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顧問式銷售實戰

課程收益:
如果您的銷售團隊面臨這樣的問題：
l 銷售天天跑，業績不見好；
l 潛在客戶很多，卻難以轉化；
l 業務發展有瓶頸，不知道怎么辦；
l 業務員不專業，銷售沒方法，說話沒邏輯，做事沒條理；
l 銷售沒方法，除了死纏爛打就不知道怎么辦；
l 不知道跟客戶聊什么，不知道怎么約客戶，不知道怎么談需求；
l 不知道分辨假需求，不知道挖掘真需求；
l 問客戶意向都說可以，一說成交就再考慮；
l 自身產品很不錯，卻很難讓客戶認識到價值；
l 客戶明明有需求，卻遲遲不能成單；
l 客戶各種異議，不知道怎么應對；
l 銷售團隊氛圍差，老人沒長進，新人沒成長；
l 天天喊口號，周周表決心，月月愁業績；
……
這一切，都是因為銷售團隊不知道怎么做，沒方法，沒思路。這種狀態下，打再多雞血，給再多激勵，壓再多壓力，依然是一堆無頭蒼蠅，只不過飛得更快，撞得更頻而已。
打造卓越銷售團隊，提升業務員銷售能力，是公司生存發展的根本。僅讓員工自行野蠻生長，效率低，成功率低，流動性大，更浪費大量的銷售機會和潛在人才，甚至破壞企業的專業形象！系統、有效、全面、落地的銷售培訓才是公司真正需要的。
只有從根本上改變思維，掌握正確的方法，才能讓銷售工作撥開云霧見明月；只有看到自己的進步，才能讓團隊保持希望；只有知道自己在做正確的事情，才能讓團隊保持激情！
不專(zhuan)業(ye)的(de)(de)銷售(shou)(shou)，越(yue)是(shi)勤奮，破壞(huai)力越(yue)大！千萬別讓(rang)不專(zhuan)業(ye)的(de)(de)銷售(shou)(shou)人員繼續毀公司的(de)(de)招(zhao)牌了(le)，杜絕死纏爛打、忽悠(you)客戶的(de)(de)銷售(shou)(shou)行為，讓(rang)你(ni)的(de)(de)業(ye)務(wu)員被(bei)客戶由(you)衷的(de)(de)稱(cheng)贊：專(zhuan)業(ye)！

課程收益：
經過學習和演練，可在以下方面提升銷售團隊：
l 銷售心態：認識銷售的核心要素，建立正確的銷售思維
l 客戶開發：學會如何開發和接近顧客，建立信任
l 需求挖掘：系統掌握挖掘客戶需求的核心技術
l 產品話術：能夠專業、流暢、讓人難以抗拒地介紹產品和服務
l 銷售推進：能夠掌握銷售節奏，不做銷售無用功
l 銷售談判：有效進行銷售談判，解決銷售異議，擴大銷售戰果
l 客情維護：學會維護客情關系，解決銷售項目中的人的問題
l 團隊培養：能夠打造(zao)銷售團隊，傳承(cheng)銷售方法，幫助(zhu)公司穩步發展

課程大綱:
一、五行心法：做好銷售的基本思考
1、準確定位：銷售九大類，你屬于哪一類？
2、普通銷售和專業銷售的分水嶺
3、好銷售的核心要素：識別銷售的潛力
4、改善銷售，從何入手？
5、拳(quan)術總章：銷售(shou)五大基本(ben)流(liu)程

二、金式—亮相：有效開發客戶，閃亮登場贏取第一印象
1、銷售第一個門檻：練就金剛不壞的心態
2、如何打電話成功率更高？
3、作為銷售如何發朋友圈？
4、有效約見：約見客戶的WWH
5、銷售開場白：三段直入銷售主題
6、建立起客戶的信任和關系
7、拳法演練(lian)：接近客戶(hu)演練(lian)

三、木式—挖掘：挖掘客戶真實需求，讓客戶打心底認同產品價值
1、問題不等于需求：隱含需求和明確需求
2、封閉式問題和開放式問題
3、S背景問題：開始進行需求挖掘的準備
4、P難點問題：發現客戶的需求方向
5、I暗示問題：如何一步步開發出真實需求
6、N價值問題：挖掘出客戶的明確需求
7、拳(quan)術(shu)演(yan)練(lian)：挖掘需求技術(shu)測試與演(yan)練(lian)

四、水式—呈現：難以抗拒的產品介紹話術，完美呈現產品優勢
1、什么樣的介紹話術是最好的？
2、SCQA模式：引起客戶興趣的開頭
3、FABE法則：呈現產品的主體
4、客戶最能夠聽進去的是什么內容？
5、什么樣的證據是最有效的？
6、STAR模式：介紹案例的好方法
7、拳術演練：呈現優(you)勢演練

五、火式—推進：全力推動促進成交
1、銷售中的節奏和節點
2、如何推動銷售進展
3、讓每次銷售動作都有收獲
4、異議防范和銷售談判
5、拳術演練：銷售推進演練

六、土式—持續：連帶銷售，長期復購，銷售越來越輕松
1、復購和連帶的威力
2、給客戶帶來最好的感受
3、識別銷售中的角色
4、客戶維護計劃
5、拳術演練：客戶角(jiao)色演練

七、結章：銷售團隊的成長與修煉
1、編制《銷售手冊》：自我和團隊成長的*方式
2、學習和模仿：學習思維，模仿行為
3、從知識到能力
4、反(fan)思和復(fu)(fu)盤(pan)：4F復(fu)(fu)盤(pan)法

顧問式銷售實戰