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銀行客戶開拓技巧

課程背景：
我們的員工是否經常遇到如下問題的困惑：
1.銀行業產品同質化，客戶容易被同業以一些小恩小惠挖走；
2.剛成為新任客戶經理，該如何和客戶建立關系？
3.每次打給客戶，都不知道說什么？
4.每次打給客戶，客戶都說忙，怎么破？
5.客戶產品(pin)虧錢了，我要打給他嗎(ma)？

課程對象(xiang)：柜員、客戶經理(li)、銷售(shou)精英(ying)

課程收益：1.能將客戶按客戶關系成熟度進行分類；
           2.掌握6大主題電訪話術
           3.掌握一套電(dian)話營銷準備流程(cheng)

課(ke)程特色：實戰演練、實踐輔導/提供分(fen)析工具/模(mo)版(ban)/話術/獎勵優秀學員

課程大綱/要點：
第一部分導入篇：銀行客戶開拓
1.1 銀行網點客源分析
1.2 不同客源的客戶經營策略是什么？
1.3 客戶成(cheng)熟度分類(lei)

第二部分：電話營銷的真諦
1.1 你真的會打電話嗎？
1.2 打電話的目的：約出黃金信息
1.3 電訪兩大原則
1.4 電話對象(xiang)分類

第二部分：高效電訪8部曲
2.1 成功電訪準備
2.2 成功電訪開場鋪墊 
2.3 成功電訪 6 大主題
2.3.1 產品推薦
2.3.2 生日祝福
2.3.3 新戶破冰
2.3.4 產品售后
2.3.5 理財到期
2.3.6 活動邀(yao)約

第三部分：電訪五大技巧＋實戰演練
3.1 黃金開場 30 秒
3.2 成功電訪狀態技巧
 3.3 表達邏輯技巧
3.4 重要內容表達技巧
3.5 黃金結(jie)尾 30 秒

第四部分： 電訪異議處理
4.1 常見異議處理
4.2 克服恐懼心理

第五部分：完成收尾
5.1 錄入信息
5.2 跟蹤服務
總結

銀行客戶開拓技巧