xian)場(chang)管理(li)及(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)培養進行(xing)了(le)(le)深度的(de)(de)(de)探究，吸收了(le)(le)品牌開(kai)發商先進的(de)(de)(de)高級銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)(ce)劃(hua)及(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)精華，并結合房地產市場(chang)*銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)代理(li)公司的(de)(de)(de)實(shi)戰經驗(yan)，形(xing)成(cheng)了(le)(le)自己獨(du)(du)(du)有(you)的(de)(de)(de)理(li)論體系及(ji)操盤(pan)實(shi)戰體系。
【服務客(ke)戶】
萬科地(di)產(chan)、浙商建業(ye)、江(jiang)蘇海(hai)亮、江(jiang)蘇新城(cheng)、南京正榮(rong)、浙江(jiang)偉星、順發恒業(ye)、中國水電、仁恒置地(di)、 科爾集團、金(jin)成房產(chan)、北京國瑞、北京城(cheng)建、金(jin)地(di)東南區、廈(sha)門鼎泰和、寧德億利、蘇州景隆置業(ye)
房地產渠道營銷
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251120.html
已(yi)開課時(shi)間(jian)Have start time
渠道銷售內訓
- 《快消品的渠道拓展與產品動 喻國慶
- 經銷商組織構建與運營管理 吳洪剛
- 流量經營下區域營銷管理能力 賈(jia)春濤
- 鄉鎮營業廳區域市場管理 賈春(chun)濤(tao)
- 市場分析與區域市場規劃 吳洪剛
- KA 渠道門店管理的培訓 喻(yu)國慶
- 新控銷模式下醫院產品在院外 黃偉文
- 《快消品的新渠道拓展與新產 喻國慶
- 《渠道系統運營與聯合生意計 喻國慶
- 轉型下渠道管理效能提升 賈春濤
- 抓住機遇 共創輝煌 臧(zang)其超
- 《渠道經營：渠道建設與產品 秦超