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采購合同管理課

課時：12H
一、供應鏈環境下制造類采購管理相關概述(1.5H)
二、對采購風險的正確認知是企業核心優勢(2.0H)
三、合同訂立的環境及合同關系管理的類型(3.0H)
四、合同要素怎樣分析擬定及商務談判技巧(3.5H)
五、合同違約紛爭風險如(ru)何防(fang)范及法律背景(2.0H)

第一部分 供應鏈環境下制造類采購管理相關概述
1. 供應鏈是什么？ 
2. 供應鏈時代是如何到來的？ 
3. 供應鏈如何管理？ 
4. 供應鏈的本質
5. 供應鏈的關系
6. 制造企業所遇到的困境與采購有何關系？
7. 采購管理的總目標是什么？
8. 采購總成本控制之難的原因
9. 降低采購總成本能獲得四個層次的好處
……

第二部分 對采購風險的正確認知是企業核心優勢
1. 怎樣看待風險
2. 如何度量風險
3. 采購風險的關聯要素
4. 采購風險與價格
5. 采購風險與物流
6. 采購風險與不確定性
7. 如何面對不確定性
8. 采購風險與不連續性
9. 如何面對不連續性
10. 采購風險控制之·問卷調查法
11. 采購風險控制之·蘇格拉底法
12. 采購風險控制之·德爾菲法
13. 采購風險控制之·SWOT模型
14. 采購風險控制之·供應商成本分析模型
15. 采購風險控制之·供應定位模型
16. 采購風險控制之·感知模型
17. 互聯網時代的采購風險特征
18. 新一代互聯網將提供哪些采購風險防范途徑？
……

第三部分 合同訂立的環境及合同關系管理的類型
1.合同于市場機制的意義
2.怎樣明晰買方義務與賣方義務
3.合同準備包括哪些內容？
4.關鍵性的合同問題有哪些？
5.供應關系的連續性圖譜
6.現貨合同關系要領
7.定期交付合同關系要領
8.無定額合同關系要領
9.定額合同關系要領
10.合作伙伴合同關系要領
11.合資企業合同關系要領
……

第四部分 合同要素怎樣分析擬定及商務談判技巧
1.合同要素之當事人
2.關于合同價格的計量與計算方式
3.關于交付條款的明晰
4.關于數量查驗的規范
5.關于質量查驗的規范
6.關于所有權的保留
7.關于支付條件
8.關于合同文件及術語界定
9.關于延期違約及賠償責任
10.合同標的與總成本控制的意義
11.商務談判的意義及其階段性工作內容
12.如何獲得并利用相關談判信息
13.供應定位模型及其指導意義
14.供應商成本分析模型及其指導意義
15.詢比議價的基本策略
16.談判對手的五種類型分析
17.如何運用SWOT模型確定你的策略
18.五種說服技巧的五行制衡理論
19.談判戰術的正面清單
20.談判戰術的負面清單
21.提問的藝術
22.聽話的藝術
23.怎樣可以控制對方
24.如何不被對方所控制
……

第五部分 合同違約紛爭風險如何防范及法律背景
1.所要面對的七個法律體系框架構件
2.關于合同法
3.關于可預見的操作性風險
4.關于可預見的結構性風險
5.關于不可預見的系統性風險
6.關于不可抗力及其化解之道
7.如何避免違約
8.解決爭端的非判決式方法
9.解決爭端的判決式方法
10.關于仲裁的合同條款
11.案例分析：某自然回歸水生產設備采購安裝合同糾紛的背景案例
12.案例分析：鹽田港某物流園區建設材料及設備的采購合同案例
13.案例(li)分析：某高端體育用品配(pei)送中(zhong)心合作建設(she)的(de)框架(jia)協議談判(pan)案例(li)

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