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海外品牌營銷培訓

Ø 課程收益：
掌握戰略定位分析法則，通過市場細分，找到自己企業在海外市場的藍海；
深刻了解國際商業競爭的本質和內容；
深刻了解行業客戶關注的焦點；
學會利用工具聚焦企業的核心競爭力；
學習如何用品牌助理國際市場營銷；
了解國際營銷渠道與國際商務通用法則；
了解國際傳播規則與風險掌控；
學習國際營(ying)銷(xiao)的戰略定位與戰術落實。

Ø 課程內容：
第一天
第一講：宏觀經濟與外部環境
一、宏觀經濟周期
1. 宏觀經濟周期理論
2. 普華永道的宏觀經濟預測
3. 巴菲特的戰略調整
二、區域經濟與全球一體化
1. 基礎設施差異與標準差異
2. 區域經濟保護、貿易壁壘與反傾銷
3. 中國的百(bai)年大計與對外(wai)戰略

第二講：營銷與營銷的進化
一、市場與營銷的本質
1. 市場的本質2. 營銷的本質
二、營銷的進化
1. 原始營銷-讓利競爭
2. 第一次進化-功能競爭
3. 第二次進化-個性競爭
4. 第三次進化-角色轉換
5. 新零(ling)售(shou)下的營銷戰(zhan)略結盟(meng)

第三講：品牌在國際營銷中的作用
一、品牌是什么
1. 品牌是資產
2. 品牌是承諾
3. 品牌是印象
二、品牌的特點
1. 品牌需要長期積累
2. 品牌有生命周期和觸達邊界
3. 品牌隨時間的增長價值遞增
4. 輿論影響品牌價值
二、品牌的種類
1. 區域品牌（國家、城市、地方）
2. 商業品牌（企業、產品）
3. 文化品牌（人類文明、民族文化、非盈利機構和組織）
4. 個人品牌
三、各類品牌的相互作用與相互影響
1. 品牌的背書
2. 品牌國際營銷戰略的三級法則
3. 國家品牌的特殊意義與作用
4. 高層級品牌向下的作用
5. 低層級品牌向上的作用
6. 新零售業態下的品牌跨界聯合
7. 網紅經(jing)濟下(xia)個人品牌的特殊作用

第二天
第四講：海外營銷戰略
一、戰略布局
1. 定區域
2. 定領域
3. 定價值
二、定領域 - 找到自己的藍海
1. 紅海與藍海
2. “三法則”定位分析
3. 市場細分的妙用
三、定價值 - 找到自己在海外市場生存的理由
1. 確定品牌的核心價值--我為什么而生
2. 確定品牌的對外承諾
3. 確定細分市場領域的品牌機會
4. 確定品牌在細分市場領域的發展目標
5. 確定品牌的核心服務群體
6. 確定品牌的核心體驗
7. 確定品牌的價格區間
第五講：海外營銷戰術（技巧）
一、傳播手段 - 確定傳播規則
1. 確定品牌聯想規則
2. 確定品牌呈現規則
3. 確定品牌傳播渠道與方式
二、獲客手段 - 鎖定核心競爭力
1. 深度了解行業、競爭對手與客戶  
2. 競爭力分析工具介紹
3. 競(jing)爭力(li)分析工具的使用(yong) - 鎖定核心競(jing)爭力(li)   

第六講：海外營銷戰略管理
一、渠道管理 - 海外營銷的渠道拓展方式
1. 自營
2. 包銷
3. 代理
4. 寄售
5. 其他
二、合約管理 - 國際合約精要
1. 實盤
2. 要約
3. 信用證
4. 交付
5. 索賠與國際仲裁
三、品牌管理 - 產權保護與輿情監控
1. 產權保護
2. 輿情監控
四、目標管理 - 化戰略為行動
1. 目標分解
2. 行動規劃
3. 指標設定(ding) 

Ø 講師介紹：

曹墨梅老師 
中英雙語授課
企業戰略與品牌管理實戰專家
25年品牌戰略/營銷戰略規劃實戰經驗
中國人民大學對外經濟貿易專業
澳大利亞昆士蘭大學營銷戰略碩士
俄羅斯Ok-Loza集團、意大利Lucchini集團中國市場總顧問
曾為東道品牌創意集團戰略發展中心負責人、東道學院負責人
曾任：東道品牌創意集團（領軍品牌公司，4A公司）|副總裁、董事長助理
曾任：法國CGG集團（歐美上市公司）|中國及亞太十國市場營銷總監
曾任：德國MAN集團（世界500強）|中國經理
擅長領域：經營發展戰略/品牌戰略/市場營銷戰略/行業分析及目標管理/經營風險預控/國際營銷與國際貿易……
R 讀懂溝通(tong)心理，助推商(shang)務(wu)談(tan)判著作：《秒懂溝通(tong)》（中國勞動社(she)會保障出版社(she)）

授課風(feng)格：瞄準當(dang)下，價值深(shen)遠：只有準確了解國(guo)(guo)際(ji)(ji)形(xing)勢，深(shen)刻認知(zhi)經(jing)(jing)濟周期的(de)(de)特點，才能在(zai)企業(ye)國(guo)(guo)際(ji)(ji)戰略布局的(de)(de)時候不受干(gan)擾，從容不迫(po)。科(ke)學的(de)(de)戰略思(si)維(wei)是確保(bao)企業(ye)立于不敗之地的(de)(de)靈魂保(bao)障高度(du)凝練(lian)，深(shen)入淺出：站在(zai)國(guo)(guo)際(ji)(ji)的(de)(de)視角(jiao)與時代的(de)(de)前沿(yan)，用國(guo)(guo)際(ji)(ji)商務特有的(de)(de)嚴謹與強邏輯思(si)維(wei)，呈現(xian)老師(shi)20多(duo)年(nian)來在(zai)國(guo)(guo)際(ji)(ji)商海歷(li)經(jing)(jing)的(de)(de)風(feng)雨(yu)與深(shen)度(du)思(si)考源(yuan)于實(shi)戰，生動(dong)風(feng)趣(qu)：30個(ge)案例(li)(li)，部分來自(zi)老師(shi)在(zai)世界(jie)500強企業(ye)、國(guo)(guo)企、民企的(de)(de)項目實(shi)踐(jian)，真實(shi)案例(li)(li)+經(jing)(jing)典故事(shi)+個(ge)人傳奇經(jing)(jing)歷(li)貫穿始終。

工作經驗：老師在世界500強等外資、民營上市集團積累了25年職業經理人經驗，不論是對企業發展戰略規劃還是對國際貿易、品牌及營銷戰略管理實踐都駕輕就熟，曾游歷中、美、德、法等13個國家和地區并進行項目拓展，業務經驗涉及金融、教育、醫療、能源、汽車、貿易等29個行業，助力企業挖掘品牌價值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團總裁的實干者：
◆ 東道品牌創意集團：完成與德國曼海姆市政府聯合創辦中德品牌創意中心項目規劃，中德合作協議的擬定、談判，最終達成協議，促進項目落地實施。
◆ 法國CGG集團：完成中國、緬甸、印尼等國油氣市場研究報告以及《中國及亞太十國油氣勘探市場戰略發展研究報告》，填補了公司在上述市場戰略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發展戰略，在上述市場進行品牌拓展奠定了理論基礎。
◆ 德國MAN集團：（2005-2007）連續3年個人業績（貿易量及利潤率）集團內全球第一。
◆ 德國(guo)沙士基打公司(si)：開拓了中國(guo)特鋼的出口業務，并為(wei)東北特鋼集團鋪設了歐洲銷售網絡，改(gai)寫了中國(guo)特鋼生產只給國(guo)外(wai)品牌(pai)代工(gong)貼牌(pai)的歷史！

碩果累累：規(gui)格(ge)最高的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)策劃--2017年(nian)(nian)廈門金磚國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)領(ling)(ling)(ling)導(dao)人會(hui)晤，2022年(nian)(nian)北(bei)京冬奧(ao)會(hui)，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形象策劃設計的(de)(de)項(xiang)目(mu)服務成(cheng)(cheng)果獲國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)高層領(ling)(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)高度(du)贊(zan)賞（央視新(xin)聞報道）；劃時(shi)代的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際營銷--第一個打著“MADE IN CHINA”中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)制造的(de)(de)特(te)殊(shu)鋼(gang)(gang)出(chu)口(kou)(kou)交易(yi)訂(ding)單(dan)的(de)(de)促成(cheng)(cheng)者和簽(qian)訂(ding)者，開啟中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)特(te)鋼(gang)(gang)走向世界(jie)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)行業(ye)(ye)由(you)單(dan)純進口(kou)(kou)轉向出(chu)口(kou)(kou)的(de)(de)新(xin)紀元；金額最高的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際談判--為在華市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)連續五年(nian)(nian)銷售額為0的(de)(de)企業(ye)(ye)，帶(dai)領(ling)(ling)(ling)團隊(dui)打破(po)其(qi)無(wu)業(ye)(ye)績魔(mo)咒，歷時(shi)3年(nian)(nian)為其(qi)簽(qian)下(xia)70億歐元的(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)高鐵(tie)(tie)訂(ding)單(dan)，實(shi)現(xian)業(ye)(ye)績飛(fei)躍(yue)；疆域最廣的(de)(de)戰(zhan)略規(gui)劃--帶(dai)領(ling)(ling)(ling)團隊(dui)對亞太區(qu)(qu)10國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)能源市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進行調研、分析(xi),確定(ding)三年(nian)(nian)內(nei)亞太區(qu)(qu)重(zhong)點戰(zhan)略發(fa)展目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang),并制定(ding)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)戰(zhan)略規(gui)劃；*挑戰(zhan)的(de)(de)貿(mao)易(yi)拓展--成(cheng)(cheng)功幫助一家(jia)(jia)(jia)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)出(chu)口(kou)(kou)型企業(ye)(ye)打破(po)*的(de)(de)貿(mao)易(yi)壁(bi)壘，移出(chu)*黑名單(dan)，重(zhong)建(jian)美(mei)洲市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。多次受邀出(chu)席(xi)政府、名企活動--代表(biao)公司為其(qi)主持“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)”主題的(de)(de)專場(chang)(chang)(chang)講座，分享了各類(lei)(lei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)定(ding)位、打造、營銷與管(guan)理(li)(li)方(fang)法，提升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)內(nei)涵形象，促進品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)長遠發(fa)展：《中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)綻放世界(jie)》--北(bei)京市(shi)(shi)政府、朝陽區(qu)(qu)政府、各級地方(fang)政府、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)教育行政學院、京交會(hui)論(lun)壇等(deng)各類(lei)(lei)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)峰會(hui)論(lun)壇……《戰(zhan)略定(ding)位與品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)管(guan)理(li)(li)》--華潤集(ji)團、北(bei)辰(chen)集(ji)團、云南白藥、大益(yi)茶集(ji)團、深圳地鐵(tie)(tie)、浙商(shang)食品(pin)(pin)集(ji)團、蘇州國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際醫療健康中(zhong)心、威勝集(ji)團、龍泉寶(bao)劍(jian)、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)電投“遠方(fang)鄉創(chuang)”企業(ye)(ye)家(jia)(jia)(jia)訓練營……《品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)管(guan)理(li)(li)與市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷》--東道學院、燕(yan)京理(li)(li)工學院等(deng)高校……《品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)=活下(xia)去(qu)》--國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)監督管(guan)理(li)(li)總(zong)局(ju)、全(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)及地方(fang)標(biao)志(zhi)標(biao)識行業(ye)(ye)協會(hui)……《中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)創(chuang)意，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際表(biao)達》（中(zhong)英雙語）--數字創(chuang)意國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際創(chuang)新(xin)峰會(hui)等(deng)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際峰會(hui)論(lun)壇……

主(zhu)講(jiang)課程：《營(ying)銷(xiao)戰略(lve)》《市(shi)場營(ying)銷(xiao)與商務(wu)談判》《國際(ji)營(ying)銷(xiao)與國際(ji)貿(mao)易實戰》《戰略(lve)思維--逆勢布局(ju)與戰略(lve)創新(xin)》《品牌(pai)營(ying)銷(xiao)--品牌(pai)對區域(yu)經濟及企業發展的(de)影(ying)響》《品牌(pai)戰略(lve)與管(guan)理(li)--品牌(pai)的(de)戰略(lve)定位、打(da)造及運(yun)營(ying)》

海外品牌營銷培訓