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廳堂銷售技巧

課程背景：
我們的員工是否經常遇到如下問題的困惑：
1.名下客戶雖然雖多，比較熟悉的也就是十幾到三十個，而且這些也只是熟悉，真正信任或者偏好的客戶不多；
2.日常在網點好像也很忙碌，但是似乎業績也不突出，不知道在網點怎么做客戶？
3.經常打電話邀約客戶，但是客戶怎么都約不到；
4.見到了客戶不(bu)知(zhi)道聊(liao)什么，反(fan)復推薦產品客戶都不(bu)買單？

課程對象：柜(ju)員、客戶經理、銷售精(jing)英

課程收益：1.熟悉銷售全循環流程；
          2.掌握快速甄別客戶的技巧
          3.掌握電話、面談(tan)在內的營銷技巧；

課程特色：實戰演練、實踐(jian)輔導/提供分析工具/模版/話(hua)術/獎勵優(you)秀(xiu)學員(yuan)

課程大綱/要點：
第一部分：銷售的本質及制勝關鍵
1.1 銷售的本質
討論：什么是銷售？
1.2 金融產品銷售的特點
案例：一個“真實”的銷售案例
1.3 Top Sales的必備品質
  1.3.1 找到客戶：電話約見
1.3.2 搞定客戶：銷售面談
1.3.3 居住客(ke)戶(hu)：后續服(fu)務

第二部分：快眼識人－快速甄別的關鍵
2.1 誰才是你的客戶？
游戲：找找看
2.2  快速營銷的原則
2.3  廳堂“望聞問切”識客戶
2.4  三分鐘成交術
研討(tao)：三分鐘(zhong)產品成交(jiao)話術

第三部分：先聲奪人－電話約見的真諦
3.1 你真的會打電話嗎？
3.2 一分鐘理論
研討：屬于你的電話話術
3.3 電話異議處理
3.3.1 常見異議處理
3.3.2 克服恐(kong)懼心理

第四部分： 銷售面談：從需求到成交 
4.1  想要＃需要
游戲：猜猜我要什么？
4.2  提問與傾聽的技巧
4.3 你真的會介紹你的產品嗎？
4.4 成交原則：KISS法則
演練：產品銷售(shou)面談(tan)

第五部分：沙盤演練（完整一天或拆解成不同場景進行）
總結

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